【正文】 圖5 公司組織形式圖創(chuàng)業(yè)發(fā)展期的組織形式：創(chuàng)業(yè)發(fā)展期組織結(jié)構(gòu)采用事業(yè)部制結(jié)構(gòu)，此階段公司已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，產(chǎn)品在市場上已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)姆蓊~。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。 ★白領(lǐng)階層人群：市場開發(fā)與進(jìn)入的重點在于吸引白領(lǐng)階層人群的注意，利用他們的好奇心與良好的經(jīng)濟(jì)實力，進(jìn)行差異化經(jīng)營，提供個性化產(chǎn)品，滿足他們的彰顯個性、表現(xiàn)自我的要求?！锎黉N策略 :消費(fèi)者的需要和心理日益多元化與復(fù)雜化，“分眾”趨勢引導(dǎo)著今日市場的潮流。考慮到時下新興購物方式的興起，我公司也將試行適當(dāng)無店鋪零售手段，包括電話郵購，直郵，網(wǎng)絡(luò)商店等手段。傳統(tǒng)盆景花卉必然引發(fā)價格攻勢，面對市場占有率的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)推出各種下線品牌的全新品種，力圖使我公司推出的產(chǎn)品在市場爭奪戰(zhàn)中立于不敗之地，構(gòu)筑強(qiáng)有力的價格壁壘。初期營銷目標(biāo)（1—3年）：公司推出的第一代的產(chǎn)品，占有江蘇12%的行業(yè)市場份額，年銷售額達(dá)到500萬。我們將在產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性可靠性等方面下功夫：公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，以ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。有了導(dǎo)購員，無論是終端形象的建設(shè)與維護(hù)，還是在具體賣貨過程中的生動性都是其他“靜態(tài)元素”所無法取代的。并且在零售終端形象活化方面體現(xiàn)并不明顯。在銷售全國各地的同時，更好地去打造蘇南的市場，占據(jù)一定的市場份額。對于剛剛開始接觸我們產(chǎn)品的顧客，往往會被推薦一些中低檔的產(chǎn)品。 其次，在不同的地區(qū)，不同的消費(fèi)者，不同的場所，所使用的盆景也有所不同，所以在產(chǎn)品研發(fā)方面更要求人性化，對于產(chǎn)品的概念性，我們將付出更大的努力，讓消費(fèi)者滿意。創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場：中高消費(fèi)者的市場2. 4P分析 Product（產(chǎn)品） 據(jù)權(quán)威調(diào)查，南京是一個“高文化、高收入、高需求、高消費(fèi)”的前沿消費(fèi)市場。（6）掌握核心技術(shù)，對專有人才與技術(shù)的壟斷★法律保護(hù)：知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) 行業(yè)競爭——防止惡性競爭★積極開發(fā)新產(chǎn)品★加強(qiáng)售后服務(wù)；國家目前正在大力扶持綠色環(huán)保類企業(yè)。以鮮切花為例，荷蘭年人均消費(fèi)達(dá)150支，法國80支，美國30支，而我國按城鎮(zhèn)人口計，人均只有11支。通過對五種基本的競爭力量綜合對比研究分析，我們發(fā)現(xiàn)其中原料供應(yīng)商的討價還價力量較弱，購買者討價還價力量較強(qiáng)；替代品的其他企業(yè)和潛在的新進(jìn)入者對我們的威脅較大，是市場競爭的重要因素；現(xiàn)有同類型的競爭者則幾乎沒有?！镄逻M(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。（4）T：風(fēng)險。顧客面較窄，主要局限于某一領(lǐng)域或社會層次；市場銷售組織上受制約較多。機(jī)會因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于威脅因素。（2）來自于仿制品的競爭。 ②必要的職責(zé)及運(yùn)作方法加以設(shè)定。財務(wù)規(guī)劃控制能力：公司財務(wù)部作為職能機(jī)構(gòu)，由總經(jīng)理直管，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一控制?！炀凸居刑攸c的社會形象（品牌、服務(wù)、文化等），在社會上樹立對社會負(fù)責(zé)任、讓客戶滿意的良好形象。：1+1〉2，發(fā)展特色產(chǎn)品，與優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同做大市場。（2）進(jìn)一步擴(kuò)大營銷范圍，推出系列產(chǎn)品，樹立品牌形象，將產(chǎn)品逐漸推向全國。中高檔營業(yè)場所服務(wù)的人群主要是有一定身份和地位的人員，因而對于室內(nèi)裝飾和美化要求較高。（市場細(xì)分）按目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)特點，市場可分為以下幾類：白領(lǐng)階層的經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)，價格因素對他們的影響較??；好奇心強(qiáng)，接受能力最強(qiáng)，對產(chǎn)品要求品牌化、個性化，一代產(chǎn)品可取得一席之地，二、三代為主打產(chǎn)品。本產(chǎn)品市場空白較大，發(fā)展空間大；另外進(jìn)入壁壘較小，適合創(chuàng)業(yè)初期的我公司進(jìn)入市場?！镒允鄢鲋掌?，免費(fèi)保修一年，終身維修。普通員工培訓(xùn)一周。是首屆“長三角地區(qū)最具投資價值縣市”、“2006年度全國最具投資潛力中小城市百強(qiáng)”；泗洪地處蘇皖交界，處于南京、徐州兩大都市圈交匯的中心地帶，是沿江經(jīng)濟(jì)帶、沿海經(jīng)濟(jì)帶、東隴海經(jīng)濟(jì)帶交叉輻射區(qū)，水陸空交通便捷，四通八達(dá)，投資環(huán)境適合企業(yè)的發(fā)展?！餅榇笮图揖泳G化美化后，可利用獨到的文化及創(chuàng)意，適應(yīng)不同客戶的個性化需求?！锂a(chǎn)品成體部分可反復(fù)利用，回收性強(qiáng)。超自然自動開合盆景花，它包括花枝、花瓣和盆體特征：盆體內(nèi)設(shè)置電機(jī)，帶環(huán)槽的偏心回力輪傳動連接電機(jī)輸出軸；花枝內(nèi)設(shè)置套管，開合主心線穿裝在套管內(nèi)，開合主心線下端通過環(huán)套聯(lián)接偏心回力輪；花枝上端連接帶緊松回拉孔的開合骨托；主心線上端通過拉圈連接數(shù)根開合線，開合線穿過骨托上的緊松回拉孔，開合線在外部分粘接花瓣；優(yōu)點：花朵能自動進(jìn)行徐徐開合，效果逼真，生氣勃勃，給人以充分的視覺享受，具有較高的觀賞價值。這類花卉產(chǎn)品美觀程度很好，但容易枯萎損壞。二、產(chǎn)品與服務(wù)隨著經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，人們崇尚和諧家居，不斷提升生活品位并改善生活環(huán)境，已成為人們的追求。標(biāo)準(zhǔn)化車間，裝配間，及倉庫各一套； 小型辦公樓一棟； 容納50人的食堂及員工宿舍各一套； 江淮小型貨車兩輛；大中小型注塑機(jī)各一臺?！锟刂普撛硇畔⑹占畔⒌恼矸治觥畔⒎答亼?zhàn)略執(zhí)行：戰(zhàn)略執(zhí)行主要是通過經(jīng)理層、各職能機(jī)構(gòu)、各分公司、各經(jīng)辦人員的活動來完成。對未來產(chǎn)品的規(guī)劃：2010年一代：超自然自動開合盆景花（小型） 2011年二代：中型盆景花2012年三代：大型盆景花卉 2013年：轉(zhuǎn)型至綜合型個性化家居綠化美化公司2014年后：擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，多方面發(fā)展精誠合作、公平競爭 設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)求精 平等互利、合作發(fā)展 客戶滿意、互利互惠誠信 創(chuàng)新 團(tuán)結(jié) 共贏馨意從創(chuàng)立起，“誠信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、共贏”這八個字始終貫穿全部經(jīng)營活動。實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，組建多元化企業(yè)集團(tuán)。 把握原則定置管理，對物料實行定點、定人、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。戰(zhàn)略評價：戰(zhàn)略評價在企業(yè)內(nèi)部包括股東評價、職工評價、內(nèi)部審計評價，在企業(yè)外部，包括客戶評價、同行業(yè)評價、外部審計評價、政府評價、社會評價，企業(yè)的運(yùn)行必須在合法的前提下，充分考慮到各個方面的反映，進(jìn)行輕重權(quán)衡，對錯誤進(jìn)行更正，對誤差進(jìn)行修正、對正確的予以保持和發(fā)揮，通過不斷的評價，認(rèn)識自身的差距，不斷的努力，以盡快實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。銷售網(wǎng)絡(luò)：逐步建立并完善覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，我國市場上能看到的盆景花卉共有以下幾類：鮮活花卉、樹木盆景，塑料制品、毛絨類、混合材料制成的盆景，存在數(shù)量、種類最多的就是鮮花。在黑暗之中，枝葉和花朵又能發(fā)出絢麗之光，千變?nèi)f化的造型，爭相怒放的奇觀，讓現(xiàn)代快節(jié)奏生活人士能體會到大自然那夢幻般超凡脫俗和科技之光的神妙佳境。尤其在婚慶、開業(yè)慶典盡顯英姿，百花齊放爭奇斗艷，具有很大的市場前景?！锸袌錾蠠o同類產(chǎn)品，受沖擊小，不易模仿。全縣版圖面積2731平方公里，轄23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口100萬，是全國生態(tài)示范縣、商品糧基地縣。 工人要求：技術(shù)人員為相關(guān)專業(yè)大中專及以上學(xué)歷、經(jīng)一個月的專業(yè)培訓(xùn)。 采購仿真花再生產(chǎn)質(zhì)檢花枝生產(chǎn)退貨工人裝配安裝電機(jī)質(zhì)檢不合格合格合格不合格不合格質(zhì)檢包裝出廠（示2010年）：圖1 產(chǎn)品生產(chǎn)流程圖表1 項目進(jìn)度表2010年時間表開始結(jié)束一月商業(yè)計劃草稿、市場調(diào)查、產(chǎn)品分析商業(yè)計劃草稿二月營銷分析、產(chǎn)品選擇三月廣告/促銷計劃營銷計劃四月1季度控制1極度促銷活動廣告/促銷計劃1季度控制五月計劃評估與修訂2季度促銷展示會六月1季度促銷效果分析展示會后商業(yè)計劃評價七月2季度控制2季度控制八月2季度促銷效果分析商業(yè)計劃修訂九月3季度促銷展示十月3季度控制及營銷計劃評價3季度控制與展示會分析十一月修訂營銷計劃4季度促銷活動營銷計劃評估十二月3季度促銷活動效果分析營銷計劃修訂20112010年分析2010年報告★公司培訓(xùn)維修技術(shù)人員，為產(chǎn)品提供售前、售中及售后服務(wù)。三、市場分析當(dāng)前我國花卉市場品種需求多樣化，一方