銷售經(jīng)理培訓(xùn)方案-全文預(yù)覽
【正文】 網(wǎng)m:A4K F(R2S:K大連拓展訓(xùn)練網(wǎng)O` ~vX%IN 通過大客戶管理，企業(yè)可以在以下幾個(gè)方面保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：3H L?^$d\ m0amp。在有效的管理控制下，為大客戶創(chuàng)造高價(jià)值；大連拓展訓(xùn)練網(wǎng) ]g0| n qw%K/pc!k`)znrd/H0 p6|,t k$w Camp。}大連拓展訓(xùn)練網(wǎng)i [aoY$I!MR 一、大客戶管理的目的T mt Fxaamp。N,t。大連拓展訓(xùn)練網(wǎng)6DEky8l:U)Fwamp。有較強(qiáng)的市場(chǎng)發(fā)展實(shí)力；等等。對(duì)于公司的生意或公司形象，在目前或?qū)碛兄匾绊懙目蛻?；j8d(G39。|z Y7w3NO\0大連拓展訓(xùn)練網(wǎng)N zi{[ 這種共同需要反過來又引發(fā)了緊張和沖突（關(guān)于這一點(diǎn)可以向婚姻顧問咨詢）。這意味著生命企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商意見的傾聽、采納及采取相應(yīng)的行動(dòng)，即意味著生產(chǎn)企業(yè)尊重和征求經(jīng)銷商的意見，并積極采納這些意見。如此長期循環(huán)往復(fù)，最后的結(jié)果就是經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這些行動(dòng)就像是一種強(qiáng)大的動(dòng)力，使得雙方的關(guān)系顯得更為堅(jiān)固，甚至難以替代，進(jìn)而大大促進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的忠誠。同樣的道理，如果經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)曾經(jīng)有過十分不愉快的經(jīng)歷，那么也很難想念對(duì)方真正忠誠于自己。0T C.}qEs1v,Namp。一般來說，忠誠經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的忠誠會(huì)在某些方面表現(xiàn)出來。Ehr,zP3V9L0愿意為建立與生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系而進(jìn)行投資；O|6{mD{3X,T0愿意為維護(hù)和發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系作出一定犧牲（由于某種原因）；。k_ QR{0什么是忠誠8M\h \39。本文則著于考察戰(zhàn)略聯(lián)盟中的一個(gè)并不起眼（但或許更重要）的合作伙伴——經(jīng)銷商。企業(yè)建立這樣的戰(zhàn)略聰明通常都是為了完成特定的目的，譬如開發(fā)新產(chǎn)品，研究新技術(shù)，創(chuàng)造更加有效和有益的市場(chǎng)。H%r x){i t0!\3R v。^aI I39。在這個(gè)大前提下，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。Itd$S`Ve0r.?\.hIh|.T1k9p0* 快刀亂斬麻的魄力i [O]+O$W0大連拓展訓(xùn)練網(wǎng)8X9]c[U(}要想在當(dāng)今時(shí)代保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營機(jī)構(gòu)在決策和實(shí)施決策計(jì)劃時(shí)必須當(dāng)機(jī)立斷；任何延誤都會(huì)造成嚴(yán)重后果。? A[:N9T0/b$v+M9C%}+dq _3R39。x e}W V6J39。N9p0常見的團(tuán)隊(duì)管理誤區(qū)有以下一些：團(tuán)隊(duì)缺少關(guān)鍵技能和知識(shí)及解決辦法；團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃不連貫；團(tuán)隊(duì)成員的傲慢情緒；團(tuán)隊(duì)分工不清，人員責(zé)任不明；團(tuán)隊(duì)總是追求短期目標(biāo)；團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常有制造混亂的成員；團(tuán)隊(duì)成員之間缺少協(xié)同工作的習(xí)慣等。項(xiàng)目主管要是不管不顧，這個(gè)項(xiàng)目可能就毫無意義；項(xiàng)目主管要是按照客戶需求來調(diào)整項(xiàng)目目標(biāo)，這個(gè)項(xiàng)目就可能拖期，超過預(yù)算。在這種時(shí)候，項(xiàng)目主管就需要具備良好的溝通能力，并能迅速判斷到底誰的理解出了問題，把b和c的理解提升到同一層次。C2J0由于每個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力的區(qū)別，導(dǎo)致對(duì)于同一問題的認(rèn)識(shí)很出現(xiàn)相應(yīng)的偏差。對(duì)于公司而言，也許歷史尚短，還沒有形成成熟的企業(yè)文化和企業(yè)精神，從而造成大環(huán)境的不良風(fēng)氣，但是在項(xiàng)目組內(nèi)部，通過大家的一致努力，完全可能營造出一個(gè)積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍。大連拓展訓(xùn)練網(wǎng):}U iju AA7K(h v6jMamp。_8O Z: MC0大連拓展訓(xùn)練網(wǎng) W Tk,B7H1HO當(dāng)然，在具體實(shí)施上可能會(huì)遇到一些問題。Zh0_abG } JS04lB8pMamp?！?R7J5b/M R t2OK0+n(BOgC:Z0這個(gè)寓言揭示了：兔子與獵狗做一樣的事情，都拼命的跑步，然而，他們的目標(biāo)是不一致的，其目標(biāo)不一致，導(dǎo)致其動(dòng)力也會(huì)不一樣。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？ibb/O:F0C)[0 建立明確共同的目標(biāo)6G6I39。大連拓展訓(xùn)練網(wǎng) o:|8jkz|$HV6s t)X%Jm!nYK+R0執(zhí)行規(guī)章制度還有一些考究，記得網(wǎng)上流行一個(gè)破窗理論：如果有人打破了一個(gè)建筑物的窗戶玻璃，而這扇窗戶又得不到及時(shí)的修理，別人就可能受到某些暗示性的縱容去打爛更多的窗戶玻璃。/b Hs KM t ?I s0大連拓展訓(xùn)練網(wǎng)T8Hl7eM g所謂強(qiáng)將手下無弱兵，沒有不合格的兵，只有不合格的元帥。每個(gè)成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技術(shù)技能、工作經(jīng)驗(yàn)和年齡性別按比例的配置，達(dá)到合理的互補(bǔ)，決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的基本要素。A }大連拓展訓(xùn)練網(wǎng) Q39。大連拓展訓(xùn)練網(wǎng) O)LqX t0gjV 39。銷售部中層管理干部（對(duì)方組織架構(gòu)不明）q8G U7}5h6]5CG_^0一、 培訓(xùn)目標(biāo)：了解什么管理，如何對(duì)代理商進(jìn)行管理，如何對(duì)進(jìn)行大客戶管理，和員工及上級(jí)管理層的有效溝通。h*Uamp。_將一個(gè)個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)成員變成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的團(tuán)體，從而能夠順利完成的既定目標(biāo)。在項(xiàng)目規(guī)模小的時(shí)候，項(xiàng)目主管既要是技術(shù)專家，善于解決各種各樣的技術(shù)問題，還要通過傳幫帶的方式實(shí)現(xiàn)人管人；在項(xiàng)目規(guī)模較大的時(shí)候，項(xiàng)目主管必須通過立規(guī)矩、建標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)現(xiàn)制度管人。好的規(guī)章制度可能體現(xiàn)在，執(zhí)行者能感覺到規(guī)章制度的存在，但并不覺得規(guī)章制度會(huì)是一種約束。N/}f%UV0)Z,L_ oH9bq6f F\0項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。”獵狗回答說：“你們不知道我們兩個(gè)跑是完全不同的！我僅僅為了一餐飲而跑，而他卻為了性命而跑呀。項(xiàng)目成員可能是打工者心態(tài)，我干一天你要支付我一天的工資，加班要給獎(jiǎng)金，當(dāng)然干項(xiàng)目能學(xué)到新知識(shí)新技能就更好。勁往一處使，使得團(tuán)隊(duì)的努力形成合力。{OQ/Q(S/HU0 營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向
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