銷(xiāo)售推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 定位租價(jià)體系新進(jìn)入的外資企業(yè)必然會(huì)考慮選擇一個(gè)能展現(xiàn)企業(yè)形象的辦公場(chǎng)所。而隨著國(guó)家對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的扶持，我市也有一批正在創(chuàng)業(yè)的企業(yè)孕育而出。第二部分 市場(chǎng)定位一、 三、樓市簡(jiǎn)析 地理位置 推廣概念 戶型 樓宇硬件設(shè)施 物業(yè)服務(wù) 租金與出租率 目標(biāo)客戶群 雖然山西給人的感覺(jué)是比較落后，但并不缺乏有實(shí)力的大型企業(yè)和富豪，比如中國(guó)私企納稅百?gòu)?qiáng)中，山西有5家。加之旅游資源豐富，是京津兩地居民旅游熱點(diǎn)，因?yàn)榻瑤缀跏撬腥硕家紤]去一趟，未來(lái)發(fā)展空間巨大。 太原市已有專業(yè)甲級(jí)寫(xiě)字樓，目前較有口碑的寫(xiě)字樓（像國(guó)貿(mào)、金廣、力鴻等）都保持著很好的銷(xiāo)售、出租勢(shì)頭。本項(xiàng)目作為山西第一個(gè)以高科技為平臺(tái)的寫(xiě)字樓，全面開(kāi)啟了地方上智能化樓宇控制與辦公結(jié)合的新紀(jì)元，是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的一個(gè)絕好的體現(xiàn)，由此也給太原帶來(lái)了一個(gè)良好的市容市貌與創(chuàng)業(yè)環(huán)境，與寫(xiě)字樓配套的白領(lǐng)公寓，也為講究生活質(zhì)量的高科技人才提供了良好的生活環(huán)境，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增加了籌碼。外向發(fā)展的潛力太原經(jīng)濟(jì)的外向度不足，是一個(gè)由來(lái)已久的老問(wèn)題。所有這些，都進(jìn)一步加大了太原市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力，但同時(shí)也為加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整注入了新的動(dòng)力和活力。項(xiàng)目規(guī)模 4月——7月明細(xì)工作安排 全程時(shí)間安排縱覽表 四、 推廣費(fèi)用預(yù)算表 宣傳推廣費(fèi)用比例 推廣費(fèi)用于算明細(xì)表 客戶定位（推廣客戶的心態(tài)把握） 客戶特征 客戶來(lái)源 客戶置業(yè)心態(tài)分析 二、 戶型分割 出售 出租 三、 價(jià)格定位 租價(jià)體系 目 錄第一部分 市場(chǎng)分析一、 項(xiàng)目概況 地理位置 周邊環(huán)境 項(xiàng)目規(guī)模 物業(yè)現(xiàn)狀 地位作用 二、 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場(chǎng)建設(shè)的潛力 外向發(fā)展的潛力 科技創(chuàng)新的潛力 體制增效的潛力 市場(chǎng)現(xiàn)狀 三、 樓市簡(jiǎn)析 地理位置 推廣概念 戶型 樓宇硬件設(shè)施 物業(yè)服務(wù) 租金與出租率 目標(biāo)客戶群 四、 項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇 劣勢(shì)與市場(chǎng)威脅 第二部分 市場(chǎng)定位一、 宣傳推廣運(yùn)作要點(diǎn) “時(shí)”的度 “勢(shì)”的度 “術(shù)”的度 二、 整合傳播 銷(xiāo)售部 樣板間 銷(xiāo)售工具 廣告媒體組合 直效行銷(xiāo) 公關(guān)活動(dòng) 三、 推廣階段安排 階段劃分 階段工作安排 銷(xiāo)售部管理制度及表格 第五部分 附件一、 業(yè)務(wù)員答客問(wèn) 二、 銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃表 三、 戶型分割示意圖 山西作為中西部的連接點(diǎn)，對(duì)周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有較大的輻射作用。所以國(guó)家經(jīng)濟(jì)重心西移帶來(lái)的許多有利條件和歷史機(jī)遇，使它的市場(chǎng)建設(shè)潛力日益突現(xiàn)出來(lái)?？萍紕?chuàng)新的潛力在科技創(chuàng)新方面，太原市出臺(tái)了一系列吸引科技人才、有利于科技人才施展才能的政策，意識(shí)到了環(huán)境對(duì)于吸引外來(lái)科技人才的重要性。市場(chǎng)現(xiàn)狀 太原臨近京、津，交通方便，相互經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁?！ 【吡私?，2002年太原市經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)為10%，而2001年外貿(mào)增速超過(guò)20%?？蛻魜?lái)源 本地自用客戶：太原本地大型品牌企業(yè)、太原的近千家外資企業(yè)、山西的20家上市公司、已完成二次創(chuàng)業(yè)、正邁向更高規(guī)模的中型企業(yè)。 外資企業(yè)：目前太原市已有近千家外資企業(yè)，具了解，太原 2001年外貿(mào)增速超過(guò)20%?！ ?“怕”的心態(tài)怕質(zhì)量不好；怕交付使用期不準(zhǔn)；怕貨不對(duì)版；怕面積有出入；怕物業(yè)管理不專業(yè)；怕物業(yè)管理費(fèi)太高；怕沒(méi)有能力支付供款；怕不能有效獲得銀行貨款；怕買(mǎi)貴了；怕朝向、樓層太差；怕車(chē)位不夠；怕結(jié)構(gòu)不好；怕裝修標(biāo)準(zhǔn)太差；怕董事、員工的反對(duì)；怕沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間；怕不能靈活隔離；怕二次裝修費(fèi)用過(guò)高；怕智
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