銷售人員管理解決方案-全文預(yù)覽
【正文】 內(nèi)部采購供應(yīng)策略。數(shù)據(jù)上報(bào)下訂單、查庫存、看銷量，實(shí)時(shí)掌握終端數(shù)據(jù)。（2） 客戶管理客戶詳細(xì)資料、關(guān)鍵人信息、跟進(jìn)程度、工作進(jìn)展全部管起來；客戶資料隨時(shí)隨地查看、更新，讓銷售工作效率飛起來。（2）停留點(diǎn)分析：促銷人員在哪停留進(jìn)行工作，工作多長時(shí)間，準(zhǔn)確計(jì)算。l 隨時(shí)查看企業(yè)產(chǎn)品出貨、入庫等情況，為企業(yè)節(jié)約人力管理成本l 企業(yè)信息高度共享，有效降低員工之間的通訊溝通成本l 外勤業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，新人無需重復(fù)培訓(xùn)即可快速上崗，有效降低員工培訓(xùn)成本。控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升銷售業(yè)績，提高企業(yè)利潤l 快速應(yīng)對(duì)市場變化，隨時(shí)將任務(wù)派發(fā)給外勤人員，增加團(tuán)隊(duì)機(jī)動(dòng)性，更快地調(diào)整營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場異動(dòng)、客戶異動(dòng)的快速響應(yīng)。三、小步外勤為企業(yè)帶來的價(jià)值精細(xì)化管理，提高企業(yè)整體運(yùn)作效率l 制定標(biāo)準(zhǔn)化的外勤銷售人員工作流程，提升外勤銷售人員業(yè)務(wù)水平，快速復(fù)制基礎(chǔ)外勤人員，壯大精英隊(duì)伍。（3） 通知公告企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)企業(yè)重要通知、部門制度規(guī)范，外勤員工能立即收到提醒并查看，顯著提高信息傳達(dá)效率。（3） 數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上報(bào)銷售人員在工作當(dāng)中能通過手機(jī)客戶端向主管及時(shí)上報(bào)設(shè)備訂單、入庫、出貨等信息，并向上級(jí)進(jìn)行工作請(qǐng)示。（3） 費(fèi)用控制外勤銷售員工費(fèi)用申請(qǐng)、報(bào)銷通過手機(jī)上快速輕量化的申請(qǐng)流程，大大節(jié)省傳統(tǒng)的從市場活動(dòng)申報(bào)到審批所需的漫長時(shí)間，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能明確知道每一筆費(fèi)用是否合理，快速實(shí)施市場計(jì)劃，抓住市場機(jī)遇。外勤銷售人員是否按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)上崗，是否在規(guī)定的時(shí)間下班，打卡簽到就能解決。（4）客戶名單和聯(lián)系方式都掌握在銷售人員手里，一旦人員流失、變動(dòng)，企業(yè)的客戶相關(guān)信息和數(shù)據(jù)也隨之流逝，給企業(yè)造成巨大損失；（5）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)無法全面掌控客戶拜訪、競品銷售競爭、產(chǎn)品入庫出貨等各種情況，最終將輸給競爭對(duì)手，因此只有了解掌握終端出貨入庫和競品情況等全方位信息，才會(huì)在市場競爭中掌握主動(dòng)。（6） 銷售人員遇到緊急事項(xiàng)需要馬上出差，無法按照正常的OA流程提交出差申請(qǐng)，企業(yè)OA請(qǐng)假成擺設(shè)。（5） 企業(yè)對(duì)于銷售人員的每月差旅、住宿、促銷、公關(guān)等報(bào)銷費(fèi)用無法核實(shí)其真實(shí)性，覺得異常也苦于沒有證據(jù)而不能與虛報(bào)銷售人員進(jìn)行溝通，導(dǎo)致企業(yè)每年銷售成本高居不下。（3）銷售人員的銷售成本是企業(yè)運(yùn)營成本中比重比較大的一部分，若不能對(duì)銷售人員在外的差旅費(fèi)等任何費(fèi)用的報(bào)銷，比如車費(fèi)、住宿費(fèi)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等真實(shí)性進(jìn)行鑒別，自然談不上及時(shí)遏制虛報(bào)的現(xiàn)象，長此以往，將給企業(yè)增加高昂的銷售成本，大大降低企業(yè)的發(fā)展速度，甚至?xí)绊懫髽I(yè)的生存。針對(duì)貴公司外勤銷售人員的管理可帶來以下改變：銷售人員規(guī)范化管理（1） 考勤簽到小步外勤管理軟件，它能夠協(xié)助企業(yè)管理者更好的管理外勤銷售人員，外勤銷售人員通過手機(jī)客戶端可以實(shí)現(xiàn)上下班打卡、請(qǐng)假申請(qǐng)。企業(yè)管理者通過手機(jī)客戶端可以隨時(shí)查看外勤銷售人員的工作軌跡，外勤銷售人員的定位會(huì)由后臺(tái)分析出他在某地的停留時(shí)長，企業(yè)對(duì)外勤銷售人員在某終端的工作時(shí)長能了如指掌
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