銷售人員管理解決方案-全文預覽
【正文】 內部采購供應策略。數據上報下訂單、查庫存、看銷量，實時掌握終端數據。（2） 客戶管理客戶詳細資料、關鍵人信息、跟進程度、工作進展全部管起來；客戶資料隨時隨地查看、更新，讓銷售工作效率飛起來。（2）停留點分析：促銷人員在哪停留進行工作，工作多長時間，準確計算。l 隨時查看企業(yè)產品出貨、入庫等情況，為企業(yè)節(jié)約人力管理成本l 企業(yè)信息高度共享，有效降低員工之間的通訊溝通成本l 外勤業(yè)務標準化、制度化，新人無需重復培訓即可快速上崗，有效降低員工培訓成本。控制企業(yè)經營風險，提升銷售業(yè)績，提高企業(yè)利潤l 快速應對市場變化，隨時將任務派發(fā)給外勤人員，增加團隊機動性，更快地調整營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術，實現對市場異動、客戶異動的快速響應。三、小步外勤為企業(yè)帶來的價值精細化管理，提高企業(yè)整體運作效率l 制定標準化的外勤銷售人員工作流程，提升外勤銷售人員業(yè)務水平，快速復制基礎外勤人員，壯大精英隊伍。（3） 通知公告企業(yè)領導下達企業(yè)重要通知、部門制度規(guī)范，外勤員工能立即收到提醒并查看，顯著提高信息傳達效率。（3） 數據實時上報銷售人員在工作當中能通過手機客戶端向主管及時上報設備訂單、入庫、出貨等信息，并向上級進行工作請示。（3） 費用控制外勤銷售員工費用申請、報銷通過手機上快速輕量化的申請流程，大大節(jié)省傳統(tǒng)的從市場活動申報到審批所需的漫長時間，企業(yè)領導能明確知道每一筆費用是否合理，快速實施市場計劃，抓住市場機遇。外勤銷售人員是否按時到達指定地點上崗，是否在規(guī)定的時間下班，打卡簽到就能解決。（4）客戶名單和聯系方式都掌握在銷售人員手里，一旦人員流失、變動，企業(yè)的客戶相關信息和數據也隨之流逝，給企業(yè)造成巨大損失；（5）企業(yè)領導無法全面掌控客戶拜訪、競品銷售競爭、產品入庫出貨等各種情況，最終將輸給競爭對手，因此只有了解掌握終端出貨入庫和競品情況等全方位信息，才會在市場競爭中掌握主動。（6） 銷售人員遇到緊急事項需要馬上出差，無法按照正常的OA流程提交出差申請，企業(yè)OA請假成擺設。（5） 企業(yè)對于銷售人員的每月差旅、住宿、促銷、公關等報銷費用無法核實其真實性，覺得異常也苦于沒有證據而不能與虛報銷售人員進行溝通，導致企業(yè)每年銷售成本高居不下。（3）銷售人員的銷售成本是企業(yè)運營成本中比重比較大的一部分，若不能對銷售人員在外的差旅費等任何費用的報銷，比如車費、住宿費、活動經費等真實性進行鑒別，自然談不上及時遏制虛報的現象，長此以往，將給企業(yè)增加高昂的銷售成本，大大降低企業(yè)的發(fā)展速度，甚至會影響企業(yè)的生存。針對貴公司外勤銷售人員的管理可帶來以下改變：銷售人員規(guī)范化管理（1） 考勤簽到小步外勤管理軟件，它能夠協(xié)助企業(yè)管理者更好的管理外勤銷售人員，外勤銷售人員通過手機客戶端可以實現上下班打卡、請假申請。企業(yè)管理者通過手機客戶端可以隨時查看外勤銷售人員的工作軌跡，外勤銷售人員的定位會由后臺分析出他在某地的停留時長，企業(yè)對外勤銷售人員在某終端的工作時長能了如指掌
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