銷售人員激勵方案-全文預覽
【正文】 收入：基本工資＋提成＋差旅補助＋手機補助+公司福利銷售提成獎勵分類（1）事業(yè)部部長的銷售提成及獎勵：完成《銷售人員薪酬制度》中規(guī)定的毛利潤后，公司和銷售部長的分配比率為6:4；對其所管理的事業(yè)部門的銷售經(jīng)理所產(chǎn)生的利潤，部長提取銷售經(jīng)理利潤的5%作為獎勵（完成《銷售人員薪酬制度》中規(guī)定的毛利潤后的利潤的5%）。公司給予目前銷售人員區(qū)域經(jīng)理級別的稱呼，但不享受公司制定薪金制度上的職務(wù)工資。（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。三、薪資構(gòu)成銷售人員的薪酬由基本工資、銷售提成、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。銷售人員必須做到溝通客戶及時，報銷票據(jù)真實；體現(xiàn)績效的原則。.. . . ..銷售人員激勵方案一、目的為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。二、原則實事求是的原則。填寫工作日志及時，登記客戶資料及時；客戶資料信息交公司存檔管理。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在次月或下個季度發(fā)放。五、銷售獎勵薪資計算方法激勵方式 ①情感激勵：公司歸屬感，公司購買相關(guān)保險和福利②成就感激勵：招聘的銷售人員平均年齡在30歲左右，這個年齡段的人不但有薪酬方面的要求，更有事業(yè)成就感方面的追求?？刂浦档陌l(fā)放為年終的次月發(fā)放10%，還有10%以公司作為員工的合同期間的培養(yǎng)金留取，在合同期滿時，交接完畢后2個月內(nèi)結(jié)清。六、薪酬及提成發(fā)放方案方案一：基本薪金+業(yè)務(wù)提成（本方案適用于公司新進得銷售人員）銷售人
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