銷售人員提成方案-全文預(yù)覽
【正文】 工資十（當(dāng)期銷售額一定額）提成率〕（當(dāng)期銷售額247。公式表示如下： 個人工資=基本工資十（個人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動定額）提成率當(dāng)期浮動定額=當(dāng)期人均銷售額比例 其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為合適 采用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標(biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。公式可以表示為： 個人收入=固定工資 當(dāng)推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力?！ 〖儌蚪鹬啤 〖儌蚪鹬浦傅氖前翠N售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的?！ 。≒ANASONIC、ROHM、NICHICON等） ?。?% ?。骸 。?）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額?！ ∪?、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標(biāo) 若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)?！ ∫?、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn) ?。ú话ㄔ囉闷诘膯T工）?！ ∫弧⑿匠杲M成： 基本工資+銷售提成+激勵獎金 二、基本工資： 營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核； 02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配； 03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作； 三、績效考核內(nèi)容及辦法： 01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計?！ ?3，每月基本信息采編量600條，； 二、人員分工及其職責(zé)描述： (一)部門分工： 01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固； 02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作； (二)崗位職責(zé)描述： 01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。 方案二：銷售提成方案 結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案?！ ∷陥髽I(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除 申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬
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