銷售主管培訓(xùn)方案說(shuō)明-全文預(yù)覽
【正文】 3課時(shí)）1市場(chǎng)輔導(dǎo)（2課時(shí)）1協(xié)同拜訪（3課時(shí)）1市場(chǎng)查核（2課時(shí)）【課程課時(shí)】第一部分能夠運(yùn)用有效的管理機(jī)制、方法，培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才，并且?guī)椭麄儾粩鄤?chuàng)造銷售佳績(jī)?！菊n程收益】掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊(duì)，以滿足業(yè)務(wù)開(kāi)展要求。 銷售主管是公司基層的管理者，也是公司策略的執(zhí)行基本單位，是公司發(fā)展最重要的人才儲(chǔ)備對(duì)象。 銷售主管是教練的角色，首先要改變自己，從自我管理，到管理別人，是團(tuán)隊(duì)的先行者和統(tǒng)籌人。銷售主管的基本管理技能（26課時(shí)）【課程目標(biāo)】 銷售主管做為這一職位應(yīng)該具備什么基本素質(zhì)，如何提升銷售主管的綜合能力 自我情緒調(diào)整與控制，營(yíng)造銷售團(tuán)隊(duì)良好的氛圍 正確認(rèn)識(shí)銷售主管的角色，更有益于工作的開(kāi)展 認(rèn)識(shí)銷售主管的管理工作 掌握銷售目標(biāo)的分解及執(zhí)行的方法，規(guī)劃業(yè)績(jī)達(dá)成 管理和控制銷售的過(guò)程 學(xué)會(huì)銷售的數(shù)據(jù)分析及評(píng)估 建立顧客服務(wù)的流程及管理 提高工作績(jī)效，提升管理能力【課程名稱】銷售主管角色認(rèn)知（2課時(shí)）銷售主管的管理工作（2課時(shí)）目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成方法（3課時(shí)）渠道開(kāi)發(fā)與管理（2課時(shí)）經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理 （3課時(shí)） 時(shí)間管理（3課時(shí)） 有效授權(quán)與領(lǐng)導(dǎo)力提升（3課時(shí)） 戶外拓展訓(xùn)練活動(dòng)（團(tuán)隊(duì)合作） （8課時(shí)）第二部分 打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)（12課時(shí)）【課程背景】作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑： 如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問(wèn)題？ 如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷售力”？ 如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1