西單物美超市整改方案討論稿-全文預(yù)覽
【正文】 和敏感商品目錄。 對(duì)超標(biāo)庫(kù)存進(jìn)行清理，原則上食品周轉(zhuǎn)天數(shù)大于30天、非食品周轉(zhuǎn)天數(shù)大于45天的都視為超標(biāo)庫(kù)存，堅(jiān)決予以清退。 文化辦公系列,地處市政府辦公密集的區(qū)域,要重視此類商品的銷售,如賬簿（頁(yè)）。如現(xiàn)有廠家能力有限,要考慮引進(jìn)新廠家。 對(duì)超市歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析對(duì)比，了解各類別商品對(duì)超市的貢獻(xiàn)度，包括銷售額、毛利額、動(dòng)銷率等，核定各類商品的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和投入力量的大小。在商品結(jié)構(gòu)上，有同一類商品的構(gòu)成比例失調(diào)，動(dòng)銷情況不明，對(duì)滯銷品的淘汰重視程度不夠等現(xiàn)象。以每月實(shí)際實(shí)現(xiàn)的超市收益的平均值為基數(shù)，賦予各崗位以崗位系數(shù)，計(jì)算每月員工的實(shí)際收益。改變現(xiàn)在的薪酬體制，逐步推行績(jī)效考核，把超市盈虧情況與員工的貢獻(xiàn)度緊密對(duì)接，建立健全超市的激勵(lì)與約束機(jī)制。 針對(duì)業(yè)務(wù)骨干的經(jīng)營(yíng)分析、營(yíng)銷技術(shù)等培訓(xùn)?；镜姆?wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)，包括站姿站位、儀容儀表等；實(shí)行“三米原則”，即向位于自身三米以內(nèi)的顧客微笑點(diǎn)頭致意，道“你好”。針對(duì)超市員工綜合素質(zhì)偏低的現(xiàn)狀，加大培訓(xùn)、考核力度。 在財(cái)務(wù)管理上，要按照正規(guī)的商業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正規(guī)運(yùn)作，建立健全財(cái)務(wù)賬目，（總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、成本賬商品進(jìn)銷差價(jià)和庫(kù)存商品賬、費(fèi)用明細(xì)賬）。（人力資源配置見(jiàn)表一） 重新修訂和完善各崗位職責(zé)及管理規(guī)范，并出臺(tái)與之配套的管理制度。解決方案——組織架構(gòu)整合；重新對(duì)人力資源配置進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)；建立相應(yīng)的新的崗位職責(zé)及規(guī)范；完善并出臺(tái)適合西單物美現(xiàn)狀的管理制度。具體時(shí)間安排將在下面的整改內(nèi)容中作具體說(shuō)明。對(duì)尚不具備整改條件、暫時(shí)無(wú)法進(jìn)行的，做出規(guī)劃、分步運(yùn)做。對(duì)內(nèi)夯實(shí)基礎(chǔ)、練內(nèi)功，對(duì)外擴(kuò)銷促銷、樹(shù)形象，方能在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟，才能贏得市場(chǎng)，擁有忠誠(chéng)的目標(biāo)消費(fèi)群。 西單物美超市整改方案（討論稿）二零零三年二月 一、序言西單物美超市自2001年6月22日正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，走過(guò)了一段求生存，覓發(fā)展的艱辛歷程，在西單物美人的通力打拼下，在錯(cuò)綜復(fù)雜的通遼市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，并贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可和信賴，給通遼零售業(yè)帶來(lái)了一股強(qiáng)勁的新風(fēng)，成為通遼地區(qū)引領(lǐng)商業(yè)潮流的旗艦店。經(jīng)營(yíng)管理更不能忽視的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不能不承認(rèn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在苦練內(nèi)功、不斷進(jìn)步，而且已明顯見(jiàn)到效果，正可謂“逆水行舟、不進(jìn)則退”，守是守不住的
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