【正文】 常的通宵達(dá)旦的玩。消費心理網(wǎng)上購買流行的磁帶、飾品、青春書籍。網(wǎng)上沖浪，追求新奇的事物網(wǎng)絡(luò)消費文化逐漸的興起，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成為e時代消費者的一個重要的心靈窗口，展現(xiàn)自我，這也正是與這個時代強調(diào)自我揚個性的文化相適應(yīng)。，產(chǎn)品的集中容易面臨替代品的威脅。四、威脅（Thteats）：，使得前期可能面臨點擊率底，供應(yīng)商少的經(jīng)營困境。可以實現(xiàn)很好廣告效果。，世界地位提升，越來越多的人對中國民族文化、傳統(tǒng)有更多了解并希望了解更多，世界上越來越多的人對中國工藝品產(chǎn)興趣。，如本站產(chǎn)品有相似性的網(wǎng)站均有產(chǎn)品訂購，來樣制作，在這一點，形不成特色服務(wù)。8. 影響消費者網(wǎng)上購物時選擇不同購物網(wǎng)站的因素1) 網(wǎng)上購物的三大障礙：i. 產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、廠商信用得不到保障ii. 安全性得不到保障iii. 價格不夠誘人（這就是我們后面定價策略的一個考慮因素）iv. 付款不方便2) 身邊人的經(jīng)歷或介紹3) 各網(wǎng)站宣傳方式及力度4) 網(wǎng)站的信譽度5) 商品的性質(zhì)及其價格綜上所述，不僅網(wǎng)民的種種特征對電子商務(wù)產(chǎn)生了種種影響，而且目前消費者多樣的個性化需求和電子購買選擇增多而產(chǎn)生的忠程度降低使商家更難把握局面，給我們提出了更大的挑戰(zhàn)。還有一類人，他們厭惡上街購物，網(wǎng)上購物免去了他們“親自跑一趟”的麻煩。我們將他們的動機主要分為以下幾種：1) 瀏覽商品以上是對網(wǎng)民的分析，下面主要分析網(wǎng)上購物者的行為。這對電子商務(wù)的發(fā)展來說，很不樂觀，但是我們可以根據(jù)以上的材料，進(jìn)行電子商務(wù)的有效宣傳。所以，要想發(fā)展電子商務(wù)，首先要消除人們對電子商務(wù)的恐懼心理。4. 網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)的信賴度信賴度分為：完全信任、比較信任、半信半疑、不太信任和完全不信個人月收入2000元以上的網(wǎng)民從1068萬增加到1781萬，%。這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該與網(wǎng)民中學(xué)生及年輕人較多有很大關(guān)系。具體數(shù)據(jù)如下圖圖表 4網(wǎng)民受教育程度分布與半年前相比，%，%。3) 受教育程度但值得可喜的是，%，%，達(dá)到1415萬，在絕對數(shù)量上增加了279萬人，%；增長速度要高于35歲以下的網(wǎng)民。在研究顧客之前，我們先分析一下網(wǎng)民的組成特征，及其行為特征和其行為、心理的特征 ，這也是本部分的主要研究問題。通過展會為會員企業(yè)做推廣宣傳。在通過YAHOO，GOOGLE，LYCOS，百度等著名搜索引擎網(wǎng)站搜索關(guān)鍵字“工藝品”，中國工藝品信息網(wǎng)都是名列第一，這就能證明中國工藝品信息網(wǎng)站擁有很高的訪問量。通過第三方網(wǎng)站（）認(rèn)證日點擊量在1020萬，IP日訪問量在2500056000左右，頁面瀏覽量約5萬頁每天，每日數(shù)據(jù)流量高達(dá)10G以上，并且根據(jù)每個月統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)還在繼續(xù)穩(wěn)步上升。其優(yōu)勢以及對本站的威脅所在：1) 專業(yè)市場、目標(biāo)價值大不過產(chǎn)品主要定位在中低檔旅游工藝品方面，在消費者的選擇上又形成了一定的差別。包括彝族、土族等民族服裝、鞋帽、蠟染帽子、手工鞋、民族刀具；木制工藝、金屬工藝等。產(chǎn)品大類明顯單一。中國黃山工藝品網(wǎng)——主要銷售徽州“四雕”（3. 安全技術(shù)支持主要包括以下幾個方面i. 防火墻技術(shù)ii. 加密技術(shù)iii. 認(rèn)證技術(shù)iv. 安全協(xié)議v. 密鑰工程微觀一、競爭者分析1. 普通競爭者分析北京商務(wù)會議禮品網(wǎng)——以現(xiàn)代理念惠贈商務(wù)禮品為主，所涉及的工藝品緊有茶具，對門站可以說根本構(gòu)不成威脅。電子商務(wù)的技術(shù)支持主要包括以下幾個方面：1. 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生是電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展的前提條件。居家的上網(wǎng)方式，未來也將朝無線發(fā)展。”而平均每用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營收也將呈逐年成長之勢。四、技術(shù)美國計算機巨擘IBM無線電子商務(wù)副總裁James三、社會科技的發(fā)展日新月異飛速前進(jìn)，而伴隨著人類進(jìn)步的是新工具的不斷產(chǎn)生。目前在中國，大部分的奢侈品消費者是年齡在二十五到五十歲之間的白領(lǐng)人士、私營老板、社會名流，特別是一些演藝圈的名流。2000年中國經(jīng)濟增長加快，綜合實力進(jìn)一步增強，近幾年國民生產(chǎn)總值一直保持了較高增長。盡快地完善電子商務(wù)交易的法律法規(guī)，強化電子商務(wù)的安全管理，規(guī)范買賣雙方和中介機構(gòu)的交易行為，明確交易各方當(dāng)事人的法律關(guān)系和法律責(zé)任，嚴(yán)厲打擊各種違法交易行為，對電子商務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要。3. 電子商務(wù)認(rèn)證的法律問題電子商務(wù)的本身屬性決定了它必然會沖擊原有的法律體系，出現(xiàn)一系列新的法律問題。在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制下形成的法律體系面對電子商務(wù)的沖擊時，已顯得力不從心。能否建立一個匯集全國各地特色工藝品的網(wǎng)站，為顧客提供充分的咨詢服務(wù)，為消費者提供搜尋“寶物”的營地，為銷售商提供多元化的訂購平臺，以及如何具體的來執(zhí)行這一方案是我們此次項目的主要目的。工藝品網(wǎng)上營銷策劃方案工藝品網(wǎng)上營銷策劃方案目錄“某藝苑”工藝品網(wǎng)上營銷策劃方案 0目錄 1第一部分 前言 2第二部分 環(huán)境分析 2宏觀 2一、政策與法律環(huán)境 2二、經(jīng)濟 3三、社會 3四、技術(shù) 3微觀 4一、競爭者分析 4二、消費者分析 5三、供應(yīng)商分析 11第三部分 SWOT分析 12一、優(yōu)勢（Strengths）： 12二、劣勢（Weakness）： 12三、機會（Opporitunity）： 12四、威脅（Thteats）： 13第四部分 市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇 13一、市場細(xì)分： 13二、目標(biāo)市場選擇 14第五部分　營銷策略組合 14一、產(chǎn)品（product） 14二、價格（price） 15三、渠道（placement） 15四、促銷（promotion） 16第六部分　網(wǎng)站規(guī)劃 18一、概述 18二、建設(shè)目標(biāo) 18三、建設(shè)原則 19四、網(wǎng)站資源進(jìn)度規(guī)劃 20五、網(wǎng)站維護與管理規(guī)劃 20第七部分　費用預(yù)算 20第一部分 前言網(wǎng)絡(luò)市場潛力巨大，發(fā)展迅速，網(wǎng)上貿(mào)易克服了地域上的限制和時間上的差異，使交易成本大大降低，提高了工作效率。中國民族文化豐富多彩，不同民族，不同地區(qū)的特色工藝品琳瑯滿目。因為參與電子商務(wù)的不僅僅是交易雙方，更重要的涉及工商行政管理、海關(guān)、保險、財稅、銀行等眾多部門和不同地區(qū)、不同國家，這就需要有統(tǒng)一的法律、政策框架，以及跨部門、跨地區(qū)的強有力的綜合協(xié)調(diào)組織，才能促進(jìn)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。Internet本身具有的開放性、全球性、虛擬性、自由性的特點，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征?！?. 電子合同的法律問題　　6. 電子商務(wù)的管轄權(quán)問題二、經(jīng)濟%，總量突破10000億美元。據(jù)法國巴黎百富勤公司測算，中國內(nèi)地的中等收入家庭六年后將達(dá)一億個，戶均擁有資產(chǎn)六十二萬元人民幣，占中國總?cè)丝诒壤s為百分之十三