【正文】 提升企業(yè)形象，以行業(yè)龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做任何事情。針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目形成完善的競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)備體系。Promotion 促銷1：通過(guò)開業(yè)慶典制定一個(gè)綜合性的立體傳播方案，以開業(yè)慶典為契機(jī)開始“萬(wàn)豪“品牌的打造歷程。2：產(chǎn)品選擇上分清主次，在首期一類型產(chǎn)品可同時(shí)引進(jìn)兩個(gè)競(jìng)品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產(chǎn)品間形成一定的競(jìng)爭(zhēng)，有利于最后確定優(yōu)良的產(chǎn)品品種。 萬(wàn)豪品牌發(fā)展?fàn)顩r及建議萬(wàn)豪品牌SWOT分析S trength 優(yōu)勢(shì)：1：蘇州首個(gè)單店?duì)I業(yè)面積最大的家居建材超市2：地理優(yōu)勢(shì)：位于蘇州建材基地的北大門，停車便捷3：聯(lián)合營(yíng)銷、整合營(yíng)銷思路吸引人氣4：引進(jìn)質(zhì)地優(yōu)良、信譽(yù)良好的無(wú)發(fā)展瓶頸的建材品牌Threat 劣勢(shì)1：目前商圈不是很成熟，環(huán)境正在形成中，人氣不旺2：針對(duì)客戶公交線路不多，公共交通不具優(yōu)勢(shì)3：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競(jìng)爭(zhēng)壓力大4：品牌歷史不久，影響不深遠(yuǎn)，需要投入更多經(jīng)歷鍛造企業(yè)品牌5：企業(yè)專業(yè)人才相對(duì)其他大型賣場(chǎng)欠缺Prrortunity 機(jī)會(huì)1：打造第二建材核心地帶，具發(fā)展?jié)摿?：首個(gè)建材大賣場(chǎng)，如果USP塑造得好，對(duì)客戶能形成一定的吸引力3：蘇州建材市場(chǎng)發(fā)展仍有不小的空間，作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè)，建材是一個(gè)永續(xù)性的消費(fèi)點(diǎn)4：街區(qū)發(fā)展農(nóng)村城市化，給萬(wàn)豪的大客戶營(yíng)銷帶來(lái)機(jī)會(huì)。 萬(wàn)豪基本情況解析萬(wàn)豪地處橫塘濱河路。第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。在設(shè)計(jì)方面，蘇州有全國(guó)排名前列的裝飾企業(yè)，帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將明顯增加。城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費(fèi)模式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續(xù)火熱?！叭f(wàn)豪家居建材超市”營(yíng)銷策劃方案第一章 企業(yè)策劃一：關(guān)于萬(wàn)豪目前 ，家居建材行業(yè)基本包括以下產(chǎn)品： 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛(wèi)浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機(jī)械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVCU、管材、管件、鋁塑件等。裝飾行業(yè)管理，主要是按GATS國(guó)際慣例立法，集中在市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的改善上，其中政府轉(zhuǎn)移職能使社團(tuán)成為行業(yè)管理主體；裝飾材料，三星級(jí)以上水準(zhǔn)的中高檔飾材現(xiàn)仍主要依靠進(jìn)口；裝飾設(shè)計(jì)，普遍缺乏創(chuàng)意，模仿國(guó)外設(shè)計(jì)，特別在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計(jì)公司占主導(dǎo)，我國(guó)裝飾設(shè)計(jì)很難涉足；裝飾施工因我國(guó)的低成本，仍能占據(jù)大部市場(chǎng)份額。其中，改造裝飾工程量將慢慢大于新建裝飾工程量；在消費(fèi)領(lǐng)域，未來(lái)幾年商品房裝飾將緩慢增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)。在管理、設(shè)計(jì)營(yíng)銷、施工方面，都已經(jīng)有了比較明確的分工，縱觀蘇州家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：第一，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展工作的展開，別墅市場(chǎng)的火熱，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，建材經(jīng)銷、裝飾設(shè)計(jì)、裝飾施工仍有巨大的上升空間。消費(fèi)者看重品牌質(zhì)量，只有良好的質(zhì)量加上完善的售后服務(wù)，和一個(gè)能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問(wèn)，才能使消費(fèi)者成功在店內(nèi)消費(fèi)。萬(wàn)豪更應(yīng)該確立清晰的營(yíng)銷思路，從包括銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置、品牌代理銷售的引進(jìn)、品牌搭配、產(chǎn)品促銷、萬(wàn)豪品牌促銷傳播、萬(wàn)豪企業(yè)文化、萬(wàn)豪服務(wù)至上、信譽(yù)至上的發(fā)展理念的每一個(gè)細(xì)節(jié)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)一整套的營(yíng)銷戰(zhàn)略提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更旺的人氣，創(chuàng)造更大的品牌效應(yīng)，最后達(dá)到成為行業(yè)英雄的發(fā)展目標(biāo)。二種是不好銷但利潤(rùn)空間可觀的產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營(yíng)銷策略上提供一攬子解決方案。3：開展大客戶服務(wù)。達(dá)到小促銷天天有，大型促銷項(xiàng)目不定期舉行的效果。2：推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。萬(wàn)豪作為蘇州家居建材行業(yè)新亮點(diǎn)，后來(lái)者居上的態(tài)勢(shì)要作為萬(wàn)豪企業(yè)在建材或者其他行業(yè)擴(kuò)張的無(wú)窮動(dòng)力資源。學(xué)習(xí)建材行業(yè)經(jīng)銷行業(yè)成功者經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，我們可以發(fā)現(xiàn)他們一樣符合企業(yè)三步走定律：成長(zhǎng)成熟無(wú)限擴(kuò)張。企業(yè)如何為將來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)墊定基礎(chǔ)，這是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的課題！……2：關(guān)于品牌復(fù)制擴(kuò)張建議㈠ 萬(wàn)豪品牌擴(kuò)張前提☆ 原始資本積累豐富☆ 上游生產(chǎn)廠家關(guān)系穩(wěn)定，且具備長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ)☆ 企劃經(jīng)驗(yàn)達(dá)到一定水平，或者有穩(wěn)定的策劃單位合作☆ 區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境良好，萬(wàn)豪品牌形成40%以上的知名度☆ 有品牌擴(kuò)張的區(qū)域空間㈡ 萬(wàn)豪品牌擴(kuò)張規(guī)模建議及擴(kuò)張區(qū)域走勢(shì)建議☆ 品牌擴(kuò)張店集中于一個(gè)20萬(wàn)人口以下城市擴(kuò)張一個(gè)單店1000平米左右，擴(kuò)張總營(yíng)業(yè)面積不超過(guò)3000平米以下的總體規(guī)?？刂扑悸贰?擴(kuò)張辦法選擇：連鎖開店、連鎖加盟、橫向聯(lián)盟、縱向收購(gòu)、品牌加盟等☆ 擴(kuò)張程序：建立加盟（擴(kuò)張）執(zhí)行手冊(cè)區(qū)域市場(chǎng)考察審核加盟（擴(kuò)張）資格建立（加盟）擴(kuò)張關(guān)系企業(yè)CIS（形象識(shí)別系統(tǒng)）的復(fù)制代理產(chǎn)品的選擇開店企業(yè)文化復(fù)制融合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行☆ 區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張走勢(shì)：市轄縣（區(qū)）三年擴(kuò)張期外市（五年擴(kuò)張期）外?。ㄎ迥陻U(kuò)張期） 萬(wàn)豪市場(chǎng)定位建議市場(chǎng)定位原則：契合董事會(huì)一致決議之企業(yè)發(fā)展章程，在建材以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，為董事會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn)，為社會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富，獲取“萬(wàn)豪”品牌發(fā)展后的戰(zhàn)略意義。二：萬(wàn)豪VI（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）策劃Visual Identity 也就是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，是CIS（Corporate Identity System）企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的一部分， VI包括形象識(shí)別中的核心要素與應(yīng)用要素兩大方面。 基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)策劃暫略 應(yīng)用系統(tǒng)策劃暫略 三：萬(wàn)豪MI（理念識(shí)別系統(tǒng)）策劃 MI策劃定位MI策劃定位原則：1：符合國(guó)家及行業(yè)有關(guān)法律規(guī)定2：符合萬(wàn)豪企業(yè)文化及主要發(fā)展方向3：代表新型家居建材企業(yè)精神口號(hào)、反映未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)走向4：人性化的MI設(shè)計(jì)，同時(shí)具備激勵(lì)、宣傳、創(chuàng)新作用5：感官?zèng)_擊力強(qiáng)，便于萬(wàn)豪企業(yè)的品牌傳播 MI策劃建議MI所包括的詳細(xì)內(nèi)容：企業(yè)使命 企業(yè)宗旨 企業(yè)精神 質(zhì)量方針企業(yè)作風(fēng) 經(jīng)營(yíng)理念 管理理念 人力資源理念 質(zhì)量理念 客戶關(guān)系理念 1有效創(chuàng)新理念1理財(cái)或成本理念 1職能工作服務(wù)理念 1市場(chǎng)理念1生存和競(jìng)爭(zhēng)理念 1良性變化理念 1發(fā)展理念1資源理念 1學(xué)習(xí)理念 安全與健康理念2成功理念現(xiàn)就目前萬(wàn)豪前期營(yíng)銷中需要的部分MI內(nèi)容建議如下： （草案）企業(yè)使命：萬(wàn)豪致力于推進(jìn)和發(fā)展中國(guó)建材事業(yè)；致力于環(huán)保事業(yè)，致力于為需要我們服務(wù)的人們提供最優(yōu)秀最環(huán)保最安全的產(chǎn)品！ 企業(yè)宗旨：誠(chéng)信立業(yè)，勤勉持家企業(yè)精神：提供先人一步、質(zhì)量可靠的家居建