【正文】 提升企業(yè)形象，以行業(yè)龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做任何事情。針對房地產(chǎn)項目形成完善的競標(biāo)準(zhǔn)備體系。Promotion 促銷1：通過開業(yè)慶典制定一個綜合性的立體傳播方案，以開業(yè)慶典為契機(jī)開始“萬豪“品牌的打造歷程。2：產(chǎn)品選擇上分清主次，在首期一類型產(chǎn)品可同時引進(jìn)兩個競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產(chǎn)品間形成一定的競爭，有利于最后確定優(yōu)良的產(chǎn)品品種。 萬豪品牌發(fā)展?fàn)顩r及建議萬豪品牌SWOT分析S trength 優(yōu)勢：1：蘇州首個單店營業(yè)面積最大的家居建材超市2：地理優(yōu)勢：位于蘇州建材基地的北大門，停車便捷3：聯(lián)合營銷、整合營銷思路吸引人氣4：引進(jìn)質(zhì)地優(yōu)良、信譽(yù)良好的無發(fā)展瓶頸的建材品牌Threat 劣勢1：目前商圈不是很成熟，環(huán)境正在形成中，人氣不旺2：針對客戶公交線路不多，公共交通不具優(yōu)勢3：競爭對手已經(jīng)比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大4：品牌歷史不久，影響不深遠(yuǎn)，需要投入更多經(jīng)歷鍛造企業(yè)品牌5：企業(yè)專業(yè)人才相對其他大型賣場欠缺Prrortunity 機(jī)會1：打造第二建材核心地帶，具發(fā)展?jié)摿?：首個建材大賣場，如果USP塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力3：蘇州建材市場發(fā)展仍有不小的空間，作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè)，建材是一個永續(xù)性的消費點4：街區(qū)發(fā)展農(nóng)村城市化，給萬豪的大客戶營銷帶來機(jī)會。 萬豪基本情況解析萬豪地處橫塘濱河路。第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。在設(shè)計方面，蘇州有全國排名前列的裝飾企業(yè)，帶動行業(yè)的發(fā)展。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將明顯增加。城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費模式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續(xù)火熱?！叭f豪家居建材超市”營銷策劃方案第一章 企業(yè)策劃一：關(guān)于萬豪目前 ，家居建材行業(yè)基本包括以下產(chǎn)品： 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛(wèi)浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機(jī)械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVCU、管材、管件、鋁塑件等。裝飾行業(yè)管理，主要是按GATS國際慣例立法，集中在市場準(zhǔn)入條件的改善上，其中政府轉(zhuǎn)移職能使社團(tuán)成為行業(yè)管理主體；裝飾材料，三星級以上水準(zhǔn)的中高檔飾材現(xiàn)仍主要依靠進(jìn)口；裝飾設(shè)計，普遍缺乏創(chuàng)意，模仿國外設(shè)計，特別在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計公司占主導(dǎo)，我國裝飾設(shè)計很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據(jù)大部市場份額。其中，改造裝飾工程量將慢慢大于新建裝飾工程量；在消費領(lǐng)域，未來幾年商品房裝飾將緩慢增長或負(fù)增長。在管理、設(shè)計營銷、施工方面，都已經(jīng)有了比較明確的分工，縱觀蘇州家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢，呈現(xiàn)出以下特點：第一，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展工作的展開，別墅市場的火熱，在這個時期內(nèi)，建材經(jīng)銷、裝飾設(shè)計、裝飾施工仍有巨大的上升空間。消費者看重品牌質(zhì)量，只有良好的質(zhì)量加上完善的售后服務(wù)，和一個能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費者成功在店內(nèi)消費。萬豪更應(yīng)該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現(xiàn)場的布置、品牌代理銷售的引進(jìn)、品牌搭配、產(chǎn)品促銷、萬豪品牌促銷傳播、萬豪企業(yè)文化、萬豪服務(wù)至上、信譽(yù)至上的發(fā)展理念的每一個細(xì)節(jié)上超越競爭對手，通過一整套的營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創(chuàng)造更大的品牌效應(yīng)，最后達(dá)到成為行業(yè)英雄的發(fā)展目標(biāo)。二種是不好銷但利潤空間可觀的產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。3：開展大客戶服務(wù)。達(dá)到小促銷天天有，大型促銷項目不定期舉行的效果。2：推出客戶關(guān)系管理活動。萬豪作為蘇州家居建材行業(yè)新亮點，后來者居上的態(tài)勢要作為萬豪企業(yè)在建材或者其他行業(yè)擴(kuò)張的無窮動力資源。學(xué)習(xí)建材行業(yè)經(jīng)銷行業(yè)成功者經(jīng)驗的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)他們一樣符合企業(yè)三步走定律：成長成熟無限擴(kuò)張。企業(yè)如何為將來市場走勢墊定基礎(chǔ)，這是一個長期而艱巨的課題！……2：關(guān)于品牌復(fù)制擴(kuò)張建議㈠ 萬豪品牌擴(kuò)張前提☆ 原始資本積累豐富☆ 上游生產(chǎn)廠家關(guān)系穩(wěn)定，且具備長期發(fā)展基礎(chǔ)☆ 企劃經(jīng)驗達(dá)到一定水平，或者有穩(wěn)定的策劃單位合作☆ 區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境良好，萬豪品牌形成40%以上的知名度☆ 有品牌擴(kuò)張的區(qū)域空間㈡ 萬豪品牌擴(kuò)張規(guī)模建議及擴(kuò)張區(qū)域走勢建議☆ 品牌擴(kuò)張店集中于一個20萬人口以下城市擴(kuò)張一個單店1000平米左右，擴(kuò)張總營業(yè)面積不超過3000平米以下的總體規(guī)?？刂扑悸贰?擴(kuò)張辦法選擇：連鎖開店、連鎖加盟、橫向聯(lián)盟、縱向收購、品牌加盟等☆ 擴(kuò)張程序：建立加盟（擴(kuò)張）執(zhí)行手冊區(qū)域市場考察審核加盟（擴(kuò)張）資格建立（加盟）擴(kuò)張關(guān)系企業(yè)CIS（形象識別系統(tǒng)）的復(fù)制代理產(chǎn)品的選擇開店企業(yè)文化復(fù)制融合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行☆ 區(qū)域市場擴(kuò)張走勢：市轄縣（區(qū)）三年擴(kuò)張期外市（五年擴(kuò)張期）外省（五年擴(kuò)張期） 萬豪市場定位建議市場定位原則：契合董事會一致決議之企業(yè)發(fā)展章程，在建材以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，為董事會創(chuàng)造利潤，為社會創(chuàng)造更多財富，獲取“萬豪”品牌發(fā)展后的戰(zhàn)略意義。二：萬豪VI（視覺識別系統(tǒng)）策劃Visual Identity 也就是視覺識別系統(tǒng)，是CIS（Corporate Identity System）企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的一部分， VI包括形象識別中的核心要素與應(yīng)用要素兩大方面。 基本設(shè)計系統(tǒng)策劃暫略 應(yīng)用系統(tǒng)策劃暫略 三：萬豪MI（理念識別系統(tǒng)）策劃 MI策劃定位MI策劃定位原則：1：符合國家及行業(yè)有關(guān)法律規(guī)定2：符合萬豪企業(yè)文化及主要發(fā)展方向3：代表新型家居建材企業(yè)精神口號、反映未來行業(yè)市場走向4：人性化的MI設(shè)計，同時具備激勵、宣傳、創(chuàng)新作用5：感官沖擊力強(qiáng)，便于萬豪企業(yè)的品牌傳播 MI策劃建議MI所包括的詳細(xì)內(nèi)容：企業(yè)使命 企業(yè)宗旨 企業(yè)精神 質(zhì)量方針企業(yè)作風(fēng) 經(jīng)營理念 管理理念 人力資源理念 質(zhì)量理念 客戶關(guān)系理念 1有效創(chuàng)新理念1理財或成本理念 1職能工作服務(wù)理念 1市場理念1生存和競爭理念 1良性變化理念 1發(fā)展理念1資源理念 1學(xué)習(xí)理念 安全與健康理念2成功理念現(xiàn)就目前萬豪前期營銷中需要的部分MI內(nèi)容建議如下： （草案）企業(yè)使命：萬豪致力于推進(jìn)和發(fā)展中國建材事業(yè)；致力于環(huán)保事業(yè)，致力于為需要我們服務(wù)的人們提供最優(yōu)秀最環(huán)保最安全的產(chǎn)品！ 企業(yè)宗旨：誠信立業(yè)，勤勉持家企業(yè)精神：提供先人一步、質(zhì)量可靠的家居建