《消費(fèi)心理學(xué)賣拐》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 而每一家好的門店就是最好的廣告?，F(xiàn)在，星巴克已經(jīng)在北美、歐洲和南太平洋等地開出了 6000多家店，近幾年的增長速度每年超過 500家，平均每周超過 10000萬人在店內(nèi)消費(fèi)。 居民支出不同于消費(fèi)支出 （三）、消費(fèi)品 （四） 、消費(fèi)者心理 ? 消費(fèi)者心理：指消費(fèi)者在購買、使用、消耗過程商品過程中的一系列心理活動(dòng)。我們研究消費(fèi)品時(shí)應(yīng)注意如下問題： 購物者第一，首先要讓家長掏錢包。而賣場，買酒的可能根本不喝酒。這個(gè)高價(jià)位的新產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者是 “ 成功男士 ” 。而這種情況在大賣場更為普遍。辨別購買決策者，有助于將營銷活動(dòng)有效地指向目標(biāo)顧客，制定正確的促銷戰(zhàn)略。他們的主要特點(diǎn)是： （ 1）他們是自然人，而不是單位、法人；（ 2）他們是利用各種來源的個(gè)人收入進(jìn)行獨(dú)立、自主的消費(fèi)。 ? 對(duì)炫耀性消費(fèi)的追求會(huì)導(dǎo)致社會(huì)浪費(fèi)。 頭兩天早晨 ， 給每個(gè)小孩都倒上一滿杯橘汁；第三天早晨用同樣大小的杯子每人只倒半杯 ， 小孩都沒有抱怨；第四天早晨給其中的一個(gè)倒一滿杯 ， 給另一個(gè)只倒 3/4杯 ， 結(jié)果后者感到十分氣憤 。 他認(rèn)為 ， 人們對(duì)服裝 、 首飾等物品的過程消費(fèi) ， 源于炫耀心理 ， 是對(duì)經(jīng)濟(jì)人 、 理性人假設(shè)的否定 。 其他類型的消費(fèi) ? （ 1） 綠色消費(fèi) —— 是指 消費(fèi)者從有助于健康與生態(tài)環(huán)境保護(hù)等角度出發(fā)對(duì)綠色產(chǎn)品進(jìn)行崇尚 、 選購 、 使用以及對(duì)殘余物進(jìn)行良化處理的總和 。 ? 消費(fèi)通常分為兩類：生產(chǎn)性消費(fèi)和非生產(chǎn)性消費(fèi)。拜金主義、物質(zhì)主義、消費(fèi)主義逐漸成為具有主流地位的思想意識(shí)；獲取收入，積極消費(fèi)，從消費(fèi)中獲取快樂成了現(xiàn)代社會(huì)的重要行為特征。 第一章 概述 消費(fèi)社會(huì)的興起 消費(fèi)是人類最基本的活動(dòng)之一，而且具有終極意義。結(jié)果，方丈照我的話一做，捐款的人蜂擁而至，方丈一高興，就買了我 1000把梳子。我又問，頭發(fā)吹亂了拜佛是不是不夠尊敬？和尚說，當(dāng)然不尊敬。 牛排推銷員埃爾默說： “ 我不是在推銷牛排，而是在推銷牛排在鐵板上煎炸的咝咝聲。 ? 成果：每個(gè)小組形成 ppt演示報(bào)告向全班同學(xué)匯報(bào)。 ? CLOSE；關(guān)閉你的手機(jī)、 BP機(jī)，不準(zhǔn)討論與課堂無關(guān)的事情。 如何學(xué) ？ 教學(xué)要求 ? 課后閱讀相關(guān)的參考資料，完成教材課后復(fù)習(xí)題。這就需要賣方具有比較高的綜合素質(zhì)：掌握營銷觀念、熟悉消費(fèi)者行為、領(lǐng)悟促銷技巧、促成重復(fù)交易。消費(fèi)心理學(xué) 主講：陳王偉 聯(lián)系方式： 13857792656 小品：幽默中的消費(fèi)者心理學(xué) ? 趙本山小品賞析 ? 小品劇涉及了三個(gè)角色一支拐：作為賣方的趙本山和高秀敏，作為買方的消費(fèi)者范偉，拐是唯一的產(chǎn)品也是整個(gè)案例的焦點(diǎn)所在。這種營銷思想把沒有需求的市場培育起來，讓他們接受自己的產(chǎn)品，這等于在改變消費(fèi)行為、影響消費(fèi)決策。 如何教 ：課堂講授；電影（視）教學(xué)；游戲教學(xué)；案例討論。 課堂紀(jì)律 ? OPEN；開放你的頭腦：上課要積極思考、發(fā)言，多主動(dòng)發(fā)表見解。 主要內(nèi)容 ? 概述 ? 2 、消費(fèi)者心理學(xué)基本理論 ? 消費(fèi)者個(gè)性心理特征 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1