《消費心理學賣拐》ppt課件-全文預覽
【正文】 而每一家好的門店就是最好的廣告。現在，星巴克已經在北美、歐洲和南太平洋等地開出了 6000多家店，近幾年的增長速度每年超過 500家，平均每周超過 10000萬人在店內消費。 居民支出不同于消費支出 （三）、消費品 （四） 、消費者心理 ? 消費者心理：指消費者在購買、使用、消耗過程商品過程中的一系列心理活動。我們研究消費品時應注意如下問題： 購物者第一，首先要讓家長掏錢包。而賣場，買酒的可能根本不喝酒。這個高價位的新產品目標消費者是 “ 成功男士 ” 。而這種情況在大賣場更為普遍。辨別購買決策者，有助于將營銷活動有效地指向目標顧客，制定正確的促銷戰(zhàn)略。他們的主要特點是： （ 1）他們是自然人，而不是單位、法人；（ 2）他們是利用各種來源的個人收入進行獨立、自主的消費。 ? 對炫耀性消費的追求會導致社會浪費。 頭兩天早晨 ， 給每個小孩都倒上一滿杯橘汁；第三天早晨用同樣大小的杯子每人只倒半杯 ， 小孩都沒有抱怨；第四天早晨給其中的一個倒一滿杯 ， 給另一個只倒 3/4杯 ， 結果后者感到十分氣憤 。 他認為 ， 人們對服裝 、 首飾等物品的過程消費 ， 源于炫耀心理 ， 是對經濟人 、 理性人假設的否定 。 其他類型的消費 ? （ 1） 綠色消費 —— 是指 消費者從有助于健康與生態(tài)環(huán)境保護等角度出發(fā)對綠色產品進行崇尚 、 選購 、 使用以及對殘余物進行良化處理的總和 。 ? 消費通常分為兩類：生產性消費和非生產性消費。拜金主義、物質主義、消費主義逐漸成為具有主流地位的思想意識；獲取收入，積極消費，從消費中獲取快樂成了現代社會的重要行為特征。 第一章 概述 消費社會的興起 消費是人類最基本的活動之一，而且具有終極意義。結果，方丈照我的話一做，捐款的人蜂擁而至，方丈一高興，就買了我 1000把梳子。我又問，頭發(fā)吹亂了拜佛是不是不夠尊敬？和尚說，當然不尊敬。 牛排推銷員埃爾默說： “ 我不是在推銷牛排，而是在推銷牛排在鐵板上煎炸的咝咝聲。 ? 成果：每個小組形成 ppt演示報告向全班同學匯報。 ? CLOSE；關閉你的手機、 BP機，不準討論與課堂無關的事情。 如何學 ？ 教學要求 ? 課后閱讀相關的參考資料，完成教材課后復習題。這就需要賣方具有比較高的綜合素質：掌握營銷觀念、熟悉消費者行為、領悟促銷技巧、促成重復交易。消費心理學 主講：陳王偉 聯系方式： 13857792656 小品：幽默中的消費者心理學 ? 趙本山小品賞析 ? 小品劇涉及了三個角色一支拐：作為賣方的趙本山和高秀敏，作為買方的消費者范偉，拐是唯一的產品也是整個案例的焦點所在。這種營銷思想把沒有需求的市場培育起來，讓他們接受自己的產品，這等于在改變消費行為、影響消費決策。 如何教 ：課堂講授；電影（視）教學；游戲教學；案例討論。 課堂紀律 ? OPEN；開放你的頭腦：上課要積極思考、發(fā)言，多主動發(fā)表見解。 主要內容 ? 概述 ? 2 、消費者心理學基本理論 ? 消費者個性心理特征 ?
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