《顧問式銷售楊慧》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁銷售員本身，贖賣任何產(chǎn)品之前先販賣的是你自己。 信念相信的事實(shí)，對企業(yè)產(chǎn)品對人 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 感覺是一種看不見摸不著的 綜合體 之前的了解，企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境 在整個(gè)過程營造好感覺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 帶來什么利益與快樂避免什么麻煩 顧客永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處 之前的了解，企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 追求快樂，挑戰(zhàn)痛苦 你的產(chǎn)品能帶給客戶哪些快樂，能讓他避免哪些痛苦？ 活躍人類行為的動(dòng)機(jī)來促成銷售：痛苦加大法和快樂加大法 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 追求快樂 逃避痛苦 可行性 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 溝通的重要性 溝通的目的 溝通的原則 溝通應(yīng)達(dá)到的效果 溝通三要素 小實(shí)驗(yàn) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 問話兩種模式 開放式 約束性 問話六種作用 問開始 問興趣 問需求 問痛苦 問快樂 問成交 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 問簡單容易回答的問題 問是的問題 從小是開始 問二選一的問題 事先想好答案 能用問盡量少說 找講
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