《顧問式銷售楊慧》ppt課件-預覽頁
【正文】 師 中國最大的培訓講師選聘平臺 是一種禮貌 建立信賴感 用心聽 態(tài)度誠懇 記筆記 重新確認 停頓 35秒 不打斷不插嘴 不明白追問 不要發(fā)出聲音 1點頭微笑 1眼睛注視鼻尖或前額 1坐定位 1聽話時不要組織語言 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 （五）贊美的技巧 贊美的真誠，抓住客戶閃光點并運用 真體、間接、及時間的原則 贊美中最經(jīng)典的四句話 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 真誠發(fā)自內(nèi)心 閃光點 具體 間接 第三者 及時 經(jīng)典三句 你真不簡單 我很欣賞你 我很佩服你 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 你說的很有道理，我理解你的心情 我了解你的意思，感謝你的建議 我認同你的觀點 你這個問題問得很好 我知道你這樣做是為我好 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 ? 準備 ? 良好的心態(tài) ? 如何開發(fā)客戶 ? 如何建立信賴感 ? 了解客戶的需求 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?產(chǎn)品介紹 ?解除顧客的反對意見 ?成交 ?轉(zhuǎn)介紹 ?售后服務 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?身體準備 ?精神準備 ?專業(yè)知識準備 ?非專業(yè)知識準備 ?對了解客戶的準備 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 一、身體 二、精神 三、專業(yè) 四、顧客 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 職業(yè) 事業(yè) 為別人做 為自己做 打工 人生總經(jīng)理 全力應付 全力以赴 轉(zhuǎn)移問題 解決問題 交差 做好 遲到早退 早到遲退 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?把工作當成事業(yè)的態(tài)度 ?長遠的態(tài)度 ?積極的態(tài)度 ?感恩的心態(tài) ?學習的態(tài)度 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 教育是最好的投資，培訓是最好的待遇。 七、客戶地點離你太遠 長途跋涉； 效率太低； 花很多時間： 把同等時間花在其它客戶身上效益更好。
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