《國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 他經(jīng)營(yíng)資源的相互供給。 ? 企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。 ? 我們做進(jìn)一步的分析可以看出 ， 單從某企業(yè)定貨 300臺(tái) ， 出價(jià) 2200元來(lái)看 ， 企業(yè)考慮固定成本的話 ， 企業(yè)是虧損的 。但目前該產(chǎn)品定貨量為 500臺(tái)。 ? 協(xié)定價(jià)格：政府間供應(yīng)一定商品和勞務(wù)所簽訂的協(xié)定中確定的價(jià)格。第九章 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 學(xué)習(xí)目的 ? 掌握國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的概念，了解其種類 ? 了解國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的構(gòu)成 ? 了解決定和影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的主要因素 ? 掌握國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的基本方法和定價(jià)策略 ? 了解國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)中的幾個(gè)特殊問(wèn)題 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的形成 一、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的構(gòu)成 （一）國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的概念和種類 ? 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格也稱世界市場(chǎng)價(jià)格，通常是指某種商品在國(guó)際市場(chǎng)上，一定時(shí)期內(nèi)客觀形成的具有代表性的實(shí)際成交價(jià)格。 ? 開(kāi)標(biāo)價(jià)格：以招標(biāo)方式進(jìn)行交易的成交價(jià)格。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法 一、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo) （一）開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng) （二）爭(zhēng)取最大利潤(rùn) （三）擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 （四）應(yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng) （五）保持價(jià)格穩(wěn)定 （六）增加出口創(chuàng)匯 二、企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)方法 定價(jià)方法 成本 競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 成本導(dǎo)向 定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 定價(jià)法 市場(chǎng)導(dǎo)向 定價(jià)法 顧客 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 1. 成本加成定價(jià)法 2. 損益平衡定價(jià)法 3. 邊際成本定價(jià)法 成本加成定價(jià)法 ? 價(jià)格 =單位產(chǎn)品總成本 （ 1+成本加成率） 單位產(chǎn)品總成本 = 固定成本 +變動(dòng)成本總產(chǎn)量 總產(chǎn)量 成本加成率 = 總利潤(rùn)額 總產(chǎn)量 100% 損益平衡定價(jià)法 保本價(jià)格 = 固定成本 +變動(dòng)成本保本產(chǎn)（銷）量 保本產(chǎn)（銷）量 保本產(chǎn)（銷）量 = 固定成本 保本價(jià)格 — 變動(dòng)成本 邊際成本定價(jià)法 ? 價(jià)格 =邊際成本 +邊際貢獻(xiàn) ? 邊際成本 —— 每增加或減少一單位產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本變化量 ? 邊際貢獻(xiàn) —— 每增加或減少一單位產(chǎn)品銷售所帶來(lái)的收益 ? 當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的全部邊際貢獻(xiàn)總額超過(guò)企業(yè)固定成本總額，其超過(guò)部分就是利潤(rùn) ? 例如，某公司生產(chǎn)彩色電視機(jī)，年生產(chǎn)能力為 1000臺(tái)，固定成本為 60萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為 1600元，每臺(tái)售價(jià)是 3400元。
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