【正文】 39 對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的 SP活動(dòng) ? 感受華寶的關(guān)愛(ài) ——反季促銷 反季節(jié)促銷，推廣空調(diào)制暖功能 ? 時(shí)機(jī)：針對(duì) 11月北方供暖前期，以及 1112月底華東地區(qū)無(wú)取暖狀態(tài)的自然 情況；配合空調(diào)產(chǎn)品小旺季的銷售。 核心任務(wù)： 貼近目標(biāo)消費(fèi)者，突出服務(wù)主題，著重建立與大眾的親和關(guān)系。 第三部分：華寶空調(diào) 35 淡季推廣期 （ 2022年 11月 ~2022年元月） 核心任務(wù)： 淡季后期銷售小 高潮階段實(shí)現(xiàn)庫(kù) 存消化，啟動(dòng)對(duì) 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價(jià)機(jī)型鞏固 市場(chǎng)份額。 31 旺季競(jìng)爭(zhēng)期（ 2022年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確 保促銷活動(dòng)的順 利進(jìn)行 . ?經(jīng)銷商公關(guān) 。 30 關(guān)于房地產(chǎn)商的公關(guān) 目的：隨著住房改革的繼續(xù)深化，購(gòu)房擊需求將穩(wěn)步升高；房產(chǎn) 銷售春季開(kāi)始升溫， XX可借機(jī)搭乘順風(fēng)船，制造全新話 題，拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。 15話題 目的：借 ，充分宣傳、體現(xiàn) XX的售后服務(wù)內(nèi)容， 宣傳 XX的產(chǎn)品品質(zhì)，表達(dá)全新的服務(wù)理念。 ? 地點(diǎn)： 隨新品上市巡展，在各一類城市輻射周邊二類城市， 召集當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷商及記者，在當(dāng)?shù)嘏e辦發(fā)布會(huì)。獎(jiǎng)品為 XX先鋒產(chǎn)品、 長(zhǎng)效折價(jià)卷以及環(huán)保產(chǎn)品，亦可利用互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)進(jìn) 行。 新品上市發(fā)布會(huì) 新產(chǎn)品巡展 3。 ?時(shí)間： 2022年 12月 ?方式：給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。 21 對(duì)批發(fā)商展開(kāi)的 PR活動(dòng) 各種形式的年終批發(fā)商答謝會(huì) ? 目的：針對(duì)年終時(shí)機(jī)，穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的通路成員。 以利產(chǎn)品形象的樹(shù)立 。 1假日促銷組合 ?高考話題性促銷 各地的分公司在總公司促銷方案的基礎(chǔ)指導(dǎo)下依據(jù)各地的消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手勢(shì)態(tài)等方面實(shí)際情況制定、實(shí)施促銷方案。 網(wǎng)上促銷 : ? 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布問(wèn)卷，使 XX目標(biāo)受眾直接針對(duì) XX新品選擇適合自己的理想功能，并留下 E—MAIL地址及家居狀況資料，以便將產(chǎn)品的最為便利的購(gòu)買地點(diǎn)予以反饋，同時(shí)與抽獎(jiǎng)相結(jié)合。 ? 方式：在所有促銷末端 派發(fā)新品宣傳品，用 隨機(jī)附帶禮品的方法促進(jìn)銷售， 并且于春節(jié)期間在部分主銷城市的大型零售末端舉辦表演、抽獎(jiǎng)等活 動(dòng)擴(kuò)大活動(dòng)影響面。 ? 對(duì)批發(fā)商 — 通路讓利 ? 對(duì)零售店 — 促銷期間售點(diǎn)建設(shè)及支持 — 年終售點(diǎn)生動(dòng)化評(píng)比活動(dòng) ? 對(duì)消費(fèi)者 — 特價(jià)機(jī)型特惠促銷 — 圣誕、元旦促銷 — 春節(jié)前夕促銷 — 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)促銷活動(dòng) — 促銷活動(dòng)信息告知 11 對(duì)零售商展開(kāi)的 SP活動(dòng) ? 售點(diǎn)生動(dòng)化宣傳建設(shè) ? 時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷活動(dòng)期間 ? 時(shí)間： 2022年 11月－ 2022年 1月 ? 方式：利用各種促銷宣傳品、常規(guī)售點(diǎn)宣傳品及產(chǎn)品特別陳列做售點(diǎn) 地面推廣，保證促銷活動(dòng)績(jī)效，推廣產(chǎn)品，贏得零售商合作 信心； ? 年終生動(dòng)化宣傳評(píng)比 ? 時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷活動(dòng)期間 ? 時(shí)間： 2022年 1月 ? 方式：展開(kāi)末端建設(shè)評(píng)比（包括宣傳及產(chǎn)品陳列），回饋與支持合作 意愿積極的零售商，促進(jìn)末端建設(shè)，鼓勵(lì)零售商合作積極性； 12 對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的 SP活動(dòng) ? 新紀(jì)元 新氣象，世紀(jì) XX情 ? 時(shí)機(jī)：圣誕節(jié)及元旦期間，以新世紀(jì)酬賓的由頭，以現(xiàn)場(chǎng)促銷誘導(dǎo)目標(biāo)購(gòu)買 人群產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)；借助集團(tuán)內(nèi)部年底突擊消費(fèi)以及迎接春季房產(chǎn)營(yíng) 業(yè)提前定貨的機(jī)會(huì)，主推全年推廣銷售重點(diǎn)機(jī)型。 核心任務(wù)： 在產(chǎn)品的銷量上做 文章，利用切實(shí)有 效的促銷工具組合 充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)力 ， 以適價(jià)格戰(zhàn)之需。與此同時(shí)，大眾對(duì)企業(yè)的進(jìn)一 步理解也是我們的主要任務(wù)。公關(guān) /促銷策略 2 目錄 第一部分：綜述 ? 說(shuō)明 ? 我們面臨的課題 ? 公關(guān)促銷的總體調(diào)性 第二部分： XX空調(diào) ? 促銷策略 ? 公關(guān)策略 ? 小結(jié) 第三部分：華寶空調(diào) ? 促銷策略 ? 公關(guān)策略 ? 小結(jié) 第四部分：其它建議 ? 關(guān)于企業(yè)形象公關(guān) ? 軟性宣傳操作原則 ? 總結(jié) 第一部分：綜述 站在 XX總部的角度， 將公關(guān) /促銷作宏觀的思考。 ? 根據(jù) XX公司新一個(gè)冷凍年度產(chǎn)品整體推廣計(jì)劃，我們將 XX/華寶的公關(guān)與促銷策略分為三個(gè)階段進(jìn)行探討： 2022年 11月 ~2022年元月 2022年 2月 ~4月 2022年 5月 ~8月 淡季推廣期 新品上市期 旺季競(jìng)爭(zhēng)期 5 我們面臨的課題 ? 我們借由 PR/SP針對(duì)如下問(wèn)題探討解決之道 ： 如何使公關(guān) /促銷形成合力，針對(duì)細(xì)分消費(fèi)者及特定人群，不同層面、不同角度地展開(kāi)攻勢(shì)？ ? 空調(diào)銷售的淡旺季曲線及每個(gè)銷售時(shí)期不同的營(yíng)銷任務(wù)； ? 如何近距離傳達(dá) XX與華寶的不同的產(chǎn)品信息及品牌形象； ? 如何爭(zhēng)取 XX與華寶不同的消費(fèi)人群； ? XX與華寶不同的戰(zhàn)略區(qū)域，決定了我們采取的差別性策略； ? 如何理清企業(yè)形象在公關(guān)與促銷中所扮演的角色； 6 總體調(diào)性 配合各品牌不同時(shí)期的營(yíng)銷任務(wù)，使各自的目標(biāo) 消費(fèi)群切實(shí)感受品牌內(nèi)涵，堅(jiān)定其購(gòu)買信心，最 終產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。 新品上市期 （ 2022年 2月 ~4月） 旺季競(jìng)爭(zhēng)期 （ 2022年 5月 ~8月） 促 銷 公 關(guān) 核心任務(wù)： 以話題性促銷為 主，為新產(chǎn)品上 市及旺季競(jìng)爭(zhēng)作 鋪墊。 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確 保促銷活動(dòng)的順 利進(jìn)行 . 9 XX空調(diào)促銷策略 關(guān)鍵問(wèn)題 10 淡季推廣期（ 2022年 11月 ~2022年元月）： 核心任務(wù)：