凱莉美護膚品在廣州上市推廣策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 嬌嫩的肌膚。 12 （三）促銷活動 此次促銷活動具體安排在7月15當(dāng)天及其之后的三天，主要就凱莉美護膚品進行展銷，舉辦抽獎活動進行人員促銷，以及引廣大消費者積極參與，擴大品牌影響力，促進銷量。 十．推廣策略四：產(chǎn)品策略 (一）產(chǎn)品定位 1825歲的女性護膚關(guān)鍵重在預(yù)防，只要在科學(xué)的護膚方式下做好水油平衡基本上能解決皮膚的問題。 （二）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案 凱莉美質(zhì)量保證，把產(chǎn)品質(zhì)量看做企業(yè)之生命之源 （三）產(chǎn)品品牌 在消費者心中樹立純天然植物配方，溫和瑩潤，由內(nèi)到外調(diào)理肌膚的理念 （四）產(chǎn)品包裝 凱莉美的包裝要符合消費群體時尚，潮流的心理，滿足消費者需求，英倫自然風(fēng) 羅馬傳統(tǒng)風(fēng) 法蘭西優(yōu)雅風(fēng) 歐美簡約風(fēng)，多種風(fēng)格的完美結(jié)合，引領(lǐng)了全球護膚潮流，給予消費者傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美體驗。 （二）活動行程安排 7月17日上午9點半左右，給到場的人派發(fā)精美小冊子 10點活動正式開始，由主持人致辭 10點20分，護膚品專業(yè)人士對護膚理念進行講解并介紹鑒別護膚品的知識 16點左右舉行有獎問答（護膚品知識競猜） 接下來為自由交流時間，安排免費贈送凱莉美潤膚露小樣等展示活動，工作人員向客戶進行促銷 接下來兩天，仍然以促銷為主。 14 十二．營銷推廣方案的組織與實施計劃 預(yù)計新產(chǎn)品七月初在廣州上市，按四個階段分別投放廣告。不說高科技因為那意味著高風(fēng)險，不談虛擬的功效，只談實實在在的添加的純天然成分。 其二，舉行抽獎活動，多購優(yōu)惠等。 其二，促進目標(biāo)消費者購買，使消費量大幅度提升，增強市場競爭力。而羊奶所蘊含的蛋白、脂肪酸及微量礦物質(zhì)元素?zé)o疑是養(yǎng)護皮膚的最好幫手。 （三）廣告主題 “狠溫和狠專業(yè)狠天然”電視廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告 （四）廣告媒介策略 以電視，雜志，戶外看板為主打 以電臺和網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒體 九．推廣策略三：促銷策略 凱莉美的成功推廣和售賣不僅要憑借廣告力量，還需要本土化人員促銷，以提高市場占有率和促進銷售購買量。 在廣州市場各城市設(shè)立專賣店，主要起到樹立品牌形象作用，已達到推廣目的。為了在競爭中處于有利地位，凱莉美應(yīng)在廣告和產(chǎn)品上多下功夫。相對缺乏正確的護膚知識，網(wǎng)絡(luò)和電視是其信息來源的兩大途徑，是未來的“黃金群”。 總體而言，凱莉美在廣州推廣必然會受到這些品牌的打擊，如何在激烈的市場競爭中找到縫隙，以拓寬產(chǎn)品市場，是凱莉美急需要解決的問題。 而凱莉美的消費群體就定位在白銀群，所以凱莉美在廣州推廣，主要針對黃金群和白銀群進行造勢宣傳。 C、白銀群 白銀群的年齡一般在1825歲，由大學(xué)生和剛步入社會的新人組成，此類消費者一般會選擇玉蘭油 、旁氏、尼維雅等價位適中的品牌。比較信賴時尚雜志的推薦，是時尚的先鋒和意見領(lǐng)袖。現(xiàn)將中國護膚品市場女性消費者分成白金群、黃金群、白銀群、黃銅群這幾個群體，針對不同群體的年齡、收入、受教育程度、職業(yè)、品牌偏好、生活方式、個性、信息源等方面來分析。由表1可見，廣州市的消費量占了廣州總消費量的26%，也就是說，我們的渠道應(yīng)該從這個城市中心開始，然后再向外圍延伸。調(diào)查結(jié)果如下圖1 所示： 是否會選擇凱莉美護膚品進行消費 會 68% 不會 32% 從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護膚品在廣州市這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了凱莉美護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時這種澳洲本土品牌護膚品的純植物配方，環(huán)保健康，而另一部份之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一部份的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。植物的，自然的護膚品備受親睞 未來兩年的化妝品發(fā)展趨勢會在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上升級換代，同時會有一些新的亮點出現(xiàn)，歸納總結(jié)如下： A、環(huán)保安全的化妝品依然是主流； B、男士化妝品日趨成熟； C、化妝品功效更加細(xì)分； D、有機化妝品將是新貴； E、基因美容畜勢待發(fā)； F、包裝更加注重人性化。最重要的創(chuàng)新之處在于將其發(fā)展成為一種品牌文化營銷，使消費者產(chǎn)生一種親近感，傳達一種獨特的護膚品文化氣息。凱
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