凱莉美護(hù)膚品在廣州上市推廣策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 嬌嫩的肌膚。 12 （三）促銷活動(dòng) 此次促銷活動(dòng)具體安排在7月15當(dāng)天及其之后的三天，主要就凱莉美護(hù)膚品進(jìn)行展銷，舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行人員促銷，以及引廣大消費(fèi)者積極參與，擴(kuò)大品牌影響力，促進(jìn)銷量。 十．推廣策略四：產(chǎn)品策略 (一）產(chǎn)品定位 1825歲的女性護(hù)膚關(guān)鍵重在預(yù)防，只要在科學(xué)的護(hù)膚方式下做好水油平衡基本上能解決皮膚的問(wèn)題。 （二）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案 凱莉美質(zhì)量保證，把產(chǎn)品質(zhì)量看做企業(yè)之生命之源 （三）產(chǎn)品品牌 在消費(fèi)者心中樹立純天然植物配方，溫和瑩潤(rùn)，由內(nèi)到外調(diào)理肌膚的理念 （四）產(chǎn)品包裝 凱莉美的包裝要符合消費(fèi)群體時(shí)尚，潮流的心理，滿足消費(fèi)者需求，英倫自然風(fēng) 羅馬傳統(tǒng)風(fēng) 法蘭西優(yōu)雅風(fēng) 歐美簡(jiǎn)約風(fēng)，多種風(fēng)格的完美結(jié)合，引領(lǐng)了全球護(hù)膚潮流，給予消費(fèi)者傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美體驗(yàn)。 （二）活動(dòng)行程安排 7月17日上午9點(diǎn)半左右，給到場(chǎng)的人派發(fā)精美小冊(cè)子 10點(diǎn)活動(dòng)正式開始，由主持人致辭 10點(diǎn)20分，護(hù)膚品專業(yè)人士對(duì)護(hù)膚理念進(jìn)行講解并介紹鑒別護(hù)膚品的知識(shí) 16點(diǎn)左右舉行有獎(jiǎng)問(wèn)答（護(hù)膚品知識(shí)競(jìng)猜） 接下來(lái)為自由交流時(shí)間，安排免費(fèi)贈(zèng)送凱莉美潤(rùn)膚露小樣等展示活動(dòng)，工作人員向客戶進(jìn)行促銷 接下來(lái)兩天，仍然以促銷為主。 14 十二．營(yíng)銷推廣方案的組織與實(shí)施計(jì)劃 預(yù)計(jì)新產(chǎn)品七月初在廣州上市，按四個(gè)階段分別投放廣告。不說(shuō)高科技因?yàn)槟且馕吨唢L(fēng)險(xiǎn)，不談虛擬的功效，只談實(shí)實(shí)在在的添加的純天然成分。 其二，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多購(gòu)優(yōu)惠等。 其二，促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買，使消費(fèi)量大幅度提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而羊奶所蘊(yùn)含的蛋白、脂肪酸及微量礦物質(zhì)元素?zé)o疑是養(yǎng)護(hù)皮膚的最好幫手。 （三）廣告主題 “狠溫和狠專業(yè)狠天然”電視廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告 （四）廣告媒介策略 以電視，雜志，戶外看板為主打 以電臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒體 九．推廣策略三：促銷策略 凱莉美的成功推廣和售賣不僅要憑借廣告力量，還需要本土化人員促銷，以提高市場(chǎng)占有率和促進(jìn)銷售購(gòu)買量。 在廣州市場(chǎng)各城市設(shè)立專賣店，主要起到樹立品牌形象作用，已達(dá)到推廣目的。為了在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，凱莉美應(yīng)在廣告和產(chǎn)品上多下功夫。相對(duì)缺乏正確的護(hù)膚知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)和電視是其信息來(lái)源的兩大途徑，是未來(lái)的“黃金群”。 總體而言，凱莉美在廣州推廣必然會(huì)受到這些品牌的打擊，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到縫隙，以拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)，是凱莉美急需要解決的問(wèn)題。 而凱莉美的消費(fèi)群體就定位在白銀群，所以凱莉美在廣州推廣，主要針對(duì)黃金群和白銀群進(jìn)行造勢(shì)宣傳。 C、白銀群 白銀群的年齡一般在1825歲，由大學(xué)生和剛步入社會(huì)的新人組成，此類消費(fèi)者一般會(huì)選擇玉蘭油 、旁氏、尼維雅等價(jià)位適中的品牌。比較信賴時(shí)尚雜志的推薦，是時(shí)尚的先鋒和意見(jiàn)領(lǐng)袖?，F(xiàn)將中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)女性消費(fèi)者分成白金群、黃金群、白銀群、黃銅群這幾個(gè)群體，針對(duì)不同群體的年齡、收入、受教育程度、職業(yè)、品牌偏好、生活方式、個(gè)性、信息源等方面來(lái)分析。由表1可見(jiàn)，廣州市的消費(fèi)量占了廣州總消費(fèi)量的26%，也就是說(shuō)，我們的渠道應(yīng)該從這個(gè)城市中心開始，然后再向外圍延伸。調(diào)查結(jié)果如下圖1 所示： 是否會(huì)選擇凱莉美護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi) 會(huì) 68% 不會(huì) 32% 從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在廣州市這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求，過(guò)半的消費(fèi)者選擇了凱莉美護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)這種澳洲本土品牌護(hù)膚品的純植物配方，環(huán)保健康，而另一部份之所以沒(méi)有選擇，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一部份的市場(chǎng)也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。植物的，自然的護(hù)膚品備受親睞 未來(lái)兩年的化妝品發(fā)展趨勢(shì)會(huì)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上升級(jí)換代，同時(shí)會(huì)有一些新的亮點(diǎn)出現(xiàn)，歸納總結(jié)如下： A、環(huán)保安全的化妝品依然是主流； B、男士化妝品日趨成熟； C、化妝品功效更加細(xì)分； D、有機(jī)化妝品將是新貴； E、基因美容畜勢(shì)待發(fā)； F、包裝更加注重人性化。最重要的創(chuàng)新之處在于將其發(fā)展成為一種品牌文化營(yíng)銷，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種親近感，傳達(dá)一種獨(dú)特的護(hù)膚品文化氣息。凱
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