《藍海戰(zhàn)略總結》ppt課件-全文預覽
【正文】 舞人心，調(diào)動大家的自覺性和積極性 不是討價還價的談判過程 三：“超越現(xiàn)有需求” ? 第一層：即將轉(zhuǎn)化的非客戶，位于現(xiàn)有市場邊緣，隨時準備改變選擇。 100年前出現(xiàn)的行業(yè) 汽車、錄音、航空、 石化、保健等 30年前出現(xiàn)的行業(yè) 手提電話、燃氣發(fā)電、 生物技術、工廠直銷、 快遞等 20年后出現(xiàn)的行業(yè) ？？？ 未知，但會有很多 結論： 產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是靜止的，而是持續(xù)演進的， 操作在改良，市場在擴張， 市場主體是“你方唱罷我登場”。莫博涅 著 藍海戰(zhàn)略的思路 藍海戰(zhàn)略的就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。金 [美 ]勒妮 因此，公司追求贏利的本性，使得企業(yè)采取藍海戰(zhàn)略變得順理成章。 2. 四步動作框架 – 剔除：哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除？ – 減少：哪些元素的含量應該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？ – 增加：哪些元素的含量應該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以上？ – 創(chuàng)造：哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？ 3. “ 剔除 減少 增加 創(chuàng)造”坐標格 – 四步動作框架的輔助分析工具； – 敦促企業(yè)不僅提出四步動作框架所規(guī)定的四個問題，而且要在四
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