《營服經(jīng)理》ppt課件-全文預覽
【正文】 勁的發(fā)展勢頭，核心是我們生命的大環(huán)境在變化、政策在變化、新的營銷文化已注入公司，我們還不知道哪個是標桿，明年才能明晰化。 讓每位員工掙到錢 ?成功經(jīng)營的 “ 延續(xù)性 ” 是決定營服能否持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。 ?你確知何去何從，會增加到達目的地的機會。 ?。越是成大事者，越要拘小節(jié)。競爭瞬息萬變，社會高速發(fā)展，滿足現(xiàn)狀就是落伍，學會彎道超車。 ?。善待他人，尊重每一個人，是做好事情的關(guān)鍵。競爭壓力越來越大，管理者要在競爭中取勝，健康的體魄是保證。 ?。 營服管理是一種制度管理 ?營銷創(chuàng)業(yè)的特色（內(nèi)部創(chuàng)業(yè)）； ?營銷制度； ?公開公平公正； ?貫徹執(zhí)行基本法； ?營銷制度的完善 。 營服管理是一種團隊管理 ?營服發(fā)展的一個重要課題：可控制增長 ?營銷的人海戰(zhàn)術(shù)決定了團隊的重要性； ?團隊合作中的問題； ?高績效團隊成功要件； ?團隊中的領(lǐng)導人。 胸懷全局 系統(tǒng)思考 果敢決策 周密計劃 ?勇氣和魄力是抓住機遇的基礎(chǔ) ?把機遇變?yōu)楝F(xiàn)實利潤的實施能力 ?領(lǐng)導、操縱、運作企業(yè)的核心能力 有勇有謀 內(nèi) 驅(qū) 力 堅忍不拔 ? 情商大于智商 ? 行為的一貫性 ? 徹底的實用主義 ? 承受能力： 創(chuàng)新能力：生產(chǎn)要素的新組合 ?新的產(chǎn)品組合 ?開辟新市場 ?采用新模式 ?資源共用與整合 個人魅力與形象 ?知識結(jié)構(gòu) ?人格修養(yǎng) ?有遠見卓識 其 它： ?較強數(shù)據(jù)處理分析能力 ?善于借力的交際能力 ?應(yīng)變能力 ?對行業(yè)外知識的獲取能力 營服經(jīng)理的團隊概念 由各種專業(yè)人士組成 ， 具有相互補充技能 ， 為達到共同的目的和績效目標 ， 互相合作 ， 互相交流 ，無私奉獻的一個群體 。 ?Chief 是領(lǐng)袖的意思。這個職位的人所創(chuàng)造的成效，會直接影響公司的經(jīng)營方針、生產(chǎn)性和動力。整個公司沒有人象營服經(jīng)理那樣，要跟外勤人員做那么多的見面和一對一的接觸。 每次開會，激情澎湃，員工熱血沸騰，一轉(zhuǎn)身，依然不知今夕是何年，哼著“大約在冬季”揚長而去。 我們的反思： 回憶來生命人壽填求職表的那一美麗瞬間 …… 請問：我們是最優(yōu)秀的嗎？是最合適的嗎？ 合作、感恩 壽險業(yè)： 花開花落 風起云涌 誰主沉浮？ 我們的反思： 內(nèi)容提要 ?營服經(jīng)理的困惑； ?營服經(jīng)理的定位； ?營服經(jīng)理應(yīng)具備的經(jīng)營理念、思路、特質(zhì)、方法； ?生命營服經(jīng)理，公司的中堅，行業(yè)的驕傲 經(jīng)營壽險究竟是經(jīng)營什么？ 關(guān)于壽險經(jīng)理人的第一要事 引子 A營服經(jīng)理帶領(lǐng)團隊已有半年多了，但是半年來團隊不見任何起色，人數(shù)和保費總在上下浮動， A經(jīng)理壓力很大，感到前途不測。淺談四級機構(gòu)建設(shè) 鄭州市公司：裴飛 略 …… 因為無論成功與失敗，一切都將 成為美好的記憶，銘刻在生命的長河 之中！ 立足今天，重塑自我，書寫未來 生命篇章！ 給我們的啟示： ?半年 、 一年 ， 我們的經(jīng)營數(shù)據(jù)變化了沒有 ？ ?20年后 ， 我們將怎樣 ？ （ 20年前的王石 ， 20年后的王石 ） ?差異 ， 在哪里 ？ ?豐厚的回報。 堅信：組織價值決定個人價值。 增員多少獎什么，保費多少獎什么，每月都有花樣翻新，但每月總是“濤聲依舊”。 營服經(jīng)理要負責 增員、選擇以及在可接受的成本下，留下高素質(zhì)的銷售主管，使他們提高營服的整體生產(chǎn)性與經(jīng)營利潤 營服經(jīng)理的職責 —— 營服經(jīng)理在工作上經(jīng)常扮演 “夾心面包” 的角色，這也是為什么他們能成為公司中最有價值的員工！
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