【正文】 不久本文作者曾與高春輝先生有過(guò)幾次交流，記得手機(jī)之家網(wǎng)站剛開(kāi)通時(shí)只是一個(gè)手機(jī)號(hào)碼歸屬地查詢(xún)框，輸入一個(gè)手機(jī)號(hào)碼（前7位即可），如果數(shù)據(jù)庫(kù)中已經(jīng)有該手機(jī)號(hào)碼區(qū)段歸屬地的資料，則可以顯示出手機(jī)號(hào)碼的有關(guān)信息，如果暫時(shí)沒(méi)有相關(guān)資料，用戶(hù)則可以自己輸入有關(guān)信息，例如可以自己輸入該手機(jī)號(hào)碼所在城市、手機(jī)號(hào)碼類(lèi)型（移動(dòng)、聯(lián)通、神州行等）、提供該信息的用戶(hù)名稱(chēng)等 。本文通過(guò)兩個(gè)案例分析探討網(wǎng)站功能所包含的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想?！　∑鋵?shí)這種結(jié)論是很明顯的事實(shí)，即使沒(méi)有進(jìn)行任何實(shí)驗(yàn)也是可以合理推測(cè)出來(lái)的，我在有關(guān)搜索引擎優(yōu)化討論的文章中也提出過(guò)類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)：免費(fèi)的搜索引擎優(yōu)化和付費(fèi)的關(guān)鍵詞廣告之間并不矛盾，兩者可以同時(shí)進(jìn)行，尤其對(duì)于在自然搜索結(jié)果中排名不占優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站，利用付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式是有益的補(bǔ)充。關(guān)鍵詞廣告第5位 10% 關(guān)鍵詞廣告第1位 50% 第9位 30% 第5位 60% 第1位 100% 這種現(xiàn)象證實(shí)了一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：搜索結(jié)果中排名靠前的內(nèi)容更容易受到用戶(hù)的關(guān)注和點(diǎn)擊。　　再次，用戶(hù)會(huì)對(duì)大量的popup/popunder廣告產(chǎn)生反感情緒，現(xiàn)在已經(jīng)有不少抱怨，人們甚至在考慮用什么方法可以避免彈出廣告的騷擾，所以不可能長(zhǎng)期采用同樣的方式，那么有沒(méi)有更好的方法來(lái)維持自己的競(jìng)爭(zhēng)地位呢，恐怕這才是一個(gè)真正的難題。由于X10的產(chǎn)品定位比較狹窄，主要是有一定技術(shù)含量的家用電子產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格在50美元到幾百美元之間，因此，盡管有很大的訪(fǎng)問(wèn)量，真正購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)比例可能很小，廣告的最終效果可能還不如通常的彈出式網(wǎng)絡(luò)廣告?！　」P者也曾經(jīng)介紹過(guò)利用網(wǎng)站排名方式吸引注意力的方法，這的確是一種有效的網(wǎng)站推廣方式，其實(shí)，中國(guó)的網(wǎng)站似乎手段更加高明，方法也令人眼花繚亂。事實(shí)上，X10的訪(fǎng)問(wèn)量中95%都來(lái)自于popup/popunder廣告，其中有多少人真正瀏覽過(guò)X10的網(wǎng)站并且購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品還很難判斷。當(dāng)然，也有表示贊同者。 　　，以前并無(wú)特別輝煌的歷史記錄，甚至很少在媒體上看到有關(guān)的介紹，根據(jù)美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）的檔案記錄，2000年第三季度X10的銷(xiāo)售額為8900萬(wàn)美元，虧損大約1500萬(wàn)美元?！　∑鸪跛麄儾](méi)有意識(shí)到電子郵件傳播也起到了很大作用，僅僅將電子書(shū)作為一種免費(fèi)推廣方式，用戶(hù)從中看到網(wǎng)站的地址而可能來(lái)訪(fǎng)問(wèn)，而且，甚至并沒(méi)有想到這就是病毒性營(yíng)銷(xiāo)?！　。诰W(wǎng)站建成之后，他們打算用幾種方式進(jìn)行推廣，起初非常茫然，不知道什么手段最有效。本文就是一個(gè)利用電子書(shū)（eBook）作為病毒性營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)推廣網(wǎng)站的成功案例。　　網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)是很成熟的電子商務(wù)應(yīng)用模式了，不過(guò)如果從用戶(hù)體驗(yàn)的角度發(fā)現(xiàn)，很多在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站仍然存在種種不方便甚至不合理的現(xiàn)象，在改版時(shí)注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的改善，往往就可以顯著地改善網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)效果?！　∩?jí)后的ebates新搜索可以一次性搜索到所有商家的產(chǎn)品，而不是象以前那樣，用戶(hù)在搜索前需要指定一個(gè)產(chǎn)品目錄，如果某商家的產(chǎn)品剛好不在用戶(hù)指定的那個(gè)目錄中，用戶(hù)就不可能發(fā)現(xiàn)這個(gè)符合他需要的產(chǎn)品。　　，經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)診斷后，重新策劃設(shè)計(jì)了網(wǎng)站，升級(jí)改版后的網(wǎng)站突出了以下特色：豐富了網(wǎng)站內(nèi)容，升級(jí)站內(nèi)搜索，產(chǎn)品頁(yè)面增加了產(chǎn)品描述和圖片內(nèi)容，用戶(hù)界面和網(wǎng)站導(dǎo)航更加方便。新競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)為，SONY這種免費(fèi)網(wǎng)站推廣模式可以理解為知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，也可以認(rèn)為是病毒性營(yíng)銷(xiāo)，推廣方式談不上創(chuàng)新，但很有效。85％的人會(huì)回頭繼續(xù)聽(tīng)其它課程，90％的人會(huì)將課程推薦給其他人。案例六：SONY網(wǎng)站的免費(fèi)課程推廣策略　　為了促銷(xiāo)索尼（SONY）電子產(chǎn)品，SONY網(wǎng)站提供有教師指導(dǎo)的免費(fèi)教育課程內(nèi)容，作為一種網(wǎng)站推廣策略，取得了顯著的成效。　　近2年來(lái)，搜索引擎很熱，從google和百度上市后的天價(jià)股票價(jià)格的現(xiàn)象也可以得到進(jìn)一步佐證。　　因此，搜索引擎專(zhuān)家認(rèn)為，企業(yè)做搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，必須接受惡意點(diǎn)擊存在的現(xiàn)實(shí)和風(fēng)險(xiǎn)，把惡意點(diǎn)擊納入關(guān)鍵詞廣告的成本核算中，在此基礎(chǔ)上計(jì)算自己的搜索引擎廣告投資收益率?，F(xiàn)在，投放搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的用戶(hù)都不得不面對(duì)無(wú)奈的惡意點(diǎn)擊問(wèn)題。 　　這一現(xiàn)象是典型的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告中的惡意點(diǎn)擊情況，即廣告點(diǎn)擊者沒(méi)有任何購(gòu)買(mǎi)意向?！卑咐澹核阉饕骊P(guān)鍵詞廣告中的惡意點(diǎn)擊　　一家做卡拉OK設(shè)備的美國(guó)公司Karaoke Star平均每天花費(fèi)2000美元做搜索引擎Google 和Overture的關(guān)鍵詞廣告。下面是google AdSense提供的常見(jiàn)問(wèn)題解答有關(guān)內(nèi)容發(fā)布商獲得多少收入的說(shuō)明（原文）：　　“能夠在您的內(nèi)容網(wǎng)頁(yè)上展示的 Google 廣告既可以是按每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 付費(fèi)的廣告，也可以是按每千次展示費(fèi)用 (CPM) 付費(fèi)的廣告，而 AdSense for search 結(jié)果頁(yè)僅展示 CPC 廣告。當(dāng)然這也只是根據(jù)一些現(xiàn)象的推測(cè)。廣告展示次數(shù)越高，這個(gè)限額也相應(yīng)提高。根據(jù)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，多的每次可能2美元甚至更多，其中對(duì)公益廣告的點(diǎn)擊是沒(méi)有傭金的，但點(diǎn)擊數(shù)量也會(huì)被統(tǒng)計(jì)。網(wǎng)站加google AdSense的時(shí)間?！边@是google對(duì)于傭金的惟一解釋?zhuān)瑥闹泻茈y獲得google AdSense傭金政策的具體信息。本文所要分析的是google AdSense與眾不同的傭金政策。在 本系列文章的第2部分 中發(fā)布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，根據(jù)對(duì)我國(guó)117家大型消費(fèi)類(lèi)企業(yè)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的調(diào)查，％。另外，從欄目設(shè)置上可以看出，海信網(wǎng)站上有一個(gè)“網(wǎng)上購(gòu)物”欄目，盡管目前該欄目沒(méi)有正式開(kāi)展在線(xiàn)購(gòu)物業(yè)務(wù)，但可以看出在網(wǎng)站策劃時(shí)已經(jīng)有所考慮，為日后在線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展做好了基本功能上的準(zhǔn)備。此外，在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)下面都公布顧客服務(wù)電子郵件和熱線(xiàn)電話(huà)也為顧客提供了很大方便，即使不進(jìn)入網(wǎng)站首頁(yè)，也可以很容易發(fā)現(xiàn)主要的顧客服務(wù)信息。例如，在網(wǎng)站首頁(yè)上，除了企業(yè)新聞之外， 尤其注重客戶(hù)服務(wù)，產(chǎn)品維修申請(qǐng)、FAQ、軟件下載等位于首頁(yè)顯著位置；首頁(yè)上的產(chǎn)品分類(lèi)列表為用戶(hù)了解產(chǎn)品信息提供了極大的方便；下屬公司列表不僅為用戶(hù)了解海信集團(tuán)各分支機(jī)構(gòu)提供了方便，也展現(xiàn)了公司的實(shí)力，對(duì)于下屬公司也發(fā)揮了一定的推廣和支持作用。 　　本文并不針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系進(jìn)行系統(tǒng)討論，而是通過(guò)對(duì) 海信集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)站 的簡(jiǎn)單分析，來(lái)說(shuō)明一個(gè)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該注重哪些要素。本系列文章前面的內(nèi)容 已經(jīng)指出，站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，因此一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站才能稱(chēng)之為優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng)站。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。（3）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：（1）確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容?！　膃Bay的案例中我們也可以看出，在與ClickTrade合作了一年之后轉(zhuǎn)而采用Commission Junction的解決方案，前者有什么缺陷或者說(shuō)在和eBay的合作中出現(xiàn)了什么問(wèn)題，我們無(wú)法去考證，不過(guò)至少可以肯定，并不是什么解決方案都適合自己的公司，隨著形勢(shì)的不斷發(fā)展，擴(kuò)展、升級(jí)原有的解決方案，甚至更換ASP都是可能的事情，這在其他領(lǐng)域也很普遍，比如YAHOO的搜索引擎曾經(jīng)采用Inktomi的技術(shù)服務(wù)，后來(lái)又轉(zhuǎn)向Google。　　與亞馬遜相比，eBay的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃推出晚了差不多4年，之所以可以在短期內(nèi)取得成效，與采用第三方解決方案提供商合作有一定的關(guān)系，這是因?yàn)?，?zhuān)業(yè)的、成熟的解決方案有助于企業(yè)迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，有效地避免自行開(kāi)發(fā)程序在早期可能產(chǎn)生的一些漏洞和問(wèn)題而影響會(huì)員的信心和企業(yè)的形象，并且對(duì)現(xiàn)行業(yè)務(wù)不會(huì)有什么較大的影響?！　Bay的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式主要有3種：網(wǎng)絡(luò)廣告、用戶(hù)口碑和公共關(guān)系，而會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告部門(mén)只有15個(gè)員工，其中還包括3名業(yè)務(wù)拓展人員?！　Bay與Commission Junction合作開(kāi)始第2個(gè)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的同時(shí)，也將傭金水平從原來(lái)支付給每個(gè)注冊(cè)用戶(hù)3美元上升到4美元，這樣又大大地激發(fā)了會(huì)員的積極性，新計(jì)劃實(shí)施1周后，就有3,000個(gè)網(wǎng)站加盟成為會(huì)員，6個(gè)星期后會(huì)員數(shù)量達(dá)到12,000個(gè)。　　eBay的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于2000年4月，當(dāng)時(shí)是與ClickTrade）合作開(kāi)展的，這個(gè)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供的傭金是按照注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量來(lái)計(jì)算的，從會(huì)員網(wǎng)站鏈接來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)者成為注冊(cè)用戶(hù)，會(huì)員可以獲得3美元的傭金。 從銷(xiāo)售收入來(lái)看，根據(jù)Nielsen//NetRatings 和 Harris Interactive的研究報(bào)告，%，eBay在2001年5月份的收入占全部網(wǎng)上拍賣(mài)的64%，當(dāng)時(shí)收入為處于該領(lǐng)域第二位公司的4倍，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及，而且eBay的訪(fǎng)問(wèn)者轉(zhuǎn)換率也是最高的，將近四分之一的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者成為購(gòu)買(mǎi)者。Commission Junction是第三方會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案提供商，提供第三方的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)跟蹤、實(shí)時(shí)報(bào)告系統(tǒng)、傭金結(jié)算，并解決會(huì)員帳號(hào)管理中的一切問(wèn)題。根據(jù)eBay 2001年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，獲得每個(gè)注冊(cè)用戶(hù)的平均成本為14美元，而通過(guò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃支付給會(huì)員的傭金為4美元，顯然，這個(gè)傭金支出是很合算的。從國(guó)內(nèi)幾個(gè)開(kāi)展會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站的情況來(lái)看，都是采用網(wǎng)站自己的會(huì)員制解決方案，現(xiàn)在也都不同程度地存在著一定的問(wèn)題，比如經(jīng)常無(wú)法登錄會(huì)員管理頁(yè)面，有些鏈接的產(chǎn)品無(wú)法正常顯示，甚至有些訂單并沒(méi)有出現(xiàn)在記錄中，也許是技術(shù)原因，也許是人為因素，無(wú)論如何，對(duì)會(huì)員的信心和熱情都會(huì)有很大的負(fù)面影響，而一個(gè)網(wǎng)站在會(huì)員制計(jì)劃開(kāi)展初期更需要向會(huì)員證明自己的實(shí)力和信譽(yù)，第三方的解決方案有助于解決這種因技術(shù)缺陷等問(wèn)題形成的矛盾。第三方解決方案中的主要問(wèn)題 　　無(wú)論從一個(gè)公司的角度還是會(huì)員的角度，網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)采用第三方的解決方案都是比較理想的選擇，但第三方解決方案有時(shí)也存在種種問(wèn)題，不同公司提供的解決方案無(wú)論是功能、可靠性，還是在管理水平等方面都有很大的差別，因此在選擇合作伙伴時(shí)要從多個(gè)角度去分析評(píng)判。 案例二:網(wǎng)站推廣計(jì)劃的案例　網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分。 與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：（1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人，注冊(cè)用戶(hù)10000人；（2）網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；（3）網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買(mǎi)2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。 這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。 第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等．案例三：海信集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)站案例點(diǎn)評(píng)　　在對(duì)具體案例進(jìn)行分析之前，首先我們需要優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng)站做一個(gè)概念界定，或者說(shuō)對(duì)于對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)做一些必要的介紹。關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性的評(píng)價(jià)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)一定的指標(biāo)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的幾個(gè)基本方面進(jìn)行的評(píng)估：網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)是否合理、網(wǎng)站內(nèi)容和功能是否完整和實(shí)用、網(wǎng)站服務(wù)是否有效等。從總體結(jié)構(gòu)來(lái)看，企業(yè)的最主要的信息如公司信息、產(chǎn)品信息、客戶(hù)服務(wù)等都通過(guò)清晰合理的欄目設(shè)置得以體現(xiàn)，同時(shí)一些重要的信息在網(wǎng)站首頁(yè)上也可以方便地被用戶(hù)瀏覽。注重顧客服務(wù)是海信企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)明顯特征，主要表現(xiàn)在：通過(guò)專(zhuān)門(mén)的“客戶(hù)服務(wù)”欄目提供各種詳盡的顧客服務(wù)內(nèi)容，如服務(wù)承諾、FAQ、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)信息、用戶(hù)手冊(cè)、產(chǎn)品維修在線(xiàn)表單、驅(qū)動(dòng)程序下載等等。例如，在線(xiàn)促銷(xiāo)功能主要表現(xiàn)有：在網(wǎng)站首頁(yè)和各欄目頁(yè)面頂部設(shè)置各種新產(chǎn)品廣告，網(wǎng)站首頁(yè)上也出現(xiàn)了最新推廣的產(chǎn)品信息；在產(chǎn)品信息欄目中，除了產(chǎn)品分類(lèi)和詳細(xì)介紹之外，還提供了購(gòu)物指南、用戶(hù)手冊(cè)、案例分析、產(chǎn)品榮譽(yù)、技術(shù)白皮書(shū)、經(jīng)銷(xiāo)商查詢(xún)等有助于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的信息，充分發(fā)揮了網(wǎng)站作為在線(xiàn)促銷(xiāo)工具的作用。在本文寫(xiě)作過(guò)程中（2004年5月31日），從專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站流量排名網(wǎng)站Alexa（）獲得的數(shù)據(jù)表明，海信企業(yè)網(wǎng)站的全球訪(fǎng)問(wèn)量排名僅為154212，訪(fǎng)問(wèn)量排名雖然比2個(gè)月前的186315有一定的提升，但訪(fǎng)問(wèn)量仍然較低。案例四：google AdSense的傭金政策　　Google AdSense可能是所有網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式中最成功的一個(gè)，會(huì)員（內(nèi)容發(fā)布商）為google創(chuàng)造的收益高達(dá)總收入的45％左右（在馮英健博客文章“電子商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)盟：聯(lián)盟還是不聯(lián)盟，這已經(jīng)不是一個(gè)問(wèn)題”中有介紹），google AdSense完善的后臺(tái)管理功能則更值得稱(chēng)道，因此有必要將Google AdSense作為網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的成功案例進(jìn)行研究?！氨M管我們不會(huì)詳細(xì)公布收入分配情況，但我們的目標(biāo)是保證