【正文】 站或其他資訊類網(wǎng)站不具備的與現(xiàn)實商業(yè)結(jié)合的流量價值轉(zhuǎn)化模 式，所以百度和阿里巴巴的流量價值永遠(yuǎn)不是那些以流量互換（純粹的網(wǎng)絡(luò)廣告）為主要商 業(yè)模式的網(wǎng)站所能比擬的。而搜索引擎網(wǎng)站，將其他 網(wǎng)站的超鏈抓至自己名下，用關(guān)鍵詞作為主線，通過競價排名的方式，實現(xiàn)了流量至廣告收 入的轉(zhuǎn)換。 網(wǎng)站收入的參數(shù)有：日收入總額、周收入總額、月收入總額、收入增長率、成交單數(shù)、意向 單數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化率，投資回報率等。 通常網(wǎng)站流量的參數(shù)有搜索引擎來源、搜索關(guān)鍵詞、來路、訪問者系統(tǒng)、訪問者瀏覽器、訪 問者語言、訪問者時區(qū)、訪問者 IP 頭、訪問者地區(qū)、訪問者訪問次數(shù)、瀏覽深度、入口、 頁面瀏覽明細(xì)、每日單獨訪問者數(shù)量、每小時單獨訪問者數(shù)量、總訪問數(shù)、首次訪問者數(shù)量 、重復(fù)訪問者數(shù)量、每日重復(fù)訪問者、每個訪問者的平均頁面瀏覽數(shù)、每個訪問者平均訪問 數(shù)、平均訪問時間長度、該日內(nèi)每小時平均頁面訪問數(shù)、該日內(nèi)每小時平均單獨訪問者數(shù)量 、該日每小時平均訪問數(shù)、周月分析等。 評估網(wǎng)際關(guān)系的參數(shù)有：網(wǎng)站頁面數(shù)、內(nèi)容更新數(shù)量、核心內(nèi)容更新數(shù) 量、二級欄目數(shù)量、 搜索引擎收錄頁面數(shù)量、外部鏈接數(shù)量、合作網(wǎng)站數(shù)量和質(zhì)量、合作媒體數(shù)量和質(zhì)量、 媒體報導(dǎo)數(shù)量、Google PR 值、Alexa 排名及變化曲線、重點關(guān)鍵字自然排名等。 大中型商業(yè)網(wǎng)站運營關(guān)鍵詞之五：數(shù)據(jù)統(tǒng)籌 大中型商業(yè)網(wǎng)站運營關(guān)鍵詞之五： 我們做網(wǎng)站運營的，如何來評估我們的工作業(yè)績，如何評估網(wǎng)站的價值，如何評估網(wǎng)站 的潛力， 如何評估網(wǎng)站的收入， 如何來布置不同階段的工作重點？這需要我們每天關(guān)注我們 的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析與統(tǒng)籌。 群體傳播規(guī)模點：一個網(wǎng)站項目在推出一段時間后，經(jīng)常一些推廣措施及前期“人體傳 播”訪問量增加到十萬級別的時候，其中會有相當(dāng)一部分人進(jìn)行口碑相傳并形成訪問習(xí)慣， 網(wǎng)站流量會翻滾增長，在網(wǎng)民中具有一定的影響力，此時我們稱之為“群體傳播規(guī)模點”。 種子用戶通常是在網(wǎng)站的用戶中發(fā)掘出來的，在早期，多和這些訪問者交流，篩選圈定 一些用戶，來培養(yǎng)他們對網(wǎng)站的依賴性，適當(dāng)?shù)貢r候可以樹立標(biāo)桿，影響更多的人。淘寶網(wǎng)總經(jīng)理孫彤宇在回憶當(dāng)時的情形還清 晰地描述了網(wǎng)站剛上線的時候，有一個非常熱心的一個會員叫夢龍，互相交流很深，夢龍和 北京的一些會員自發(fā)組織了北京聯(lián)盟，他是盟主，大家經(jīng)常交流，來分享網(wǎng)上做買賣，做生 意的經(jīng)驗，開始大家都對網(wǎng)絡(luò)安全誠信有很大懷疑心理，當(dāng)時，孫彤宇和他的團隊不斷地與 這批人員溝通交流，告訴夢龍以及所有的淘寶人說，淘寶的信心一直存在，盡管會碰到一些 困難， 但是成就國內(nèi)最大的個人物品交易市場這個信心從來沒有動搖過， 困難一定可以克服， 曙光一定在前方。到后期，也許這批種子用戶就成為了網(wǎng)站的明星用戶。 特別是一些新技術(shù) 的應(yīng)用如 Ajax，能有效增進(jìn)用戶體驗。毫無疑問，網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)盡可能 提供更多的用戶發(fā)表高見、貢獻(xiàn)智慧的地方和機會，包括上傳資料、發(fā)布信息、發(fā)表評論、 論壇發(fā)帖、參與用戶調(diào)查等等。用戶總是很忙，也很懶，所以應(yīng)當(dāng)盡可能滿足他們“懶”的需求。但如果為了 美感而舍棄速度，那就非常得不償失，要首尾兼顧，保證速度的前提下兼顧美感，少用圖片 做底。 良好用戶體驗的八個要素 速度要快：網(wǎng)站要能非常快速的打開。 就像一個商務(wù)網(wǎng)站， 它對于一個在網(wǎng)上尋求休閑娛樂的用戶是無法形 成好的用戶體驗的。 期望和收益（回饋度）：用戶在訪問網(wǎng)站或使用產(chǎn)品時，生成的期望值與實際獲得的利 益之間的差異程度。 印象和感覺（滿意度）：用戶對網(wǎng)站或產(chǎn)品的宏觀/細(xì)節(jié)上的印象，對訪問和使用流程 的綜合感覺。 二、網(wǎng)站發(fā)展期間，輔助功能宜循序漸進(jìn)的增加，無論輔助功能有多少多，但核心功 能一定要非常突出， 要非常突出到訪問者第一眼就能看出網(wǎng)站的核心功能是什么。 關(guān)于核心功能與輔助功能這個概念很容易理解， 但核心功能與輔助功能如何在網(wǎng)站中適 度的體現(xiàn)出來？怎樣不讓輔助功能搶了核心功能的視線？是一個很值得研究探討的事情。下面說說常用到的搜索引擎比如 Baidu、Google、Yahoo 還有 Sougou 等的一些 常用搜索指令。 盈利模式?jīng)]有固定的， 只有成功和不成功之分。 通王科技 ( ) 網(wǎng)站運營() 新競爭力 () 盈利模式九：通過融資 類的網(wǎng)站一般都是用戶制造內(nèi)容，有了社區(qū)活躍度，自然會吸引 VC 的眼光，最終的 歸屬應(yīng)該是被 Google、Yahoo、微軟等巨頭收購了。 盈利模式六：搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦和抽成盈利 典型例子： 百度() 中國商機在線 () Hao123() 請客 800() 威克平臺 K68 () 網(wǎng)站盈利模式七：廣告中介 廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務(wù)，差價銷售廣告，獲得利潤。 卓越()、當(dāng)當(dāng)( )、鮮花網(wǎng) B2C 通常的 B2C 網(wǎng)上零售大概有 兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個網(wǎng)上零售 的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。 新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過影音載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告。 商業(yè)網(wǎng)站常見的十一類盈利模式 從張朝陽、陳天橋、馬云、馬化騰到千千萬萬的站長，無時無刻都關(guān)注這自己網(wǎng)站的成 長之路， 互聯(lián)網(wǎng)給予了許多創(chuàng)業(yè)奇跡， 從外到內(nèi)， 這些網(wǎng)站的經(jīng)營都有著哪些盈利的模式呢？ 許許多多的精英們都在不斷探索自己的商業(yè)模式。 有的網(wǎng)站推廣人員對網(wǎng)絡(luò)營銷略知一二，收到一些垃圾郵件推銷“網(wǎng)絡(luò)營銷軟件”，價 格也不貴， 聽起來對網(wǎng)站推廣好象頗有幫助。 其它推廣維護(hù)工作，主要就是尋找互換鏈接的對象、發(fā)布信息、Email 營銷推廣、回復(fù) 客戶 Email 以及網(wǎng)站與用戶的互動應(yīng)答等， 大都需要長期經(jīng)營。但如果公司沒有這個預(yù)算，只好在 GOOGLE 上免費登錄， 只是一般 網(wǎng)站策劃和設(shè)計人員在網(wǎng)站建設(shè)中并不會單獨考慮針對 GOOGLE 排名的網(wǎng)頁優(yōu)化問題，因此 實際上要獲得好的排名還是很難。 網(wǎng)站推廣就復(fù)雜艱巨得多了。 另外一個比較柔性的解決辦法就是，公司里訓(xùn)練一個編輯網(wǎng)頁的人員，學(xué)會使用 Dreamweaver 等 html 編輯程序。 網(wǎng)站維護(hù)涉及到資源和成本問題， 但只要用對工夫， 大部分中小企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)需要的資 源和成本并不會太高。也就單單這兩個 項目實施起來就遠(yuǎn)非說的這么輕松。 網(wǎng)站運營包括很多內(nèi)容，如網(wǎng)站宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、網(wǎng)站的完善變化、網(wǎng)站后期 更新維護(hù)、網(wǎng)站的商業(yè)化操作等等，其中最重要的就是網(wǎng)站的維護(hù)和推廣。但是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在深入，網(wǎng)絡(luò)營銷知識在普及，越 來越多商業(yè)項目上線，投資者也清楚地知道并非一次性投資建好網(wǎng)站放在服務(wù)器那么簡單， 更重要的工作在于網(wǎng)站建成后的長期更新、推廣及創(chuàng)收的過程。一個辦法，就是在跟做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司簽定合同時就訂下有關(guān)網(wǎng)頁更新服 務(wù)的條款，不要因為合同中忽略了這個問題，等到需要更新時再去找網(wǎng)絡(luò)公司就很被動。因此，這個方法也是可以采用的。 國內(nèi)搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)廣告的業(yè)務(wù)開展都力推 代理制，可以在網(wǎng)站上找到它們在各地區(qū)的授權(quán)代理商，有時候，通過代理的價格比媒體網(wǎng) 站自己的對外報價還低。因此 要找一個優(yōu)化高手并非易事。另外可以利用傳統(tǒng)媒體，諸如通過各種傳 播媒體（如廣播、電視、報紙廣告、戶外燈箱及路牌廣告等）、展會、企業(yè)印刷品（產(chǎn)品 Catolog、名片）等推廣方式進(jìn)行網(wǎng)站推廣。 應(yīng)當(dāng)說，只有踏踏實實的按照網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)原理，結(jié)合項目的實際情況，開展網(wǎng)站的 運營，才能使網(wǎng)站發(fā)揮真正的作用。大多個人網(wǎng)站的盈利模 式也是采用這種方式，靠掛別人的廣告生存。典型例子: 空中網(wǎng)() 3G 門戶() 盈利模式三：產(chǎn)品交易型網(wǎng)站 (C2C 和 B2C 模式) 典型例子: 淘寶()、易趣() C2C 在線競拍，從成功交易中抽取傭金。 中國化工網(wǎng)() 中國化工行業(yè)門戶 另外還有一些電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向收費用戶 的…… 盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運營，虛擬裝備和道具買賣 典型例子: 網(wǎng)易游戲( ) 盛大游戲( ) 九城游戲( )及其游戲地方代理運營商。 萬網(wǎng)() 新網(wǎng)( ) 很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊，服務(wù)器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。 如一些信息化系統(tǒng)廠商， 通過開發(fā)開源軟件或者做 asp 系統(tǒng)服務(wù)， 這些網(wǎng)站本身就是一種產(chǎn) 品和服務(wù)，免 費的 crm 系統(tǒng)等。 搜索引擎常用搜索技巧 網(wǎng)站運營過程中， 我們有必要隨時掌握自己網(wǎng)站被搜索收錄情況， 同時還應(yīng)該了解自己 的競爭對手網(wǎng)站在搜索引擎中的表現(xiàn)情況， 有利于自己網(wǎng)站調(diào)整戰(zhàn)略方向， “知己知彼、 做到 百戰(zhàn)百勝”。比如 的核心功能是“