【正文】 緩慢，資金一度非常緊張，企業(yè)面臨停產(chǎn)的困境。中小企業(yè)擔(dān)保貸款：創(chuàng)業(yè)者的“安神丸” 一方面中小企業(yè)融資難，大量企業(yè)嗷嗷待哺；一方面銀行資金缺乏出路，四處出擊，卻不愿意貸給中小企業(yè)。創(chuàng)新基金資本金投入一般要求至少有一家以上投資合作伙伴一起投資。 目前，科技部創(chuàng)新基金主要對(duì)科技型的中小企業(yè)提供以下3種形式的資助： 1．貸款貼息：主要用于支持產(chǎn)品具有較高技術(shù)水平，需要中試或擴(kuò)大規(guī)模，形成批量生產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)化，銀行已經(jīng)有貸款意向的項(xiàng)目；項(xiàng)目總投資在3000萬(wàn)元以下，資金來(lái)源基本確定，投資結(jié)構(gòu)合理；貸款貼息一般按申請(qǐng)項(xiàng)目貸款額年利息的50%100%給予補(bǔ)貼，貼息總額一般不超過(guò)100萬(wàn)元，重大項(xiàng)目不超過(guò)200萬(wàn)元。這筆撥款有力緩解了企業(yè)的資金壓力，使企業(yè)能及時(shí)將項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，同時(shí)，也幫助企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓方面打開(kāi)了通道，公司產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程開(kāi)始跨越式發(fā)展，企業(yè)實(shí)力突飛猛進(jìn)。創(chuàng)立初期，該公司投入大量人力和資金，進(jìn)行研發(fā)工作，取得了突破性的進(jìn)展。同時(shí)，在各有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)下，四川省、成都市地方財(cái)政和各級(jí)科技部門(mén)也對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供了相應(yīng)的資助。1998年，公司成立之初注冊(cè)資本僅300萬(wàn)元。同樣，這些處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)在融資方面所面臨的迫切要求和融資困難的矛盾，也成為政府致力解決的重要問(wèn)題。戰(zhàn)略投資者作為公司股東，也可能參加公司董事會(huì)或直接參與其管理，其目的是預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題和提供及時(shí)的決策信息來(lái)使損失最小化和收益最大化。 三、簽定合作協(xié)議　談判階段完成后，如果戰(zhàn)略投資人認(rèn)為該項(xiàng)目前景看好，那么便可進(jìn)行投資合同簽定程序戰(zhàn)略投資者和企業(yè)雙方簽署有關(guān)文件標(biāo)志著創(chuàng)業(yè)企業(yè)爭(zhēng)取投資過(guò)程的結(jié)束，同時(shí)也標(biāo)志著雙方建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的開(kāi)始。企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該由熟悉公司業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)的律師或會(huì)計(jì)師草擬，其主要內(nèi)容包括：公司背景、所需金額及用途、公司組織機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況、生產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況、前景預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)因素等。 二、與戰(zhàn)略投資者談判　當(dāng)選擇到鐘情投資者之后，就需要與投資者進(jìn)行接觸面談。在與戰(zhàn)略投資人談判中，您應(yīng)掌握的底線是，無(wú)論如何，您還是這家公司的老板，您必須擁有一定的主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)。如果您僅僅是缺乏資金，最好去找風(fēng)險(xiǎn)投資公司；而如果您需要借勢(shì)發(fā)展，通過(guò)與大型公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，擴(kuò)大自己在行業(yè)中的影響，那您最好找戰(zhàn)略投資人。如果您的公司擁有一項(xiàng)先進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)，大型公司從其戰(zhàn)略角度考慮，有可能采用您的產(chǎn)品或技術(shù)，完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，這時(shí)，這家大型公司就可能成為您的戰(zhàn)略投資人。一夜之間，中正公司資產(chǎn)規(guī)模徒增40多倍，從此中正邁上了一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，齊思與國(guó)內(nèi)電信業(yè)巨頭浪潮達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，隨后，浪潮先期投入20萬(wàn)資金，解決了公司資金困難，同時(shí)，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面也給了一定的幫助和資源共享，企業(yè)也由此走上了飛速成長(zhǎng)的“快車道”。這類企業(yè)可以通過(guò)引入必要的戰(zhàn)略性投資伙伴，吸引一部分風(fēng)險(xiǎn)資本加入到公司之中。 因此，天使資金與風(fēng)險(xiǎn)投資一樣，不會(huì)輕易從天上掉下來(lái)，而是有的放矢。這大筆的民間資本迫切需要尋找投資方向，以便在新一輪發(fā)展中搶占先機(jī)，而天使投資正是為民間資本所普遍看好的投資新領(lǐng)域。三、投資審查程序不同。天使投資人一般以個(gè)體形式存在。如今，這家高科技公司身價(jià)已超過(guò)40億美元，對(duì)此兩位創(chuàng)始人感慨萬(wàn)分：如果沒(méi)有第一筆天使投資的支持，NetScreen可能仍只是他倆的一個(gè)夢(mèng)想而已。田溯寧和丁健抓住這一機(jī)遇，于1993年在達(dá)拉斯市創(chuàng)建了“亞信”，并與1995年回國(guó)發(fā)展。天使投資雖是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種，但兩者有著較大差別：天使投資是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式，其資金來(lái)源大多是民間資本，而非專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資商；天使投資的門(mén)檻較低，有時(shí)即便是一個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，只要有發(fā)展?jié)摿?，就能獲得資金，而風(fēng)險(xiǎn)投資一般對(duì)這些尚未誕生或嗷嗷待哺的“嬰兒”興趣不大。風(fēng)險(xiǎn)投資商特別偏愛(ài)那些在高科技領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一兩項(xiàng)受法律“保護(hù)”的先進(jìn)技術(shù)或產(chǎn)品，則更能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)必須是市場(chǎng)所需要的，而且有足夠的盈利能力，才能引起風(fēng)險(xiǎn)投資商的興趣?！　∫话銇?lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資商在挑選投資對(duì)象時(shí)，除了關(guān)注創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)外，還看重其創(chuàng)新意識(shí)、敬業(yè)精神、誠(chéng)信程度、合作交往能力、應(yīng)變決斷能力等“軟因素”。但隨著全球經(jīng)濟(jì)遭遇“霜凍期”，以及IT業(yè)發(fā)展前景的飄忽不定，風(fēng)險(xiǎn)投資商變得越來(lái)越理性，不再會(huì)為一個(gè)新鮮的念頭而瘋狂“砸”錢(qián)。但風(fēng)險(xiǎn)資本決不是“免費(fèi)午餐”，風(fēng)險(xiǎn)投資商也不是“圣誕老人”。所謂高回報(bào)，就是風(fēng)險(xiǎn)投資商追求短時(shí)期內(nèi)的高回報(bào)率，其對(duì)年回報(bào)率在25％以下的項(xiàng)目一般不會(huì)考慮。據(jù)“上海眾協(xié)”有關(guān)人士預(yù)測(cè)，今年公司的銷售額有望翻一番。公司所借殼的YNOT股票10天內(nèi)狂飆200點(diǎn)，“世紀(jì)永聯(lián)”的身價(jià)也因此猛漲300倍，為企業(yè)發(fā)展提供了幾百萬(wàn)美元的運(yùn)作資金。風(fēng)險(xiǎn)投資：創(chuàng)業(yè)者的“維生素C”在英語(yǔ)中，風(fēng)險(xiǎn)投資（Venture Capital）的簡(jiǎn)稱是VC，與維生素C的簡(jiǎn)稱Vc如出一轍，而從作用上來(lái)看，兩者也有相同之處，都能提供必需的“營(yíng)養(yǎng)”。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)?！　?duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能否快速、高效地籌集資金，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，更是實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。 案例一：1999年11月15日，成立剛滿一年的北京世紀(jì)永聯(lián)軟件技術(shù)有限公司通過(guò)美國(guó)某證券中介公司，在美國(guó)著名的OTCBB證券市場(chǎng)借殼上市成功。雖然與海外風(fēng)險(xiǎn)投資商的“出手”相比，這個(gè)數(shù)字有些“小兒科”，但對(duì)“上海眾協(xié)”來(lái)說(shuō)，卻是雪中送炭。所謂高風(fēng)險(xiǎn)，是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目中只有30％的項(xiàng)目是成功的，風(fēng)險(xiǎn)投資商需要靠30％項(xiàng)目的收益來(lái)彌補(bǔ)70%項(xiàng)目的損失并獲利。 對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資這種融資渠道，許翰龍直言：“風(fēng)險(xiǎn)投資為沒(méi)資本但有經(jīng)驗(yàn)、有市場(chǎng)、有技術(shù)者提供了創(chuàng)業(yè)資金，而且風(fēng)險(xiǎn)投資商有著豐富的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，其參與管理，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是大有好處?！? 如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 在美國(guó)硅谷的鼎盛時(shí)期，風(fēng)險(xiǎn)投資商們都忙著四處瘋搶“精英苗子”，而且出手異常大方，新浪、搜狐就是在那個(gè)時(shí)期“淘”到“第一桶金”的。他們認(rèn)為，獨(dú)特的技術(shù)、精彩的商業(yè)計(jì)劃雖是創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素，但都具有很大的可變性，而唯有創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人品質(zhì)是難以在短時(shí)間內(nèi)改變的，而且對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否獲得成功起著決定性作用。風(fēng)險(xiǎn)投資商是商人，他們投資不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的技術(shù)，而是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的企業(yè)能賺錢(qián)。 三、高科技的背景。天使投資：創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉” 天使投資（Angel Investment）是自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)原創(chuàng)項(xiàng)目構(gòu)思或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資。一次偶然機(jī)會(huì)，他們結(jié)識(shí)了愛(ài)國(guó)華商劉耀倫先生，并獲得了25萬(wàn)美元