【正文】 品有恒溫恒濕機、冷水機、冷凝機等供用戶選擇，有高度自動化的工廠、設(shè)計手段及制造工藝，產(chǎn)品遵照國際公認(rèn)的BSEN、ISO9001標(biāo)準(zhǔn)制造，并獲ISO9001質(zhì)量認(rèn)證及歐洲制冷協(xié)會(EUROVENT)認(rèn)證證書。進(jìn)入中國市場不到十年來，海洛斯機房專用空調(diào)產(chǎn)品已成為中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、銀行、鐵路等行業(yè)主要使用的品牌。在中國香港設(shè)立中華區(qū)的總代理，然后。海洛斯公司認(rèn)為，服務(wù)應(yīng)該建立在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，應(yīng)該“與客戶一起創(chuàng)造價值”。意大利海洛斯?？旎軝C房專用空調(diào)廣泛用于計算房、INTERNET數(shù)據(jù)中心、程控交換機房、醫(yī)院、博物館、實驗室等對環(huán)境要求較高的設(shè)備中心。數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 表49 中國主要空調(diào)機房廠商產(chǎn)品價格參考品牌應(yīng)用類型系列型號子型號總冷量代理價格海洛斯機房空調(diào)HIMODSS04O/UA56000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS05O/UA59000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS07O/UA65000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS10O/UA71000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS12O/UA75000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS13O/UA85000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS17O/UA90000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS20O/UA100000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS23O/UA112000海洛斯機房空調(diào)HIMODMM25OA/UA122500海洛斯機房空調(diào)HIMODMM29OA/UA125400海洛斯機房空調(diào)HIMODMM31OA/UA144100海洛斯機房空調(diào)HIMODMM35OA/UA149400海洛斯機房空調(diào)HIMODMM41OA/UA161100海洛斯機房空調(diào)HIMODMM47OA/UA171300海洛斯機房空調(diào)HIMODMM34OA/UA167600海洛斯機房空調(diào)HIMODMM42OA/UA177000海洛斯機房空調(diào)HIMODMM50OA/UA193000海洛斯機房空調(diào)HIMODMM58OA/UA215000海洛斯機房空調(diào)HIMODMM66OA/UA227000海洛斯機房空調(diào)HIMODM81UA242000海洛斯機房空調(diào)HIMODM99UA269000數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 圖9 海洛斯空調(diào)制冷功率段產(chǎn)品豐富度分析數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 圖10 力博特空調(diào)制冷功率段產(chǎn)品豐富度分析數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 圖11 史圖斯空調(diào)制冷功率段產(chǎn)品豐富度分析數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 (一) 海洛斯公司簡介意大利海洛斯公司在奧地利、法國、德國、英國、瑞士、亞洲等地均設(shè)有分部。佳力圖產(chǎn)品主要分為六系列產(chǎn)品、八系列產(chǎn)品、九系列產(chǎn)品以及M系列和基站系列。海洛斯產(chǎn)品主要通過各級代理完成，價格相對其他品牌比較透明化，得到廠家和用戶的信賴。中低端數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 表48 中國主要空調(diào)機房廠商產(chǎn)品價格及產(chǎn)品策略比對主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品及價格策略海洛斯模塊化Himod機房專用空調(diào)：XXU/OA系列、XXU/OW系列、XXU/OD系列、XXU/OF系列、XXU/OC系列。機組安裝不受室外場地限制。Cyber Cool又細(xì)分為：⑴自含冷源—風(fēng)冷直接蒸發(fā)式機組DXA系列（分體風(fēng)冷冷凝器）。EMICON機房空調(diào)機組完成了從構(gòu)想，研制到生產(chǎn)出以穩(wěn)定性好，關(guān)鍵電子系統(tǒng)操作容易為特點的機房空調(diào)機組。模塊機都有一個基本模塊，其它機型是由基本模塊組成的。各型號均配以纖小和不礙眼的機柜，又可選擇使用直接膨脹式或水冷式。不定期舉辦產(chǎn)品宣傳活動。定期舉辦產(chǎn)品宣講活動。在媒體上的投入極為活躍。宣傳主體主要為產(chǎn)品代理商和分銷商，生產(chǎn)廠商基本沒有宣傳。阿爾西阿爾西制冷工程技術(shù)有限公司總部設(shè)在北京，在北京和天津設(shè)有工廠，公司在全國25個主要城市和香港特別行政區(qū)設(shè)有銷售辦事機構(gòu)，并在全國的各主要城市都建立了完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。在中國設(shè)有38個服務(wù)網(wǎng)點，覆蓋了中國主要的大中城市。表40 中國機房空調(diào)市場20072011年市場銷售額增長率預(yù)測年份2007年2008年2009年2010年2011年增長率(%)%%%%%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，06(三) 中國機房空調(diào)市場結(jié)構(gòu)預(yù)測分析20072011年中國機房空調(diào)制冷量結(jié)構(gòu)分析表41 20072011年中國機房空調(diào)制冷量結(jié)構(gòu)分析2007年2008年2009年2010年2011年07KW%%%%%712KW%%%%%1220KW%%%%%2030KW%%%%%3150KW%%%%%50KW%%%%%總計100%100%100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，0620072011年中國機房空調(diào)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析表42 20072011年中國機房空調(diào)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析2007年2008年2009年2010年2011年華東%%%%%華北%%%%%華南%%%%%華中%%%%%東北%%%%%西南%%%%%西北%%%%%總體100%100%100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，0620072011年中國機房空調(diào)平行市場結(jié)構(gòu)分析表43 20072011年中國機房空調(diào)平行結(jié)構(gòu)分析2007年2008年2009年2010年2011年電信%%%%%金融%%%%%政府%%%%%制造%%%%%郵政%%%%%教育%%%%%交通%%%%%能源%%%%%其他%%%%%總計100%100%100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，0620072011年中國機房空調(diào)應(yīng)用市場結(jié)構(gòu)分析表44 20072011年中國機房空調(diào)應(yīng)用結(jié)構(gòu)分析2007年2008年2009年2010年2011年計算機機房%%%%%通信類機房%%%%%基站%%%%%工業(yè)機房%%%%%研發(fā)與測試機房%%%%%其他%%%%%總計100%100%100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，06四、2006年中國機房空調(diào)市場競爭分析表45 中國主要機房空調(diào)市場合作伙伴及策略機房空調(diào)品牌主要代理主要機房合作伙伴主要合作機房其他產(chǎn)品本土發(fā)展策略海洛斯正卓工程、捷聯(lián)發(fā)展北京捷通、北京科計通、北京科海、上海華東電腦、北京長城意大利先控UPS、非凡工業(yè)電池、海洛斯機房地板、克來門特中央空調(diào)、發(fā)電機捷聯(lián)發(fā)展進(jìn)入中國的時間是1992年，目前已在全國建立了十八個辦事處和十四個維修中心，并且投資了三個實業(yè)：一是投資150萬美元成立了北京捷通機房工程有限公司；二是投資5000萬成立了上?？铺┌l(fā)電機生產(chǎn)廠以及2500萬元投資了汕頭經(jīng)濟特區(qū)科泰電源有限公司；三是投資5000萬在上海成立了克萊門特中央空調(diào)生產(chǎn)廠。同時，中國在IT技術(shù)應(yīng)用層面還遠(yuǎn)未成熟，包括信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、應(yīng)用系統(tǒng)升級和優(yōu)化、IT技術(shù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的融合等方面還擁有很大的改進(jìn)余地。交通運輸、公用事業(yè)、建筑、建材等行業(yè)無疑也是城市化過程中將獲得快速發(fā)展的行業(yè)。把西部地區(qū)的資源優(yōu)勢變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢。加快疾病預(yù)防控制體系建設(shè)和公共衛(wèi)生突發(fā)事件的醫(yī)療救治體系建設(shè)。表38 20062008年西部大開發(fā)主要建設(shè)規(guī)劃領(lǐng)域內(nèi)容“十一五”重點投資三農(nóng)加強西部農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強節(jié)水灌溉，加快建設(shè)農(nóng)村公路，完善農(nóng)田水利設(shè)施。中央財政性建設(shè)資金累計投入4600億元，財政轉(zhuǎn)移支付和專項補助累計安排5000多億元。“走新型工業(yè)化道路，全面提升和優(yōu)化第二產(chǎn)業(yè)”，是振興老工業(yè)基地的主要任務(wù)。(2) “信息化帶動工業(yè)化”、“振興東北老工業(yè)基地”、“西部大開發(fā)”策略的深入推進(jìn)將為信息化發(fā)展提供基礎(chǔ)政策保障，從而帶動機房空調(diào)市場的發(fā)展中國政府高度重視發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，明確提出要堅持“以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”，以及“優(yōu)先發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟和社會領(lǐng)域廣泛應(yīng)用信息技術(shù)”等基本方針，明確了中國經(jīng)濟發(fā)展的道路，賦予了信息產(chǎn)業(yè)新的歷史使命。投資的較快增長將為NCPI發(fā)展?fàn)I造良好的市場環(huán)境。中國經(jīng)濟高增長與低物價相伴隨的態(tài)勢還會持續(xù)一段時間。包括電信、銀行在內(nèi)的重點行業(yè)IT應(yīng)用逐步成熟，其IT投資將保持相對穩(wěn)定的增長，但增長率低于各行業(yè)平均水平，市場份額將呈現(xiàn)下降趨勢。行業(yè)用戶的服務(wù)中，機房空調(diào)的服務(wù)將出現(xiàn)“軟化”趨勢，硬件產(chǎn)品服務(wù)僅僅是廠商可提供的基礎(chǔ)服務(wù)，而結(jié)合不同行業(yè)需求為用戶特定需要提供解決方案，實行全方位服務(wù)。相對于國外機房空調(diào)廠商，國內(nèi)機房空調(diào)廠商在價格、渠道具備本土化的優(yōu)勢，缺乏高端產(chǎn)品的核心技術(shù)，隨著中低端市場競爭的日趨激烈，國產(chǎn)廠商將加強高端產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)，推出技術(shù)先進(jìn)、功能完備、價格具備競爭力的高端機房空調(diào)產(chǎn)品，以技術(shù)帶動產(chǎn)品市場，突破高端市場。隨著能源的不斷短缺，節(jié)能逐步受到更為廣泛的注意和重視。公司機房空調(diào)主要合作伙伴為海絡(luò)斯和艾默生力博特，其中，海絡(luò)斯比例稍大，為60%；力博特為35%；其他品牌空調(diào)為5%。2006年，科計通的工程項目營業(yè)額達(dá)到7000萬元。在機房工程領(lǐng)域，廣州華南的服務(wù)區(qū)域主要在廣東地區(qū)，涉及行業(yè)主要集中于政府部門、金融業(yè)、郵電通訊系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、教育行業(yè)等。廣州華南主要從事計算機應(yīng)用及系統(tǒng)開發(fā)，其主要產(chǎn)品有超級小型機、工作站、微機系列、工控機系列、電子醫(yī)療設(shè)備、數(shù)據(jù)采集終端、計算機用電纜、電源及各種板卡等。2006年機房空調(diào)銷售收入為900萬元。機房建設(shè)業(yè)務(wù)隸屬于華東電腦智能建筑業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其智能建筑業(yè)務(wù)已有十幾年的發(fā)展歷史，目前擁有電子工程專業(yè)承包、建筑智能化工程專業(yè)承包一級資質(zhì)，建筑智能化系統(tǒng)集成專項工程設(shè)計甲級資質(zhì)等相關(guān)資質(zhì)。它是以華東計算所為依托，集計算機與信息技術(shù)研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高科技公司。長城機房公司近幾年業(yè)務(wù)有所下滑，主要合作的品牌為史圖斯和海絡(luò)斯，其中史圖斯占據(jù)50%，海絡(luò)斯20%，另外30%為其他品牌。長城公司在機房建設(shè)領(lǐng)域具有很高的知名度，也是國內(nèi)最早從事機房建設(shè)的公司之一。捷通的主要合作伙伴為海絡(luò)斯空調(diào)，占據(jù)公司機房空調(diào)整體銷售額的70%左右；其他品牌為力博特、海絡(luò)斯等。捷通公司目前已經(jīng)完成的工程項目超過650個，項目營業(yè)額超過7億元；?？傮w來說，TOP5工程公司在使用機房空調(diào)產(chǎn)品方面，2006年的規(guī)模均達(dá)到1000萬元以上。由于機房空調(diào)市場的特殊性，代理和直銷在未來依然是主要的銷售手段。史圖斯增長趨緩，主要原因為史圖斯一直由梅蘭日蘭做總代，對其他代理或者經(jīng)銷商在價格上優(yōu)惠小，在一定程度上限定了發(fā)展；同時，由于產(chǎn)品同力博特和海洛斯相比，在體積和功能上還有不足之處，所以綜合因素導(dǎo)致了整體沒有快速增長。，移動計劃在8個城市建設(shè)TD網(wǎng)絡(luò)室外基站8602個，室內(nèi)分布系統(tǒng)3772套，計劃3G基站將達(dá)到8個城市現(xiàn)有2G基站總數(shù)的七成，市區(qū)及郊區(qū)的覆蓋面積達(dá)到現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的95%以上。另外，中國電信、中國網(wǎng)通也將在保定和青島擴容其現(xiàn)有的TD網(wǎng)絡(luò)，兩家運營商分別為此投入10億元。表10 20042006年機房空調(diào)市場按銷售額行業(yè)細(xì)分區(qū)域2004年2005年2006年華東%%%華北%%%華南%%%華中%%%東北%%%西南%%%西北%%%總體100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，062006年中國機房空調(diào)平行市場結(jié)構(gòu)分析從平行市場應(yīng)用結(jié)構(gòu)來看，電信行業(yè)依然是主要市場，占據(jù)30%左右的市場份額。表7 2006年在通信類機房空調(diào)的制冷量制冷量百分比07KW%712KW%1220KW%2030KW%3150KW%50KW%總計100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，06圖2 2006年在通信類機房空調(diào)的制冷量數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，06表8 2006年在基站空調(diào)的制冷量制冷量百分比07KW%712KW%1220KW%20KW%總計100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，06