【正文】 年至2011年中國機房空調(diào)市場的增長速度變化圖表。表40 中國機房空調(diào)市場20072011年市場銷售額增長率預測年份2007年2008年2009年2010年2011年增長率(%)%%%%%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，06(三) 中國機房空調(diào)市場結(jié)構(gòu)預測分析20072011年中國機房空調(diào)制冷量結(jié)構(gòu)分析表41 20072011年中國機房空調(diào)制冷量結(jié)構(gòu)分析2007年2008年2009年2010年2011年07KW%%%%%712KW%%%%%1220KW%%%%%2030KW%%%%%3150KW%%%%%50KW%%%%%總計100%100%100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，0620072011年中國機房空調(diào)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析表42 20072011年中國機房空調(diào)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析2007年2008年2009年2010年2011年華東%%%%%華北%%%%%華南%%%%%華中%%%%%東北%%%%%西南%%%%%西北%%%%%總體100%100%100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，0620072011年中國機房空調(diào)平行市場結(jié)構(gòu)分析表43 20072011年中國機房空調(diào)平行結(jié)構(gòu)分析2007年2008年2009年2010年2011年電信%%%%%金融%%%%%政府%%%%%制造%%%%%郵政%%%%%教育%%%%%交通%%%%%能源%%%%%其他%%%%%總計100%100%100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，0620072011年中國機房空調(diào)應用市場結(jié)構(gòu)分析表44 20072011年中國機房空調(diào)應用結(jié)構(gòu)分析2007年2008年2009年2010年2011年計算機機房%%%%%通信類機房%%%%%基站%%%%%工業(yè)機房%%%%%研發(fā)與測試機房%%%%%其他%%%%%總計100%100%100%100%100%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，06四、2006年中國機房空調(diào)市場競爭分析表45 中國主要機房空調(diào)市場合作伙伴及策略機房空調(diào)品牌主要代理主要機房合作伙伴主要合作機房其他產(chǎn)品本土發(fā)展策略海洛斯正卓工程、捷聯(lián)發(fā)展北京捷通、北京科計通、北京科海、上海華東電腦、北京長城意大利先控UPS、非凡工業(yè)電池、海洛斯機房地板、克來門特中央空調(diào)、發(fā)電機捷聯(lián)發(fā)展進入中國的時間是1992年，目前已在全國建立了十八個辦事處和十四個維修中心，并且投資了三個實業(yè)：一是投資150萬美元成立了北京捷通機房工程有限公司；二是投資5000萬成立了上?？铺┌l(fā)電機生產(chǎn)廠以及2500萬元投資了汕頭經(jīng)濟特區(qū)科泰電源有限公司；三是投資5000萬在上海成立了克萊門特中央空調(diào)生產(chǎn)廠。史圖斯梅蘭日蘭梅蘭長城、深圳市和發(fā)、華東電腦、北京長城、青島恒華。梅蘭日蘭UPS、德國美露機房地板、史圖斯液冷機柜、MGE蓄電池在中國上海成立了產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，依靠梅蘭日蘭的銷售體系架構(gòu)，進行銷售。史圖斯和梅蘭合作不會因為施耐德并購APC而發(fā)生短期變動。在中國設有38個服務網(wǎng)點，覆蓋了中國主要的大中城市。依米康四川依米康、中達電通臺達UPS、臺達機房監(jiān)控、臺達通信電源四川依米康公司是在中國本土的主要生產(chǎn)銷售方。中達電通作為其主要合作伙伴，主要承擔了部分銷售任務。中達電通和依米康合作的主要原因為，主流UPS提供商都向一體化解決方案前進，由于中達在機房空調(diào)市場沒有產(chǎn)品，而前幾大產(chǎn)品依次被其他廠家瓜分，所以對于剛剛投資建廠的依米康來說，是最好的選擇。阿爾西阿爾西制冷工程技術(shù)有限公司總部設在北京，在北京和天津設有工廠，公司在全國25個主要城市和香港特別行政區(qū)設有銷售辦事機構(gòu)，并在全國的各主要城市都建立了完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。佳力圖南京佳力圖空調(diào)機電有限公司南京為中國公司總部；在廣州、北京、西安、成都設立辦事處；長春設立東北聯(lián)絡處。主要任務為：全面負責佳力圖在中國國內(nèi)市場的產(chǎn)品銷售；全面負責佳力圖在中國國內(nèi)的售后服務；作為佳力圖產(chǎn)品及原廠零部件在中國的資源中心；作為佳力圖機房專用空調(diào)產(chǎn)品用戶的培訓中心。數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 表46 中國主要機房產(chǎn)品市場宣傳策略比對主要產(chǎn)品主要媒體投入方向主要活動參與方向主要活動舉辦方向機房空調(diào)技術(shù)文章為主，很少有產(chǎn)品宣傳文章和解決方案宣傳。宣傳主體主要為產(chǎn)品代理商和分銷商，生產(chǎn)廠商基本沒有宣傳。很少有活動參與，參與的活動主要為產(chǎn)品展示以及技術(shù)研討會等。對于和合作方進行整合宣傳，基本沒有自主整合宣傳模式。UPS產(chǎn)品宣傳主要以解決方案、發(fā)布會、展品展示、技術(shù)文章等做種形式，承載的主要主體為生產(chǎn)廠商。在媒體上的投入極為活躍。不同廠商會有不同的活動參加策略。但是對于金融展、電信設備展、廣交會、高交會等重要活動基本都會參與。定期舉辦產(chǎn)品巡展會，積極參與行業(yè)集采。定期舉辦產(chǎn)品宣講活動。定期舉辦產(chǎn)品技術(shù)研討會，積極加入行業(yè)標準制定。其他產(chǎn)品活躍程度相對與UPS來說，比較低調(diào)，但是要高于機房空調(diào)的宣傳。會不定期參與一些大型的展示型會議和論壇。不定期舉辦產(chǎn)品宣傳活動。數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 表47 中國主要空調(diào)機房廠商產(chǎn)品比對機房空調(diào)品牌主要產(chǎn)品分類產(chǎn)品特點產(chǎn)品定位海洛斯基站類空調(diào)分為：Hisp、Hiwall、Hiline、Hiwall TT；機房空調(diào)類分為：Hiflex、Himod。HIROSS空調(diào)有水冷、風冷、冷凍水、風冷雙冷源、水冷雙冷源型等多種機型；，專為樓面面積有限的環(huán)境而設。，配搭繁多，又提供不同的機身大小，來迎合不同的用途。各型號均配以纖小和不礙眼的機柜，又可選擇使用直接膨脹式或水冷式。除此之外，還可以選擇使用向上或向下送風，雙冷源、自由冷卻和環(huán)保雪種。中高端史圖斯基站及小型機房：MiniSpace機房空調(diào)：Compact DX、Cyber AIR。史圖斯空調(diào)是模塊機，主要先由控制器進行區(qū)分，控制器有C2000，C3000，C4000，C5000、C7000等系列，市場上占有量比較大的是C4000、C5000、C7000等控制器機型。模塊機都有一個基本模塊，其它機型是由基本模塊組成的。中高端依米康基站：SD系列；機房空調(diào)：ED系列。依米康ED系列，適用于計算機、交換機、數(shù)據(jù)處理機房。依米康SD系列，適用于移動通信基站、計算機機房、通信機房、小型精密設備機房等。EMICON機房空調(diào)機組完成了從構(gòu)想，研制到生產(chǎn)出以穩(wěn)定性好，關鍵電子系統(tǒng)操作容易為特點的機房空調(diào)機組。EMICON在2002年研制出全新一代機房空調(diào)DEEP BLUE系列。DEEP BLUE系列機房空調(diào)，從對機房環(huán)境空間的適應性，節(jié)能性，經(jīng)濟性，噪音和環(huán)保等方面賦予機房空調(diào)全新的概念。中低端阿爾西基站：基站空調(diào)機房空調(diào)：Cyber Cool。Cyber Cool又細分為：⑴自含冷源—風冷直接蒸發(fā)式機組DXA系列（分體風冷冷凝器）。安裝方便快捷,適用于水源缺乏的地區(qū)和無冷卻水系統(tǒng)的場所。⑵ 自含冷源—水冷直接蒸發(fā)式機組DXW系列（內(nèi)置水冷冷凝器）。適用于有集中冷卻水系統(tǒng)的場所。機組安裝不受室外場地限制。⑶ 不含冷源—冷凍水型機組CW系列。低端佳力圖M系列；基站系列。佳力圖國際公司10多年來通過對中國市場及用戶需求的不斷了解，在機房專用空調(diào)生產(chǎn)過程不斷創(chuàng)新，已從二系列擴展至十三系列，并于2005年10月推出M系列產(chǎn)品，使產(chǎn)品在先進性、可靠性及節(jié)能性方面更適應中國市場的需求。中低端數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 表48 中國主要空調(diào)機房廠商產(chǎn)品價格及產(chǎn)品策略比對主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品及價格策略海洛斯模塊化Himod機房專用空調(diào)：XXU/OA系列、XXU/OW系列、XXU/OD系列、XXU/OF系列、XXU/OC系列。海洛斯公司所售產(chǎn)品的售后服務均通過當?shù)睾献魃掏瓿?，技術(shù)質(zhì)量欠佳。海洛斯公司目前沒有在國內(nèi)生產(chǎn)，所售產(chǎn)品均為國外生產(chǎn)。經(jīng)過10余年的努力，目前在國內(nèi)機房專用空調(diào)領域占有重要的地位，在河南、山東、內(nèi)蒙、遼寧、江西等省市市場占有率達到50%以上比率。海洛斯產(chǎn)品主要通過各級代理完成，價格相對其他品牌比較透明化，得到廠家和用戶的信賴。史圖斯史圖斯公司在90年代初進入中國，其產(chǎn)品由梅蘭日蘭公司在中國統(tǒng)一銷售，經(jīng)過不斷的努力，目前已與海洛斯公司、力博特公司并列為中國機房專用空調(diào)市場的三大巨頭。史圖斯公司機房專用空調(diào)銷售價格一般根據(jù)客戶具體需求確定，沒有固定的銷售價格，浮動比例在10%20%之間。由于史圖斯的價格相對不透明，并且對不是其代理的用戶和經(jīng)銷商得不到足夠的價格支持，所以在某種程度上制約了史圖斯的發(fā)展。佳力圖產(chǎn)品主要分為六系列產(chǎn)品、八系列產(chǎn)品、九系列產(chǎn)品以及M系列和基站系列。佳力圖負責中國市場的售前和售后服務。維修維護實行全天24小時，全年365天響應，并設有24小時免費服務電話。佳力圖公司機房專用空調(diào)銷售價格在同類產(chǎn)品中價格較低，一般根據(jù)客戶具體需求確定，沒有固定的銷售價格，浮動比例在10%20%之間。數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 表49 中國主要空調(diào)機房廠商產(chǎn)品價格參考品牌應用類型系列型號子型號總冷量代理價格海洛斯機房空調(diào)HIMODSS04O/UA56000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS05O/UA59000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS07O/UA65000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS10O/UA71000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS12O/UA75000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS13O/UA85000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS17O/UA90000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS20O/UA100000海洛斯機房空調(diào)HIMODSS23O/UA112000海洛斯機房空調(diào)HIMODMM25OA/UA122500海洛斯機房空調(diào)HIMODMM29OA/UA125400海洛斯機房空調(diào)HIMODMM31OA/UA144100海洛斯機房空調(diào)HIMODMM35OA/UA149400海洛斯機房空調(diào)HIMODMM41OA/UA161100海洛斯機房空調(diào)HIMODMM47OA/UA171300海洛斯機房空調(diào)HIMODMM34OA/UA167600海洛斯機房空調(diào)HIMODMM42OA/UA177000海洛斯機房空調(diào)HIMODMM50OA/UA193000海洛斯機房空調(diào)HIMODMM58OA/UA215000海洛斯機房空調(diào)HIMODMM66OA/UA227000海洛斯機房空調(diào)HIMODM81UA242000海洛斯機房空調(diào)HIMODM99UA269000數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 圖9 海洛斯空調(diào)制冷功率段產(chǎn)品豐富度分析數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 圖10 力博特空調(diào)制冷功率段產(chǎn)品豐富度分析數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 圖11 史圖斯空調(diào)制冷功率段產(chǎn)品豐富度分析數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 (一) 海洛斯公司簡介意大利海洛斯公司在奧地利、法國、德國、英國、瑞士、亞洲等地均設有分部。公司于1965年著手研制開發(fā)適用于機房精密環(huán)境控制的機房專用空調(diào)機組,目前已成為歐洲最大的機房專用空調(diào)生產(chǎn)廠，也是世界上機房專用空調(diào)行業(yè)的科研中心。海洛斯產(chǎn)品有恒溫恒濕機、冷水機、冷凝機等供用戶選擇，有高度自動化的工廠、設計手段及制造工藝，產(chǎn)品遵照國際公認的BSEN、ISO9001標準制造，并獲ISO9001質(zhì)量認證及歐洲制冷協(xié)會(EUROVENT)認證證書。成為歐洲銷量第一的品牌。意大利海洛斯?？旎軝C房專用空調(diào)廣泛用于計算房、INTERNET數(shù)據(jù)中心、程控交換機房、醫(yī)院、博物館、實驗室等對環(huán)境要求較高的設備中心。HIROSS機房專用空調(diào)在世界各地占有較大的市場份額。進入中國市場不到十年來，海洛斯機房專用空調(diào)產(chǎn)品已成為中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、銀行、鐵路等行業(yè)主要使用的品牌。海外合作關系海洛斯將服務和質(zhì)量看作企業(yè)發(fā)展的兩大基礎。海洛斯公司認為，服務應該建立在經(jīng)驗的基礎上，應該“與客戶一起創(chuàng)造價值”。海洛斯在中國采取了委托代理公司進行服務的策略。在中國香港設立中華區(qū)的總代理