【正文】 營(yíng)銷(xiāo)安排 對(duì)于一個(gè) 購(gòu)物 網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，我們進(jìn)行了許多的營(yíng)銷(xiāo)方法以后，必須有一個(gè)完善的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量實(shí)際工作效果等。 為了給一些愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物的會(huì)員有一個(gè)交流的場(chǎng)所等，網(wǎng)站可以成立一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物俱樂(lè)部，使他們得到更好的交流，互相學(xué)習(xí)，通過(guò)這樣的活動(dòng)吸引會(huì)員，提高自己的形象等。 我們擬定了 以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略： 網(wǎng)絡(luò)廣告：宣傳重點(diǎn)，宣傳方向等都是必須為了網(wǎng)站提高 時(shí) 期的目的而 開(kāi)展 的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮 ， 鞏固網(wǎng)站的形象。經(jīng)過(guò)前兩個(gè)攻堅(jiān)的階段后，公司地自己的市場(chǎng)已經(jīng)有了較好的控制能力，并已經(jīng)具備了一定的市場(chǎng)規(guī)模。 為了回報(bào)會(huì)員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會(huì)的話，網(wǎng)站可以實(shí)行禮品贈(zèng)送活動(dòng)。 網(wǎng)站可以和某些拍賣(mài)公司合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣(mài)合作，使別個(gè)地方的人通過(guò)網(wǎng)站，可以購(gòu)買(mǎi)到自己喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)與拍賣(mài)公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠(chéng)信交易形象，可以擴(kuò)大宣傳。 為了提高網(wǎng)站 知名度，以及產(chǎn)品的 多樣性與影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷(xiāo)會(huì)合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷(xiāo)，讓 其他城市 的會(huì)員，也可以買(mǎi)到 展銷(xiāo)會(huì)的產(chǎn)品 ，同時(shí) 也可 進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達(dá)到雙贏的目的。 為了幫助會(huì)員進(jìn)行商品宣傳，網(wǎng)站 可以適時(shí) 進(jìn)行對(duì)外的招商 、招代理的 廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進(jìn)行網(wǎng)上交易活動(dòng)。 網(wǎng)站可以根據(jù)會(huì)員和企業(yè)的需要，以及會(huì)員和企業(yè)的申請(qǐng)，可以進(jìn)行委托采購(gòu)等，組織會(huì)員或者企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)，幫助會(huì)員快速的銷(xiāo)售商品，增加網(wǎng)站的影響和知 名度等。 為了讓各地的 特色 產(chǎn)品 ，以及 各地的特產(chǎn)得到更大，更好的 推廣 ，讓 網(wǎng)購(gòu)者 能夠購(gòu)買(mǎi)到自己想要的 異域 特產(chǎn)，通過(guò)網(wǎng)站，組織會(huì)員進(jìn)行 跨城 特產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)交易活動(dòng)。 為了給上家能銷(xiāo)售更多的商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的實(shí)惠，網(wǎng)站應(yīng)該利用手中的資源，組織會(huì)員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進(jìn)商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷(xiāo)售的更多，更快，更便宜的讓消費(fèi)者買(mǎi)到，并且買(mǎi)到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。 為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，吸引更多的會(huì)員 加盟同城購(gòu)，公司開(kāi)展 實(shí)優(yōu)惠推廣活動(dòng)， 譬如 讓會(huì)員 免費(fèi)開(kāi)店，免費(fèi)贈(zèng)送推薦位，會(huì)員積分等，同時(shí)也可以開(kāi)展其他優(yōu)惠活動(dòng)等。 二、穩(wěn)定發(fā)展階段 經(jīng)過(guò)試運(yùn)營(yíng)階段，公司對(duì)自身的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分，以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認(rèn)識(shí)， 對(duì)顧客的需要和需求特點(diǎn)有了一定的了解， 并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式。 成立網(wǎng)絡(luò) 欄目 。與當(dāng)?shù)爻鞘泄卉?chē)的廣告代理合作，制作視頻廣告，配合靜態(tài)的車(chē)身廣告 將達(dá)到更好的效果。為了能在短期內(nèi)提高知名度和會(huì)員數(shù)量，公司可以從以下幾個(gè)方面著手： 1） 網(wǎng) 絡(luò)廣告 。 如果別人真心想給我們提意見(jiàn)的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎(jiǎng)品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實(shí)際價(jià)值的意見(jiàn)，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站， 這樣也 達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。一方面，這樣能夠 了解顧客的心理消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)與顧客需要， 利于網(wǎng)站后期 調(diào)整 ；另一方面，這樣也 從側(cè)面 宣傳了同城購(gòu) 網(wǎng)站。 撰寫(xiě) 新聞造勢(shì) 。通過(guò)與幾大專(zhuān)業(yè)搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數(shù)，讓更多的人能高在第一時(shí)間知道和了解同城購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)。這個(gè)階段所需要開(kāi)展的工作擬定如下： 同城購(gòu)網(wǎng)站 成立發(fā)布會(huì) 。 這個(gè)階段所需要做的工作事項(xiàng)主要 是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作，具體 有以下兩個(gè)方面： 一 方面讓 網(wǎng)站 快速走進(jìn)消費(fèi)者； 另外一 方面，則 是 讓 更多的 顧客 免費(fèi)試用 網(wǎng)站 。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場(chǎng)中去，使自己適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，使 市場(chǎng) 接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計(jì)劃，有步驟，有目標(biāo)的一步一步向前跨越。 與上述女性相比，這些男性更具有消費(fèi)能力和更高的消費(fèi)水平。 年輕 的女性， 年齡為 18 到 40 歲。使我們捷足先登，成為未來(lái)中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的主力軍。和 2020 年 7 月成立的 MY8848 網(wǎng)，以及 2020 年 5月 10 日成立的 淘寶 網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國(guó)內(nèi)比較有影響力和特色的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時(shí)間有長(zhǎng)有短，大多是隨著中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的起步而發(fā)展，成了第一批吃 螃蟹 的人 。 市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 鑒于中國(guó) 未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展前景，一些風(fēng)險(xiǎn)投資 者紛紛將 資金 投入到 中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng) 。 這樣做的好處就是投入人力不多，不必考慮陪送，比較省事 ； 缺點(diǎn)就是誠(chéng)信度比較難控制 。 （ 四 ） 對(duì)手分析 目前國(guó)內(nèi)比較大的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)有易趣，當(dāng)當(dāng) 網(wǎng) ， 淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)和 8848 等， 從這些網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)狀來(lái)看， 各大購(gòu)物網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始探索出屬于自己的核心產(chǎn)品、核心服務(wù)理念。 7） 價(jià)格是否合理和便宜。 這些也直接影響到網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。 2） 購(gòu)物程序是否 簡(jiǎn)單 也常常是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者考慮的一個(gè)重要因素。 4） 用戶(hù)比較愿意接受送貨上門(mén)的服務(wù)。 網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的觀點(diǎn)： 1） 雖然電子商 務(wù)在國(guó)內(nèi)處于剛剛開(kāi)始的階段，但已經(jīng)被很多網(wǎng)民所接受。 2） 網(wǎng)上消費(fèi)者學(xué)歷逐步趨低 據(jù) CNNIC 統(tǒng)計(jì) ， 大專(zhuān)以上文化程度的網(wǎng)民占 86%，從而反映出 高素質(zhì)者 對(duì) Inter 這一新鮮事物反應(yīng)相對(duì)較快。但 從這三種主要上網(wǎng)方式來(lái)看， 由于環(huán)境和條件的影響，網(wǎng)吧和辦公司在網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)程中所充當(dāng)?shù)墓δ軆H僅是供用戶(hù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)，而不能有更進(jìn)一步的商業(yè)行為。 2500W 人經(jīng)常使用網(wǎng)上招聘 ， 經(jīng)常使用博克和上網(wǎng)購(gòu)物的人數(shù)分別達(dá)到 2800W 和 3000W。 就國(guó)際環(huán)境來(lái)而言 ，發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)上購(gòu)物 是非常普遍的 ， 特別是 韓國(guó)人日漸習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，其網(wǎng)上購(gòu)物金額突破 6 萬(wàn)億韓元，又如互聯(lián)網(wǎng)改變歐洲人的生活習(xí)慣，網(wǎng)上購(gòu)物成為主流 。讓同城網(wǎng)上交易走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，同城購(gòu)已經(jīng)成為越來(lái)越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的最佳選擇 ! 如同一塊尚待開(kāi)發(fā)的金礦，電子商務(wù)的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈的，若公司想在這塊市場(chǎng)上分地一塊屬于自己的 礦產(chǎn)地盤(pán)，從而攫取屬于自己的第一桶金 ， 那就 必須做到知自知彼，方能百戰(zhàn)勝利百勝，所以我們從以下幾個(gè)方面分析，找到符合 同城購(gòu) 網(wǎng)站購(gòu)物系統(tǒng) 發(fā)展的 最佳 道路。建設(shè)全球電子商務(wù)的著名品牌， 在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的 巨大 市場(chǎng)潛力和 便民 的初衷的驅(qū)動(dòng)之 下，同城購(gòu)強(qiáng)勢(shì)出擊，率先推出“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本地化” 模式 ， 商品優(yōu)先同城展示，面向全國(guó)交易 ， 大大提高了商品流通速度和資金周轉(zhuǎn)效率，從而為商家和顧客提供了一個(gè)更為寬松與和諧的交易環(huán)境。近年來(lái)，又將經(jīng)營(yíng)范圍一再擴(kuò)大，現(xiàn)在卓越經(jīng)營(yíng)的商品已經(jīng)擴(kuò)大到 20 大類(lèi)， 70 多萬(wàn)種。不同教育背景、不同消費(fèi)層次的人群，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用是多樣的， 占主導(dǎo)地位的還是瀏覽 新聞，現(xiàn)在很多的人因?yàn)楣ぷ髅?，通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 觀察外面世界所發(fā)生的事情成為上班一族的首選方式，其次是信息交流，包括資料搜索、就業(yè)咨詢(xún)、好友交流、 BBS 等，如果說(shuō)網(wǎng)絡(luò)的這些用途只是便利了普通百姓的生活，那電子商務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上開(kāi)店就是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化應(yīng)用的典型實(shí)例。不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，但在市場(chǎng)國(guó)際化的今天，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種投資的必然渠道，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于商業(yè)而言，已經(jīng)日益重要起來(lái)了。 中國(guó)起步較早并頗具規(guī)模的專(zhuān)業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)， 20 世紀(jì)末，這兩家 網(wǎng)站開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模經(jīng)營(yíng)圖書(shū)和音像制品。 E 時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)，離不開(kāi)科技支持，提供財(cái)富成功解決方案和實(shí)現(xiàn)技術(shù)系統(tǒng)支援將引發(fā)行銷(xiāo)革命。 做中國(guó)最有影響的電子商務(wù)平臺(tái)，打造網(wǎng)上開(kāi)店 —— 在線訂單 —— 配送物流最實(shí)用的電子商務(wù)模式。在網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)人群中，首當(dāng)其沖的還是 年輕 的 一代人，因?yàn)槟贻p人 很容易接受新事物， 文化素質(zhì)高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)了解的比較多，并且他們 愿意、敢于 大膽的嘗試網(wǎng)上購(gòu)物帶給 他們 的是一種全新的體驗(yàn)和感覺(jué) 。 面對(duì)這么大的市場(chǎng)，我們?cè)趺茨苈浜笈c別人呢？ （二）消費(fèi)者分析 國(guó)內(nèi)網(wǎng)民 群體分析 中國(guó)是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國(guó)家之一 ， 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的的第十八次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)顯示 ： 中國(guó)網(wǎng)民是總?cè)藬?shù)達(dá)到 12300W 人 ， 其中上網(wǎng)的學(xué)生數(shù)量達(dá)到 3000W， 1