【正文】 不受任何的限制，所以我們重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)具 備了網(wǎng)上購(gòu)物和開店的前提條件了，對(duì)他們進(jìn)行廣告宣傳和引導(dǎo)，以及網(wǎng)站內(nèi)容的吸引，做到三方面同時(shí)進(jìn)攻，全范圍的調(diào)動(dòng)他們的注意力，讓他們進(jìn)入網(wǎng)站并開店。 按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到 2020 年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達(dá)到 2 億，年 均增長(zhǎng) 8%，普及率為 15%。 面對(duì)國(guó)際環(huán)境帶給網(wǎng)上購(gòu)物新的生命力，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上購(gòu)物也正逐漸 發(fā)展 起來(lái)，而中國(guó)第一次進(jìn)行真正意義上的網(wǎng)上購(gòu)物是 1995 年。 第一 市場(chǎng)分析 一、 營(yíng)銷環(huán)境 （一）網(wǎng)購(gòu)的國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)展情況 改革開放 以來(lái) ， 中國(guó) 經(jīng)濟(jì)取 得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人民 的 生活水平和消費(fèi)能力，以及一些 傳統(tǒng)的 消費(fèi)觀念正逐步改變 ，網(wǎng)上購(gòu)物猶如雨后之春筍，逐漸活躍起來(lái)。 同城購(gòu)自主開發(fā)流暢便捷、安全可靠的購(gòu)物系統(tǒng)，運(yùn)用自己獨(dú)特的技術(shù)實(shí)力和商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，與金融機(jī)構(gòu)整合了一套完美的在 線結(jié)算系統(tǒng)，免費(fèi)服務(wù)于忠誠(chéng)會(huì)員，實(shí)行公開、公正、透明的促銷策略。 看到先輩購(gòu)物網(wǎng)站的勝利，不少投資者也紛紛將風(fēng)險(xiǎn)投資投入到這個(gè)具有巨大商機(jī)潛力的網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)的開發(fā)和推廣工作之中。據(jù)有關(guān)資料顯示，大約 有 91%的網(wǎng)民聽過(guò)電子商務(wù)，有 8%的人用過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)上教育，有 6%的人使用過(guò)網(wǎng)上拍賣，有 5%的人在網(wǎng)上進(jìn)行買賣股票，同時(shí)有相當(dāng)一大部分的人，積極的參與網(wǎng)上的各種活動(dòng)，現(xiàn)在越來(lái)越多的人，希望利用業(yè)余的時(shí)間，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等活動(dòng) 。同城購(gòu)網(wǎng)站推廣營(yíng)銷方案 規(guī)劃書 引言 伴隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，以及人民科技文化素質(zhì)的提高，上網(wǎng)沖浪已經(jīng)成為大多數(shù)人生活之中必不可少的一部分了。從網(wǎng)絡(luò)的個(gè)性化服務(wù)到網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化的普及應(yīng)用，我們有條件預(yù)測(cè)， 中國(guó)未來(lái)幾年的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展前景很大。 但在先前的 購(gòu)物網(wǎng)站的 網(wǎng) 站 購(gòu) 物 系統(tǒng)中， 幾乎沒(méi)有人考慮 將 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 本地 化， 即使用同一個(gè)網(wǎng)頁(yè) 卻可以 在距離最近的城市進(jìn)行交易 。 秉承幫助幾乎任何人在任何地方能實(shí)現(xiàn)任何交易的宗旨， 同城購(gòu) 不僅為賣家提供了一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)，品種繁多、價(jià)廉物美的商品資源，也給廣大買家?guī)?lái)了全新的同城購(gòu) 物體驗(yàn)。 網(wǎng)上購(gòu)物 作為一種 新型 的購(gòu)物 消費(fèi)方式 ， 正在逐步深入人心， 越來(lái)越多的人開始關(guān)心、關(guān)注和 樂(lè)意接受 這種新型消費(fèi)模式。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及， 有著十幾 億人的消費(fèi)大國(guó)，一些 風(fēng)險(xiǎn)投資者 紛紛 將資金投入到 中國(guó) 這塊 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，易趣網(wǎng)， 8848 等，但在 中國(guó) 的 網(wǎng)上購(gòu)物正處于起步階段 ，且情況正好與國(guó)外相反， 在購(gòu)物網(wǎng)站中，其中近 1/3有傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)， 2/3 則為純粹的網(wǎng)上商店， 而 在歐洲，在線商店里有 2/3 有傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)，這顯示了中國(guó)的傳統(tǒng)零售業(yè)對(duì)于利用互聯(lián)網(wǎng) 開拓業(yè)務(wù)還不甚積極，目前從事電子商務(wù)的以新興企業(yè)居多。 上述數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)上網(wǎng)的人群主要集中在年輕的一代人，具有很大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力。 網(wǎng)民的特點(diǎn) 1） 網(wǎng)上消費(fèi)者將更趨年輕化 據(jù) CNNIC 統(tǒng)計(jì)， 未來(lái)五年在家中上網(wǎng)的人的平均年齡均低于 歲，年輕人的比例更大，中老年人的上網(wǎng)比例將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)得不到提升。 3） 家庭收入的高低不構(gòu)成影響上網(wǎng)的主要因素。 3） 用戶對(duì)目前電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容還有較大意見(jiàn)：內(nèi)容不詳細(xì)、不符合購(gòu)物者閱讀習(xí)慣。 影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的因素 1） 網(wǎng)站誠(chéng)信度是否高。 3） 服務(wù)和售后服務(wù)是否到位 。 6） 交易是否安全。 （ 三 ） 網(wǎng)上購(gòu)物的現(xiàn)狀 1）各類購(gòu)物網(wǎng)站異軍突起，種類繁多，形成一種新的購(gòu)物消費(fèi)方式； 2）目前，大多的電子商務(wù)網(wǎng)站都還不是完全意義的電子商務(wù)，因?yàn)檫€沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)在線交易，大多消費(fèi)者仍堅(jiān)持在線定購(gòu)，離線支付。 這樣做的好處就是誠(chéng)信度比較高，容易建立自己的品牌，同時(shí)他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是書籍和光盤，而這些產(chǎn)品又比較容易被網(wǎng)民所接受，因?yàn)樗麄儍r(jià)格比較便宜并且實(shí)惠，唯一的缺點(diǎn)就是陪送不很及時(shí)，像當(dāng)當(dāng)這樣的模式很容易在中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的初期階段取得成功，因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)不是很成熟，而當(dāng)當(dāng)卻從小商品和比較容易買的商品入手， 打開自己的市場(chǎng)和樹立自己的品牌，從而進(jìn)行品牌和經(jīng)營(yíng)的延伸，取得了很好的效果。 但國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)行業(yè)中存在的普遍問(wèn)題是： 誠(chéng)信問(wèn)題 、 弄虛作假 、售后服務(wù)等，這些都是比較難控制的。 于是，各種購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般建立和推廣開來(lái)。 處于中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的初期和競(jìng)爭(zhēng)割據(jù)還未成型，我們必須抓住時(shí)機(jī)和機(jī)遇。 （五）同城購(gòu)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)潛力 具備了其它購(gòu)物網(wǎng)站的功能與優(yōu)勢(shì)； 優(yōu)先同城展示，面向全國(guó)交易； 支持網(wǎng)上開店業(yè)務(wù)，并同時(shí)提供直接交易的模式 第二 市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分： 上述文字 分析 了我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)的現(xiàn)狀和亟待解決的問(wèn)題。這些女性又是天生的購(gòu)物狂，且 消費(fèi)觀念比較先進(jìn)，而且收入較高， 所以我們瞄準(zhǔn)的就是年輕女性為重點(diǎn) ，并且以服裝、 電子產(chǎn)品、化妝品為核心產(chǎn)品 。 公司網(wǎng)站定位： 做中國(guó)最有影響的電子商務(wù)平臺(tái)，打造網(wǎng)上開店―在線訂單－配送物流最實(shí)用的電子商務(wù)模式。即試運(yùn)營(yíng)階段、穩(wěn)定發(fā)展階段、 乘勝追擊發(fā)展階段、全力競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展階段 ，做到循序漸進(jìn) ，一步一個(gè)腳印的向前走 。當(dāng)然，也是必然的，在這個(gè)磨合期中， 我們 必定會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身 的 許多 不足和缺點(diǎn)，讓我們 更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場(chǎng)定位 ，以及市場(chǎng)細(xì)分 ， 市場(chǎng)發(fā)展， 找到一條 符合自身發(fā)展的道路和模式 。 譬如， 公司可以 向同行網(wǎng)站 發(fā)邀 函 ， 并與一些 大網(wǎng)站或者 當(dāng)?shù)?媒體進(jìn)行宣傳 ， 發(fā)布關(guān)于 同城購(gòu) 網(wǎng)站成立的 消息 。 與其它網(wǎng)站進(jìn)行友情連接， 提高 網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和知名度。 有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查 ，側(cè)面宣傳公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 有獎(jiǎng)?wù)骷庖?jiàn) 活動(dòng)。為了使網(wǎng)站和會(huì)員一起管理好網(wǎng)站， 充分調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性 ， 在網(wǎng)站成立 一段時(shí)間后 ， 公司可以考慮 搞一個(gè)隆重的 店主 競(jìng)選活動(dòng)，讓更多的會(huì)員積極入會(huì)和積極參與。這種廣告只需要簡(jiǎn)短的十秒鐘左右，可參照《征途》的廣告的做法； 3）公交車車身廣告。 對(duì)于成立不久的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)， 經(jīng)常開展一些惠民優(yōu)惠活動(dòng)將會(huì)吸引更多 的消費(fèi)者眼球，并且擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力。 1發(fā)布討論帖 、商品鑒賞貼。 處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站，各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了，網(wǎng)站需要 開展 的是 進(jìn)一步擴(kuò)大王內(nèi)外的宣傳工作，著手老 會(huì)員的深度吸引和新會(huì)員的發(fā)展， 使網(wǎng)站在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展。 因?yàn)榫W(wǎng)站的口號(hào)就是 優(yōu)先同城展示，面向全國(guó) 交易 ，為 更好地服務(wù)本地城市消費(fèi)者，我們成立城市購(gòu)物俱樂(lè)部，為本地網(wǎng)購(gòu)者提供免費(fèi)服務(wù)，以及購(gòu)物代理等，同時(shí)， 網(wǎng)站 還 給予 該俱樂(lè)部 一定的 幫助指導(dǎo)和引導(dǎo)。 為了調(diào)動(dòng)新老會(huì)員的積極性，幫助新會(huì)員進(jìn)行指導(dǎo)等，網(wǎng)站組織老會(huì)員或者成功的會(huì)員與新會(huì)員進(jìn)行交流和介紹成功的經(jīng)驗(yàn)， 指導(dǎo) 新會(huì)員如何取得成功，讓他們少走彎路。 為了打造誠(chéng)信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓會(huì)員解決交易失 敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對(duì)會(huì)員作出某些承諾，讓會(huì)員放心的交易 ，讓網(wǎng)站在會(huì)員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無(wú)欺騙交易等。 為了吸引 新 會(huì)員以及老會(huì)員的 注意 ， 回報(bào)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站 啟動(dòng)優(yōu)惠卡積分活動(dòng)，越是老會(huì)員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報(bào)越多 ， 網(wǎng)上交易也越成功等。 為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等， 網(wǎng)站可以與中國(guó)紅十字協(xié)會(huì)的各級(jí)機(jī)構(gòu)合作， 組織商家進(jìn)行義賣活動(dòng)，提高 網(wǎng)站 知名度。 為了減少盲目購(gòu)物而帶來(lái)不愉快的情況，網(wǎng)站可以幫助會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物咨詢，避免消費(fèi)者盲目購(gòu)物而產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)站不愉快的心情。 為了提高信譽(yù)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量等，為了讓會(huì)員得到最實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。 為了能更好的指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，以及幫助賣家進(jìn)行網(wǎng)上銷售的話，網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費(fèi)網(wǎng)上購(gòu)物信息報(bào)紙，可以給企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送，可以給會(huì)員等進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送，或者向娛樂(lè)場(chǎng)所或者超市等免費(fèi)贈(zèng)送，擴(kuò)大我們的宣傳和影響力以及形象等。 當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站處于提高階段時(shí)，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認(rèn)真做好宣傳，進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度和形象，提高服務(wù)質(zhì)量 。 根據(jù)網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們可