【正文】 要簡單，方便。 3） 服務(wù)和售后服務(wù)是否到位 。 4）網(wǎng)頁設(shè)計是否合理， 網(wǎng)站內(nèi)容是否新穎，是否突出自己的特色。 這些也直接影響到網(wǎng)購消費者的消費行為。 5）在線 商品量是否多，商品選擇余地是否大，品種是否全 。 6） 交易是否安全。對于交易沒有保障和安全的網(wǎng)站，是不可能有發(fā)展的，所以網(wǎng)站必須做到交易的安全以及完善交易制度等 。 7） 價格是否合理和便宜。價格永遠是競爭的法 寶，沒有價格優(yōu)勢的話，網(wǎng)站是很難生存下去的，所以商品在數(shù)量上要多外，價格上必須要便宜和合理。 （ 三 ） 網(wǎng)上購物的現(xiàn)狀 1）各類購物網(wǎng)站異軍突起，種類繁多，形成一種新的購物消費方式； 2）目前，大多的電子商務(wù)網(wǎng)站都還不是完全意義的電子商務(wù)，因為還沒有完全實現(xiàn)在線交易，大多消費者仍堅持在線定購，離線支付。 3）供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低； 4）售后服務(wù)、質(zhì)量擔(dān)保、交易安全等問題還需要進一步加強和完善。 （ 四 ） 對手分析 目前國內(nèi)比較大的網(wǎng)上購物網(wǎng)有易趣，當當 網(wǎng) ， 淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)和 8848 等， 從這些網(wǎng)站的經(jīng)驗和現(xiàn)狀來看， 各大購物網(wǎng)已經(jīng)開始探索出屬于自己的核心產(chǎn)品、核心服務(wù)理念。這些都是可以供我們借鑒和學(xué)習(xí)的： 直接 參與交易的經(jīng)營 模式 當當網(wǎng) 就屬于這種模式，其 自身與廠家聯(lián)系，自己經(jīng)營廠家的產(chǎn)品 。 這樣做的好處就是誠信度比較高，容易建立自己的品牌，同時他們經(jīng)營的產(chǎn)品是書籍和光盤，而這些產(chǎn)品又比較容易被網(wǎng)民所接受，因為他們價格比較便宜并且實惠，唯一的缺點就是陪送不很及時，像當當這樣的模式很容易在中國網(wǎng)上購物的初期階段取得成功，因為中國的網(wǎng)上購物市場不是很成熟，而當當卻從小商品和比較容易買的商品入手， 打開自己的市場和樹立自己的品牌，從而進行品牌和經(jīng)營的延伸，取得了很好的效果。 不 直接 參與 交易的 經(jīng)營模式 此 種模式就是易趣 、淘寶 購物網(wǎng) 所采用的，他們專門提供交易平臺和服務(wù)，不直接參與交易 。 這樣做的好處就是投入人力不多，不必考慮陪送，比較省事 ； 缺點就是誠信度比較難控制 。此外， 他們還有一些共同的優(yōu)點就是：名氣大，品牌已經(jīng)基本樹立，會員多，影響力也大，服務(wù)仔細和全面，誠信比較好，口碑也不錯，成交率比較高 ， 被網(wǎng)民認可度和接受程度也高，網(wǎng)友的參與性和積極性比較高，注冊和開點方便，購買也方便，信息多，品種全，價格低， 選擇余地大， 開店 方便，成本上，易于管理，頁面簡潔，一目了然，容易了解，并且網(wǎng)站的指導(dǎo)性也做的比較好和仔細。 但國內(nèi)網(wǎng)購行業(yè)中存在的普遍問題是： 誠信問題 、 弄虛作假 、售后服務(wù)等，這些都是比較難控制的。同時，這些網(wǎng)上購物網(wǎng)還缺少一些引導(dǎo)消費者如何消費的小竅門，這些都能夠制約消費者的消費行為。 市 場競爭狀況 鑒于中國 未來電子商務(wù)的發(fā)展前景，一些風(fēng)險投資 者紛紛將 資金 投入到 中國的網(wǎng)上購物市場 。一個 擁有 十幾 億人口的 大 國，必將是世界網(wǎng)上購物市場的 主站地 。 于是，各種購物網(wǎng)站如雨后春筍般建立和推廣開來。 1999 年 8 月 易趣 網(wǎng) 成立， 1999 年 5 月 18 日 8848 網(wǎng) 成立， 以及 1997 年成立， 1999 年投入運行的當當網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了許多比較大型的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，比如 2020 年 1 月成立的卓越網(wǎng)， 2020 年 11 月成立的 6688 網(wǎng)。和 2020 年 7 月成立的 MY8848 網(wǎng)，以及 2020 年 5月 10 日成立的 淘寶 網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國內(nèi)比較有影響力和特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時間有長有短，大多是隨著中國網(wǎng)上購物市場的起步而發(fā)展，成了第一批吃 螃蟹 的人 。 經(jīng)過幾年的經(jīng)營和發(fā)展，中國網(wǎng)上購物市場已經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個是運營 5年，積累豐富經(jīng)驗的易趣 網(wǎng)，一個是專注于做全球最大的購物搜索的 8848 網(wǎng)，另外一個就是 新生代 的 淘寶 網(wǎng)，他依托成功的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為基礎(chǔ)，借助其優(yōu)勢和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購物市場，并且占領(lǐng)了 三 分之一的市場。 處于中國網(wǎng)上購物市場的初期和競爭割據(jù)還未成型，我們必須抓住時機和機遇。搶占中國網(wǎng)上購物市場，引領(lǐng)中國網(wǎng)上購物的發(fā)展趨勢和潮流。使我們捷足先登，成為未來中國網(wǎng)上購物市場的主力軍。綜觀中國網(wǎng)上購物市場的發(fā)展狀況，其競爭十分激烈，各個網(wǎng)站各有優(yōu)勢和特色，且操作模式各有其側(cè)重點和特色。 （五）同城購獨特優(yōu)勢與市場潛力 具備了其它購物網(wǎng)站的功能與優(yōu)勢； 優(yōu)先同城展示，面向全國交易； 支持網(wǎng)上開店業(yè)務(wù)，并同時提供直接交易的模式 第二 市場定位和市場細分： 上述文字 分析 了我國網(wǎng)上購物消費的現(xiàn)狀和亟待解決的問題。 這也是我們規(guī)劃和推廣同城購的現(xiàn)實基礎(chǔ)， 根據(jù)公司的情況，我們 對同城購的市場進行了科學(xué)的定位，市場主體主要集中在年輕的一代人。 年輕 的女性， 年齡為 18 到 40 歲。 年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，且近年來，網(wǎng)購的年 輕女性比例 也 越來越大 。這些女性又是天生的購物狂，且 消費觀念比較先進，而且收入較高， 所以我們瞄準的就是年輕女性為重點 ，并且以服裝、 電子產(chǎn)品、化妝品為核心產(chǎn)品 。 年輕的男性，年齡也主要集中在 18 到 40 歲。 與上述女性相比，這些男性更具有消費能力和更高的消費水平。鑒于男性的愛好，我們就將產(chǎn)品定位在電子產(chǎn)品，以及一些日常中高水平的生活用品上。 公司網(wǎng)站定位： 做中國最有影響的電子商務(wù)平臺，打造網(wǎng)上開店―在線訂單－配送物流最實用的電子商務(wù)模式。讓同城網(wǎng)上交易走進千家萬戶，同城購已經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的最佳選擇 ! 第三 營銷策略 根據(jù)公司的實際情況，從技術(shù)，經(jīng)驗，知名度，信息量等多個 方面還不成熟，而網(wǎng)上購物市場卻競爭激烈，要想在中國的電子商務(wù)市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場中去，使自己適應(yīng)市場發(fā)展，使 市場 接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營銷推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計劃，有步驟，有目標的一步一步向前跨越。 由于網(wǎng)站自身的特點和市場實際情況，以及顧客的心理習(xí)慣綜合因素，我們決定采取 將同城購網(wǎng)上購物系統(tǒng)分作四個階段來推廣的發(fā)展戰(zhàn)略。即試運營階段、穩(wěn)定發(fā)展階段、 乘勝追擊發(fā)展階段、全力競爭發(fā)展階段 ，做到循序漸進 ，一步一個腳印的向前走 。 一、試運營階段 在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時期是市場開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員積極的參與網(wǎng)站。 這個階段所需要做的工作事項主要 是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作，具體 有以下兩個方面： 一 方面讓 網(wǎng)站 快速走進消費者； 另外一 方面，則 是 讓 更多的 顧客 免費試用 網(wǎng)站 。 通過 網(wǎng)站與消費者、 網(wǎng)站與市場的 磨合 ，使網(wǎng)站與市場達到完美 結(jié)合 。當然，也是必然的，在這個磨合期中， 我們 必定會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身 的 許多 不足和缺點，讓我們 更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場定位 ，以及市場細分 ， 市場發(fā)展， 找到一條 符合自身發(fā)展的道路和模式 。 通過試運營 階段 ，讓網(wǎng)站找準定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。這個階段所需要開展的工作擬定如下： 同城購網(wǎng)站 成立發(fā)布會 。 借助網(wǎng)站成立為契機，強勢出擊，給 王構(gòu)網(wǎng)購的 同行 們 一個深刻的印象：我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員。 譬如， 公司可以 向同行網(wǎng)站 發(fā)邀 函 ， 并與一些 大網(wǎng)站或者 當?shù)?媒體進行宣傳 ， 發(fā)布關(guān)于 同城購 網(wǎng)站成立的 消息 。 擴大影響力，通過各種渠道推廣網(wǎng) 站，提高同城購的 搜索 指數(shù)。通過與幾大專業(yè)搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數(shù)，讓更多的人能高在第一時間知道和了解同城購網(wǎng)上購物系統(tǒng)。此外，通過一些專業(yè)的手機短信群發(fā)軟件、 消息群發(fā)工具、電子郵件等渠道發(fā)布有關(guān)同城購的最新動態(tài)，也不失為一種推廣的良好策略。 與其它網(wǎng)站