【正文】 作的利潤空間有限，對于具有新技術(shù)但無資金來源的初創(chuàng)型、創(chuàng)新型企業(yè)，他們在企業(yè)發(fā)展初期缺少辦公地點和啟動資金，科技園可利用自身的產(chǎn)權(quán)及園區(qū)平臺優(yōu)勢，與他們合作，采用租金入股或產(chǎn)權(quán)入股的形式參股或控股，直接參與企業(yè)運作，以租金或產(chǎn)權(quán)按市場價格作價按投資比例參控股，隨著企業(yè)的發(fā)展股比將發(fā)生變化，科技園公司可以建立退出或繼續(xù)參與企業(yè)經(jīng)營的機制。（2）長期租賃：2年以上為長期租賃，隨租期的增長，可適度減少租費、減免物業(yè)費。以租代售：業(yè)主交納房屋租賃費用累計成為房款的銷售方式，科技園與業(yè)主簽訂固定期限的租賃合同，租賃期滿辦理相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)手續(xù)。最高可給予5%的優(yōu)惠。因此，靖燁科技園的銷售均價應(yīng)確定在3000元/㎡。二、招商銷售價格銷售價格的制定方式有租金返算法、市場平均法和成本利潤法三種，主要以成本利潤法計算獲得銷售價格，以租金返算法或市場平均法進行驗算和修正。銷售價格策略靖燁科技園銷售價格具有絕對優(yōu)勢，工業(yè)科技園相對于住宅和商業(yè)具有低成本優(yōu)勢，所以銷售價格相對較低。（4）地方所得稅、耕地占用稅、契稅：開發(fā)區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)性企業(yè)暫時免征地方所得稅、耕地占用稅、契稅。（1）企業(yè)所得稅： 一般生產(chǎn)性企業(yè)，自投產(chǎn)之日起，區(qū)財政留成部分前三年按100%的比例獎勵，第46年按50%的比例獎勵；經(jīng)認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，自投產(chǎn)之日起，區(qū)財政留成部分前兩年按100%獎勵，第36年按50%的比例獎勵。（4）綜合式廠房優(yōu)勢單元面積從30㎡150㎡不等，通過拆分與組合，可適用于不同規(guī)模的研發(fā)辦公、服務(wù)外包、中介服務(wù)等企業(yè)使用；保障服務(wù)策略靖燁科技園已經(jīng)具備物業(yè)、商務(wù)、孵化等保障服務(wù)功能，在科技園運營初期可以滿足大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營需求。另外單元廠房面積從50平方米到上千平方米不等，同時可以對現(xiàn)有廠房的面積進行合理拆分或合并，全面滿足企業(yè)對建筑面積的不同需求。一、招商銷售策略靖燁科技園招商與銷售要實現(xiàn)周期短、售價高的目標(biāo)，主要體現(xiàn)在宣傳推廣和銷售策略方面，在房屋銷售過程中，銷售人員要熟練掌握并運用銷售方法，加強與客戶之間的溝通，讓業(yè)主對科技園功能和保障服務(wù)等內(nèi)容達(dá)到充分了解，激發(fā)企業(yè)的購買欲望，進一步促成企業(yè)的購買行為，實現(xiàn)科技園的順利招商與銷售?？萍紙@孵化器是國家科技部為支持初創(chuàng)型、創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展，構(gòu)建的一套完整的孵化體系和標(biāo)準(zhǔn)，為入孵企業(yè)提供成果研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的孵化，科技園孵化器建立后可以對入孵企業(yè)實施孵化管理，園區(qū)入孵企業(yè)可以享受到孵化器企業(yè)的幫助和政府孵化政策的支持，在取得成績后雙方企業(yè)均可以獲得科技基金的獎勵。重點要實現(xiàn)基礎(chǔ)服務(wù)、延伸服務(wù)和增值服務(wù)的保障與經(jīng)營，建立健全基礎(chǔ)服務(wù)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和制度，完善園區(qū)餐飲、娛樂和證照代辦等延伸服務(wù)體系，視園區(qū)企業(yè)的需求適時提供倉儲、物流和運輸?shù)仍鲋捣?wù)功能。二、科技園產(chǎn)業(yè)經(jīng)營科技園產(chǎn)品的延伸經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的表現(xiàn)形式，也是獲得長期效益的重要途徑，其內(nèi)容包括物業(yè)管理、金融、營銷、商務(wù)、孵化、咨詢、人力資源等保障服務(wù)的延伸經(jīng)營。第三節(jié) 靖燁科技園經(jīng)營靖燁科技園是以房屋銷售、房屋租賃與房屋合作為主，以保障服務(wù)功能為輔的經(jīng)營格局，形成綜合經(jīng)營模式，以期獲得科技園經(jīng)營的短期效益和長期效益。三、科技園功能配置本項目為目標(biāo)客戶打造一個集科研辦公、生產(chǎn)銷售、生活娛樂為一體的綜合性科技園，按照美觀、實用、經(jīng)濟、安全的設(shè)計理念，注重對園區(qū)功能的配置，規(guī)劃實現(xiàn)科研孵化、綜合辦公、生產(chǎn)制造、金融商務(wù)、生活居住、餐飲娛樂等六大功能，為園區(qū)企業(yè)提供一個環(huán)境優(yōu)美、生產(chǎn)便利、設(shè)施完善、商務(wù)成熟的綜合功能園區(qū)。產(chǎn)業(yè)定位靖燁科技園的產(chǎn)業(yè)定位按照重點發(fā)展汽車線束、汽車電子、汽車裝俱，以及汽車零部件等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；以IT產(chǎn)業(yè)、電子產(chǎn)品、服務(wù)外包為輔；以塑料加工、五金制品、不銹鋼制品、玻璃制品、新型建筑材料為輔的思路，建設(shè)成為綜合性科技園。靖燁科技園距京滬、津滄、石黃高速公路8公里，307國道與開發(fā)區(qū)渤海路并行，與高速和104國道相連，直通全國各地，車程1小時可到達(dá)天津、黃驊港、德州等地，車程2小時可到達(dá)北京、唐山、石家莊和山東省府濟南，黃驊港的海路運輸可通往全國各港口城市以及世界各地，交通系統(tǒng)非常發(fā)達(dá)，運輸方便快捷。教育環(huán)境靖燁科技園周邊有職業(yè)教育、基礎(chǔ)教育等多所學(xué)校、學(xué)院，可供學(xué)生就讀與學(xué)習(xí)。靖燁科技園配置了近3萬平米、適合高級白領(lǐng)員工生活、居住和娛樂的場所，與開發(fā)區(qū)的住宅小區(qū)、商業(yè)街可以形成良好地互補互動關(guān)系，可以為開發(fā)區(qū)及周邊地區(qū)企業(yè)的職工提供住宿便利和休閑服務(wù)。商業(yè)環(huán)境靖燁科技園周邊有逸佳超市、好日子超市、金穗超市、恒泰花園周邊商業(yè)區(qū)、渤海專修學(xué)院周邊商業(yè)區(qū)、滄州移動通信開發(fā)區(qū)營業(yè)廳等可滿足日常生活需要，同時可滿足部分生產(chǎn)和辦公需求。開發(fā)區(qū)目前擁有天成制藥、唐圣藥業(yè)、神達(dá)藥械、萬歲藥業(yè)、陽光藥業(yè)等制藥企業(yè)。二OO二年已通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。座落于河北省滄州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、占地近30畝。寶恩生物（寶恩生物科技有限公司成立于2004年，注冊資本800萬元，公司一期投資2500萬元， 建成了四條一流的符合GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的提取物生產(chǎn)線、一條中試生產(chǎn)線及一個現(xiàn)代化的實驗室， 現(xiàn)可年產(chǎn)各種植物提取物200噸。）唐威藥業(yè)（該公司成立于2004年3月成立，2004年8月整廠通過國家GMP認(rèn)證。天馬力源活塞（河北天馬力源活塞工業(yè)股份有限公司座落在河北省滄州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是生產(chǎn)各種汽車、摩托車、空壓機及各種汽油機、柴油機活塞的專業(yè)化公司。其中正常運營6家，分別為鑫源泰公司、鑫宜達(dá)公司、元成實業(yè)公司、長豐鋼管公司、中泰鋼管公司和泰興制管公司。二、靖燁科技園周邊環(huán)境工業(yè)環(huán)境幾年來，隨著滄州市及開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)政策的出臺，開發(fā)區(qū)出現(xiàn)了一大批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)，在開發(fā)區(qū)形成了產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。東方今典焦作項目招商運作策劃二0一一年七月二十日目 錄第一節(jié) 東方今典產(chǎn)業(yè)園區(qū)焦作項目簡介……………………………4一；坐落位置與區(qū)位優(yōu)勢…………………………………………………4二；焦作項目周邊環(huán)境…………………………………………………4三；焦作項目周邊交通系統(tǒng)………………………………………………9四；焦作項目建設(shè)規(guī)模……………………………………………9第二節(jié)焦作項目產(chǎn)業(yè)園定位 …………………………………………23一；產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)定位……………………………………………………23二；產(chǎn)業(yè)園類別選擇……………………………………………………23三；產(chǎn)業(yè)園功能配置……………………………………………………24四；建筑產(chǎn)品類型………………………………………………………24五；保障服務(wù)功能………………………………………………………24第三節(jié)產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營 ……………………………………………………25一；產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品經(jīng)營……………………………………………………26二；產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)經(jīng)營……………………………………………………26第四節(jié)產(chǎn)業(yè)園招商 ………………………………………………28一；招商銷售策略………………………………………………………28二；招商銷售價格………………………………………………………32三；招商銷售方式………………………………………………………34四；招商宣傳推廣………………………………………………………36五；招商組織體系………………………………………………………39第五節(jié) 房屋銷售許可證 ………………………………………………44一；辦理機構(gòu)……………………………………………………………44二；報審資料……………………………………………………………44三；辦理周期……………………………………………………………44第六節(jié) 銀行按揭貸款 …………………………………………………45一；合作選擇……………………………………………………………45二；按揭優(yōu)勢……………………………………………………………45三；合作方法……………………………………………………………45四；按揭方式……………………………………………………………47五；按揭貸款……………………………………………………………47第七節(jié) 房屋產(chǎn)權(quán)證 ……………………………………………………52一；辦理機構(gòu)……………………………………………………………52二；報審資料……………………………………………………………52三；辦理周期……………………………………………………………54第一節(jié) 靖燁科技園簡介一、座落位置與區(qū)位優(yōu)勢開發(fā)區(qū)滄州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)是河北省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立的省級開發(fā)區(qū)，位于滄州市東側(cè)，與黃驊