某國(guó)際花園階段執(zhí)行推廣計(jì)劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 求初步以兩個(gè)階段劃分，其一是8月份為第一階段，10月份為第二階段。 戶外畫面在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上需要更換（雨花西路燈橋）178。 戶外媒體建議在重點(diǎn)區(qū)域，如鼓樓、新街口設(shè)置大牌展示2) 包裝部分：178。四、 區(qū)隔市場(chǎng)：1. 真正的現(xiàn)房規(guī)模社區(qū)2. 階段90－120平米的精品戶型3. 主城區(qū)范圍的高性價(jià)比物業(yè)4. 全裝修套餐給予客戶更多選擇空間五、 階段推廣計(jì)劃1. 媒體運(yùn)用：在目前階段，全裝修暫時(shí)不作為階段主推重點(diǎn)，故在毛坯房的訴求重點(diǎn)上，需要有突破和創(chuàng)新，這需要在階段訴求主題和平面表現(xiàn)上，都要給市場(chǎng)以全新的感覺(jué)，進(jìn)行再轉(zhuǎn)變和提升。C. 優(yōu)惠戶型建議在前期沒(méi)有去化的尾房，特別是頂層復(fù)式，給予針對(duì)性的優(yōu)惠策略。 高知階層的相對(duì)低積蓄者216。216。 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)：在“準(zhǔn)現(xiàn)房”概念彌漫的南京樓市，閱城國(guó)際花園一期已經(jīng)部分交付，不論交付的總體狀況如何，至少市給客戶的理解是真正的現(xiàn)房概念；現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)房氛圍已經(jīng)出現(xiàn)，需要強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)的生活氛圍，可以通過(guò)整體的包裝，綠化道路的到位，商業(yè)氛圍的營(yíng)造等手段來(lái)整體實(shí)施。 精裝修 —— 成品生活體現(xiàn)216。后續(xù)階段推廣執(zhí)行一、 階段營(yíng)銷課題：1. 如何有效的將項(xiàng)目形象送達(dá)目標(biāo)客群 客戶的審美疲勞需要項(xiàng)目在形象上有所突破和轉(zhuǎn)變，形象的轉(zhuǎn)變需要在目標(biāo)客群中產(chǎn)生有效反映2. 如何利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)場(chǎng)形象，使其成為目標(biāo)客戶的焦點(diǎn)現(xiàn)房實(shí)景展現(xiàn)，一期數(shù)百戶業(yè)主已經(jīng)收房準(zhǔn)備入住3. 如何在產(chǎn)品形象展示的同時(shí)，在產(chǎn)品附加值、營(yíng)銷、服務(wù)上挖掘創(chuàng)新，體現(xiàn)高性價(jià)比實(shí)景展現(xiàn)在客戶面前，更多的是需要在產(chǎn)品附加值、營(yíng)銷服務(wù)、物業(yè)服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新和落實(shí)。2. 尚未進(jìn)行客戶資源整合對(duì)于前期客戶的把握及客戶關(guān)系行銷方面，我們做的一直不是很到位，在前期推出全裝修的時(shí)期內(nèi)，對(duì)于老客戶的信息傳達(dá)不是很到位，很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量有限。其中新街口的洪武路天橋在5月底已經(jīng)到期，沒(méi)有續(xù)約，現(xiàn)在已經(jīng)更換為“皇冊(cè)家園”的畫面。n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839閱城國(guó)際花園階段執(zhí)行推廣計(jì)劃報(bào)告單位：天啟amp。2. 戶外保持常態(tài)，資源更加不足在戶外媒體上的投放主要是延續(xù)前期的戶外媒體資源，其中包括新街口的洪武路天橋、雨花西路的燈橋，在信息點(diǎn)的披露上也是在沒(méi)有明確下階段的主要推廣方向的前提下，沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行畫面更換。附表：1－6月報(bào)紙媒體投放統(tǒng)計(jì)：月份媒體版面星期主題金額小計(jì)1揚(yáng)子晚報(bào)整版周四全新房源熱銷中67500南京日?qǐng)?bào)半版周五賀雨花臺(tái)區(qū)體育中心開工奠基2現(xiàn)代快報(bào)整版周三誠(chéng)信地產(chǎn)，品質(zhì)社區(qū)110790揚(yáng)子晚報(bào)整版周四祝賀閱城國(guó)際花園獲得南京市商品房銷售五強(qiáng)金陵晚報(bào)整版周五百余套新春房源，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售3金陵晚報(bào)豎半版周五決定了，就辦（準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷）73260現(xiàn)代快報(bào)半版周四決定了，就辦（準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷）現(xiàn)代快報(bào)半版周五品質(zhì)社區(qū)，從未如此接近4現(xiàn)代快報(bào)半版周二品質(zhì)社區(qū)，從未如此接近71940金陵晚報(bào)半版周五品質(zhì)社區(qū)，從未如此接近南京日?qǐng)?bào)半版周五品質(zhì)社區(qū)，從未如此接近5金陵晚報(bào)半版周五品質(zhì)再親近，成品新體驗(yàn)128170南京日?qǐng)?bào)專版周三實(shí)力江東，魅力閱城現(xiàn)代快報(bào)半版周五全新精品房源公開，精裝修樣板房開放金陵晚報(bào)整版周五全新精品房源公開，精裝修樣板房開放6現(xiàn)代快報(bào)半版周五全新精品房源公開，精裝修樣板房開放28875總計(jì)16次480540二、 客戶關(guān)系管理尚有不足：1.
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