【正文】 ....... 30 三、數(shù)據(jù)分析詳述 ......................................................................................................................... 32 （項(xiàng)目一）筆記本電腦的校園市場現(xiàn)狀分析 .................................................................... 32 1． 1 筆記本電腦的校園市場占有率 .................................................................................. 32 1． 2 筆記本電腦品牌的校園市場格局 ............................................................................... 33 （項(xiàng)目二）大學(xué)生對筆記本電腦的態(tài)度數(shù)據(jù)分析 ............................................................ 34 2． 1 大學(xué)生對筆記本電腦信息的認(rèn)知度分析 .................................................................. 34 2． 2 大學(xué)生獲取筆記本電腦信息的途徑 ........................................................................... 35 2． 3 筆記本電腦品牌校園市場認(rèn)可度分析 ....................................................................... 36 （項(xiàng)目三）已購買筆記本電腦的大學(xué)生消費(fèi)行為分析 .................................................... 36 3． 1 已購買筆記本電腦的大學(xué)生購買時(shí)間分析 ............................................................... 36 3． 2 已購買筆記本電腦的大學(xué)生購買方式分析 ............................................................... 37 3． 3 已購買筆記本電腦的大學(xué)生購買購買動機(jī)分析 ....................................................... 38 3． 3 影響已購買筆記本電腦的大學(xué)生的促銷方式分析 ................................................... 39 （項(xiàng)目四）未購買筆記本電腦的大學(xué)生的消費(fèi)行為分析 ................................................ 40 4． 1 未購買者的購買計(jì)劃與未購買原因的相關(guān)性分析 ........................錯(cuò)誤！未定義書簽。：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有高達(dá) 62%的學(xué)生比較喜歡加入 NBA 元素的個(gè)性時(shí)尚筆記本電腦；幾乎所有的學(xué)生都不喜歡大眾一般風(fēng)格的筆記本電腦，其中 28%的學(xué)生喜歡個(gè)性時(shí)尚的風(fēng)格，19%的學(xué)生喜歡心潮澎湃的風(fēng)格；另外大學(xué)生對筆記本顏色的喜好也各不相同，其中 16%的學(xué)生喜歡彩色的電腦。 24 / 61（五）調(diào)研結(jié)果顯示 ：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生對聯(lián)想品牌的認(rèn)可度達(dá)到 28%,明顯高于其它品牌，因此，聯(lián)想品牌在校園內(nèi)具有廣大的消費(fèi)市場。與企業(yè)攜手，成立“實(shí)習(xí)拓展基地” 、 “就業(yè)能力拓展班” ，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)的機(jī)會，其中有招商銀行，修正藥業(yè)，吉廣集團(tuán)等等。有利于愛心影院等活動的開展。有利于溫情導(dǎo)航，營銷實(shí)戰(zhàn)等活動的開展。 而偉娟現(xiàn)任大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心總務(wù)辦公室負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)中心的人力資源工作，其中包括納新、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲、制度設(shè)置等。我們 5 人來自不同學(xué)校，不同專業(yè)，但因?yàn)槲覀冃闹袚碛型粋€(gè)目標(biāo)，同一個(gè)追求，同一個(gè)理想而組合在一起。后期方案的實(shí)施可能會有變動。促銷形式可以采用多種方式，如有獎(jiǎng)銷售，禮品贈送等。由此，又可以開展一系列活動，如店面設(shè)計(jì)大賽，這樣又可以達(dá)到雙管齊下、互惠共贏的效果。 （我們已經(jīng)和中國銀行相關(guān)人員取得聯(lián)系，他們的意向性很大，表示可以合作）四、服務(wù)策略（聯(lián)想備選，全國復(fù)制）（一）以服務(wù)促銷——校園店，服務(wù)站，雙管齊下 東北師范大學(xué)凈月校區(qū)，位于風(fēng)景如畫的長春凈月潭旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，距市區(qū)坐車需要半個(gè)多小時(shí)，而且尤其輻射出很多大學(xué)，形成凈月大學(xué)城……考慮到凈月大學(xué)城的地理位置及學(xué)校群集的情況，我們做出在大學(xué)城商業(yè)街或者學(xué)校內(nèi)開校園店的設(shè)想，并且校園店和售后服務(wù)相結(jié)合，雙管齊下，既方便了學(xué)生購買電腦，也更好的提高了售后服務(wù)的質(zhì)量。這樣可以起到一箭雙雕的效果。經(jīng)過調(diào)查，目前師大學(xué)生手中最多的信用卡是中國銀行的和建設(shè)銀行的。 19 / 61（二） “本貸計(jì)劃”可行性分析調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在未購買筆記本電腦的同學(xué)中 %的是由于資金不足的原因造成的，對未購買筆記本電腦的同學(xué)預(yù)期的促銷方式分析中有 %的同學(xué)（僅次于直接減價(jià)）希望能夠提供分期付款的服務(wù)。利用校內(nèi)網(wǎng)，建立聯(lián)想筆記本用戶群，提供筆記本分享平臺及其他相關(guān)信息。選手除了能得到售出電腦的提成外，還將根據(jù)售出數(shù)量評出一、二、三等獎(jiǎng)以及三個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)，有證書和禮品相送此次活動的目的更多的是進(jìn)一步為聯(lián)想打品牌。充分調(diào)動選手的積極性和想象力進(jìn)行營銷。所以，可以通過此次活動提供筆記本電腦作為銷售產(chǎn)品，通過此次活動召集更多的營銷團(tuán)隊(duì)參與到聯(lián)想筆記本校園營銷實(shí)戰(zhàn)中去。利用該活動的趣味性和簡單操作性，吸引廣大師生的參與，并將聯(lián)想的品牌進(jìn)一步打入同學(xué)心中。：這里有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，上面有各種獎(jiǎng)項(xiàng)，利用獎(jiǎng)品吸引同學(xué)們的廣泛參與?；顒訁^(qū)共分七個(gè)部分（如下圖）： 17 / 61：活動定于周三下午（暫定 9 月 23 日） ，活動開始前，除了海報(bào)條幅等，還會將活動的傳單發(fā)到每個(gè)同學(xué)的手中，憑借傳單參加活動。同時(shí)，我們打算購買一些小禮品（如：爆米花，瓜子，小的記事本等） ，并制作一些“聯(lián)想筆記本”字樣的標(biāo)志貼在上面。 通過以上活動，先讓聯(lián)想品牌在同學(xué)們的頭腦中留下印象，讓同學(xué)們知道聯(lián)想還有“聯(lián)想玩玩樂”的活動。 《新生導(dǎo)航》是由學(xué)校授權(quán)一個(gè)學(xué)生社團(tuán)組織（創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會）去做的，其中內(nèi)容上包括軍訓(xùn)特輯篇，校園文化篇，校園資源篇，生活導(dǎo)航篇，溫馨提示篇?；谶@一點(diǎn)，我們推出溫情祝福的宣傳方式，懸掛條幅，冠名聯(lián)想，內(nèi)容為：聯(lián)想歡迎新生來到東北師范大學(xué)以及軍訓(xùn)問候等。 15 / 61（三）廣告訴求對象 以東北師范大學(xué)為中心的凈月大學(xué)城內(nèi) 60000 余名同學(xué)（四）廣告述求點(diǎn)我的青春我做主（針對 80 后、90 后的特點(diǎn)）（五）廣告訴求媒體選擇常規(guī)媒體宣傳：平面媒體宣傳（傳單、海報(bào)、宣傳冊、條幅、報(bào)紙等）影音媒體宣傳（廣播、電影廣告宣傳）特別媒體宣傳：（力求“人無我有，人有我優(yōu)” ） 平面媒體宣傳：師大新生人手一份的《新生導(dǎo)航》 （后面有詳細(xì)介紹） 吉林日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的《今日財(cái)富細(xì)分市場四：A②——?jiǎng)?chuàng)業(yè)族 此細(xì)分市場的消費(fèi)者以男生為主，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)而且對電腦信息非常了解，對電腦近似于癡迷，追求電腦的高配置。針對此類消費(fèi)者應(yīng)著力推薦擁有游戲本主流配置的高端產(chǎn)品，以滿足其主要需求。依據(jù)性別和消費(fèi)水平對大學(xué)生消費(fèi)市場細(xì)分為四個(gè)不同消費(fèi)特點(diǎn)的子市場。，可下載海量信息。，有效保障您的個(gè)人電腦信息的安全。，不管您身在何處都可以隨時(shí)在線。 ，追求時(shí)尚個(gè)性，學(xué)習(xí)與娛樂為一體的同學(xué)。 7. 智能人臉識別系統(tǒng)，有效保障您的個(gè)人電腦信息的安全。 3G，讓您隨處體驗(yàn)永遠(yuǎn)在線的樂趣。 11 / 61第四部分：產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品定價(jià)及結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品名稱 主打語 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品訴求重點(diǎn)個(gè)性秀 girl 款展現(xiàn)個(gè)性，秀出自我！ 2999 元 —3999 元 低端消費(fèi)者價(jià)格較低， NBA 時(shí)尚外觀，超輕薄超便攜，強(qiáng)大的無線互聯(lián)及豐富的互聯(lián)娛樂體驗(yàn)。并且隨著國家一些資助政策的加強(qiáng)以及免費(fèi)師范生政策的頒布，大學(xué)生消費(fèi)者的購買力有所增強(qiáng)，因此筆記本電腦的潛在購買力大。 10 / 61三、 “O”機(jī)會分析眾里尋“它”千百度—校園環(huán)境東風(fēng)刮起“985 計(jì)劃”國家明確指出鼓勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，東北師范大學(xué)就此本著“本部創(chuàng)新，凈月創(chuàng)業(yè)”的理念推出“非師立項(xiàng)”政策，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)使得聯(lián)想電腦廠商可以通過提供創(chuàng)業(yè)和實(shí)踐機(jī)會來促進(jìn)聯(lián)想筆記本的銷售。資源整合，文化有異并購的七七定律，并購 IBM 有人質(zhì)疑，想必聯(lián)想也沒笑過。收購 IBM，錦上添花并購 IBM PC 機(jī)業(yè)務(wù)，使聯(lián)想的銷售渠道及品牌迅速遍及全球；在整合了 IBM 技術(shù)資源后，使其品質(zhì)得到更大提升，從而贏得了更強(qiáng)的核心競爭力和聯(lián)想的品牌價(jià)值。對于資金不足而沒有購買筆記本電腦的同學(xué)來說分期付款是一個(gè)比較受潛在消費(fèi)者歡迎的促銷方式。大學(xué)生購買筆記本電腦的時(shí)間分析調(diào)查結(jié)果顯示：大學(xué)生產(chǎn)生筆記本電腦購買行為的時(shí)間主要集中在：節(jié)假日和寒暑假，其中有 55%的大學(xué)生選擇節(jié)假日和寒暑假的時(shí)間去購買筆記本電腦。如何提高電腦商場、專賣店的導(dǎo)購人員銷售能力營銷素質(zhì)及終端店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、信用管理等各方面的管理水平對于引導(dǎo)消費(fèi)者購買筆記本電腦產(chǎn)品有著重要的影響。由于大學(xué)生群體和專業(yè)人士的接觸較少，所以影響大學(xué)生選擇電腦品牌和產(chǎn)生購買行為的最主要群體是周邊的同學(xué)和朋友。大學(xué)生購買筆記本電腦的動機(jī)分析調(diào)查結(jié)果顯示：大部分大學(xué)生購買筆記本電腦主要目的是為了學(xué)習(xí)和娛樂，所占比例分別是 35%、37 %，這與各高校多媒體教學(xué)技術(shù)的應(yīng)用具有一定的相關(guān)性，同時(shí)也與80、90 后的男、女追求青春時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)有一定的關(guān)聯(lián)性。（三）消費(fèi)者分析大學(xué)生消費(fèi)水平及消費(fèi)潛力分析據(jù)學(xué)校相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：東北師范大學(xué)大學(xué)生月生活費(fèi)在 500—800 元的同學(xué)比例占 %,從大學(xué)生整體消費(fèi)情況來看屬于中等消費(fèi)水平，而 %的同學(xué)生活費(fèi)在 500 元以下，11% 同學(xué)的生活費(fèi)在 800 元以上。目前，隨著移動計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，筆記本電腦國際品牌定位發(fā)生了轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場，價(jià)格也逐漸降低，日益與臺式機(jī)趨同化，同時(shí)筆記本 7 / 61電腦以其較小的體積、美觀的外形和便攜性等優(yōu)點(diǎn)適應(yīng)了消費(fèi)者對個(gè)人空間和移動辦公學(xué)習(xí)和娛樂需要。筆記本電腦以其突出的便攜性和占據(jù)空間少的特點(diǎn)，加之和臺式機(jī)價(jià)格的趨同性，筆記本電腦越來越受到同學(xué)們的青睞。 6 / 61（四）社會文化環(huán)境分析作為父母，都希望自己的子女能夠出人頭地，父母們總是想盡一切辦法獎(jiǎng)勵(lì)自己的子女，在選擇獎(jiǎng)勵(lì)品時(shí)筆記本電腦往往受到眾多家長的青睞。此數(shù)據(jù)顯示：在未來的四年內(nèi)東北師范大學(xué)會形成一個(gè)強(qiáng)大的筆記本電腦消費(fèi)群體。寬松的校園創(chuàng)業(yè)政策支持，還有專業(yè)的人力資源保證為聯(lián)想通過開展校園活動來開拓大學(xué)生校園市場提供得天獨(dú)厚的條件。第二部分：營銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境分析中國加入 WTO 以后，筆記本電腦價(jià)格的大幅下跌、產(chǎn)品配置的升級、功能的逐步完善，將進(jìn)一步促進(jìn)筆記本銷量的增長。面對如此巨大的市場空間和強(qiáng)勁的實(shí)際需求，越來越多的廠商將筆記本電腦產(chǎn)品放到了關(guān)鍵的戰(zhàn)略位置上，作為國內(nèi)知名的較早推出筆記本電腦產(chǎn)品的電腦品牌——聯(lián)想，不僅在臺式機(jī)電腦市場上表現(xiàn)不俗，而且在筆記本電腦產(chǎn)品的市場上也得到消費(fèi)者普遍關(guān)注。同時(shí)，消費(fèi)者對電子產(chǎn)品的消費(fèi)指數(shù)也在不斷提高，其中筆記本電腦以其便攜性和時(shí)尚性受到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。首付 50%后，你只需要每個(gè)月從生活費(fèi)中拿出二三百塊錢。 1 / 61 聯(lián)想筆記本校園營銷策劃方案 2 / 61★ 聯(lián)想筆記本銷售話述針對機(jī)型：“個(gè)性秀 girl”款和“爭鋒炫 boy”款“個(gè)性秀 girl”款（即聯(lián)想 IdeaPad S11 NBA 紀(jì)念機(jī)型）是為女生專門設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品。我們在此次營銷活動中主要采取“分期付款 以貸促銷”的本貸計(jì)劃，此促銷活動貫穿于整個(gè)營銷過程的始終。隨著電腦及相關(guān)技術(shù)的迅猛發(fā)展，筆記本電腦的應(yīng)用范圍也在飛速擴(kuò)張，學(xué)會并熟練使用電腦已逐漸成為信息社會中人們應(yīng)掌握的基本技能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022 年我國筆記本電腦的擁有量不足 22%，而校園市場作為筆記本電腦市場的特殊消費(fèi)群體，其筆記本電腦擁有量只有 33%左右，可見，筆記本電腦的加速普及與換代升級必將孵化出驚人的市場推動力，筆記本的市場發(fā)展前景非常廣闊。能否迅速占領(lǐng)校園市場對各筆記本電腦品牌乃至企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，有著十分重要的意義?！皣?985 計(jì)劃”中明確指出鼓勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，使得聯(lián)想筆記本電腦廠商可以通過提供創(chuàng)業(yè)和實(shí)踐機(jī)會，來促進(jìn)聯(lián)想筆記本電腦的銷售和品牌知名度美譽(yù)度的提升。東北師范大學(xué)是 2022 年國家首批的六所招收免費(fèi)師范類生的高校，師范類免費(fèi)生本科階段四年的學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)均由國家提供并且每個(gè)月還補(bǔ)助 400 元生活費(fèi)，在獲得國家提供學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)的同時(shí)，師范類學(xué)生還享受國家地方和學(xué)校的各類獎(jiǎng)學(xué)金加之其父母不定期的給予生活補(bǔ)貼，此類學(xué)生會存有較多的剩余資金，有較強(qiáng)的