【正文】 47 % 無 6 % 本題有效填寫人次 53 第 6 題 您如果有健身的需求，需求點是什么 [單選題 ] 選項 小計 比例 減肥 15 % 鍛煉身體 15 % 增肌 5 % 塑身 18 % 本題有效填寫人次 53 第 7 題 如果有健身的需要，您會選擇哪里？ [單選題 ] 選項 小計 比例 校內健身房 29 % 校外健身房 3 % 操場 9 % 操場和健身房搭配 12 % 本題有效填寫人次 53 第 8 題 您對健身房健身的了解程度 [單選題 ] 選項 小計 比例 非常熟悉 8 % 比較了解 11 % 不太了解 29 % 不知道 5 % 本題有效填寫人次 53 第 9 題 對于大學生健身房的態(tài)度是 [單選題 ] 選項 小計 比例 非常好 26 % 較好 12 % 一般 13 % 沒必要 2 % 反對 0 0% 本題有效填寫人次 53 第 10 題 您認可的收費標準（一個月） [單選題 ] 選項 小計 比例 30— 70 26 % 70— 100 12 % 100— 150 10 % 150 以上 5 % 本題有效填寫人次 53 第 11 題 以上課程，您比較偏向 [多選題 ] 選項 小計 比例 瑜伽 29 % 舞蹈 26 % 有氧操 25 % 自由搏擊 24 % 室內單車 26 % 機械課程 29 % 其他 3 % 本題有效填寫人次 53 第 12 題 您最看重健身房什么 [多選題 ] 選項 小計 比例 機械器材 23 % 裝修環(huán)境 15 % 課程豐富 24 % 私人教練 20 % 休閑設施 15 % 換衣間，洗澡 6 % 本題有效填寫人次 53 第 13 題 您對健身房背景音樂的看法 [單選題 ] 選項 小計 比例 可以有，但是聲音小點 17 % 喜歡比較悠閑的 19 % 喜歡比較激情的 16 % 聲音越大越好 1 % 本題有效填寫人次 53 第 14 題 如果進健身房，您是否愿意花較多的錢聘請私人教練（根據您的鍛煉目標制定計劃，一定程度上負責您的健身安全） [單選題 ] 選項 小計 比例 愿意 43 % 不愿意 10 % 本題有效填寫人次 53 。 25 組員 所 負責的任務 李思斯 演講，實地考察，與 ppt 磨合。 應對措施：可以采用大學生創(chuàng)業(yè)無抵押貸款政策 人們在健身俱樂部中進行健身，由于對器材的不熟悉，很容易造成肌肉拉傷的一系列運動傷害 應對措施：對每個用戶都買一份意外傷害險，加強專業(yè)運動指導，副教 練的運動看護，以及相關的應急措施，及時送往醫(yī)院。在開業(yè)前夕，來一波瘋狂的掃碼送禮品或健身優(yōu)惠券活動，變相告訴學校，健身房的開業(yè)。裝修風格是簡約主義，簡約而不簡單，前期的資金有限，另外突出俱樂部自由休閑的風格。 （ 2） .副教練：在試營業(yè)期間向熱愛運動的同學、武協(xié)、跆拳道發(fā)出免費健身邀請，發(fā)布招聘信息和想法。而人員推廣的成本是每人幾百元一個月，再加上一些印刷成本， 價格低廉，卻能向客人詳盡介紹俱樂部，回答客人提問，遠遠好于平面廣告。 我們要重視人員推廣。 人員推銷 我們必須重視人員推銷的作用。 在廣告中聲明當月入會，則當月免費。 推廣 在學校尋找一定數量的兼職推廣人員。除了現金折扣和產品 （延期，更衣箱）贈送外，還將獲得很多情感的滿足。 公共關系 在中原工學院信息商務學院的各種舉辦的晚會上進行贊助，并上臺進行表演節(jié)目。有一定基數的自媒體的宣傳能力是非常強大的，在受眾上來看，我們可以選擇中原工學 院信息商務學院官方微信上發(fā)一篇關于健身俱樂部的文章，精準用戶廣告的投放。 我們的消費群體主要是本校的學生，所以在顧客渠道的設立上可以從這些方面著手： 在宿舍樓為單位，每棟樓設立一個銷售中間商，中間商的選擇一些溝通能力強，有親和力 ，有組織能力的同學，對該棟樓的學生進行宣傳介紹。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。 簽訂相關合同。 員工渠道 招聘步驟： 發(fā)布招聘信息。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。 ◎上游法 了解你采購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本。 學期卡套餐： 399/學期，優(yōu)惠多多 渠道策略 進貨渠道 如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。體育健身服務產品也不例外，就我們本身高校健身計劃而言，很明顯處于市場導入期。營業(yè)期間每天開放 14 小時。 在室內的裝潢上，要精致有特色，主色調以暖色橙色為主，據科學分析橙色是活躍的催化劑給神經和血液以力量。 （ 2）重點還是聯系，不能只是熟悉的兩個人單獨的在打球，要產生圍觀效應，鼓勵不同人之間的相互切磋，從而促使人與人互動性的增強。 15 （ 3）要有親和能力和組織能力，組建自己健身社團，參加每月舉行的歡盛party（有獎金）。 從 健身俱樂部的 軟件上 主要體現在管理和運營模式上。 高校健身俱樂部，立足點就在于俱樂部，也就是說我們不作單純的健身房，就像目前很火熱的創(chuàng)業(yè)咖啡館一樣，咖啡就成為了他們的副業(yè)，而把人才聚集在一起，把咖啡館的價值提升，這才是真正的目的。在大學就應該廣交朋友，從中加入互聯網思維模式，讓健身和交友成為成為一體化。大學生是一個綜合的群體，對于各類新鮮事物接觸比較快，所以對健身俱樂部的要求也比較多樣化。 13 按照健身方式的細分標準，可分為運動出汗、舒服享受型。高校健身俱樂部的管理設定應根據學校的假期的制定而有所變化。健身俱樂部的特點的對消費要求比較高，鄭州是屬于二線中等城市，城市消費較高。 健身計劃 STP 高校健身計劃的市場細分 健身房俱樂部的消費者大多數都是中產階級以上，具有較高學歷、較高收入較高地位的人。 該健身房的經營模式是以俱樂部的形式經營的，里面設有書房、咖啡館、乒乓球臺、臺球等，主打以休閑健身為主。 第三站，我們的目標是鄭州市學校周邊的健身房，因為考慮到地區(qū)的差異，希望可以學習一些不同的模式經驗來吸收借鑒。 值得我們參考的一點是升達大學健身房的環(huán)境較為簡陋，并沒有過多的裝修，這是我們可以做到和優(yōu)化的一點。 第一站去的是后街的優(yōu)體健身，這是一家規(guī)模較小的健身房，可能是私人性質，所以我們去的時候還沒有營業(yè)，透過玻璃門我們可以清楚的看到健身房的器材。如果我們能夠把握住那些想要健身的并且是想在校內健身房健身的人群，那么我們的高校健身俱樂部就很容易生存發(fā)展下去。女生則對于塑身的有 %，減肥的有 %對這一方面有著女生有著較高的需求。 實地調研 問卷調研 我們的健身房是以我們中原工學院信息商務學院為模板，所以我們在我們學校做了問卷調查，一共 261 份問卷調查，我們的問卷調查包括我們學校的各個專業(yè)。（ 4）經營項目多樣。中國的體育產業(yè)結構中，核心產業(yè)市場包括了健身娛樂市場，競賽表演市場，體育訓練市場。 總結，類似這種的健身房，不合適學生消費水平，很難在大學生市場推廣開，對我們競爭不大。根據的我們的分析，我們選擇了買菲特健身房，位于航海路興華南街交叉口，與黃河科技學院相距不遠。 附近高校健身房分析 5 離我們最近的健身房是升達健身房， 位于升達大學餐廳二樓，這 家 健身房開設的時間比較長 ，地點 設在龍湖鎮(zhèn)上，輻射范圍相對較 大， 知名度較高 。在鄭州市的很多高校附近都有一所或者幾所健身房，以供附近的有健身需求的顧客來健身。而龍湖鎮(zhèn)位于鄭州邊上，如今正在如火如荼的發(fā)