【正文】 ...............................2 發(fā)展不規(guī)范，相關法律和行業(yè)標準不健全 ..............................2 汽車用品市場營銷特點分析 ..............................................2 附屬銷售，與汽車的銷售量息息相關 ..................................3 信息不對稱，消費者處于弱勢地位 ....................................3 汽車用品發(fā)展趨勢分析 ..................................................3 整車利潤降低，汽車用品行業(yè)成為利潤點 ..............................3 發(fā)展更加規(guī)范化 ....................................................32 電子商務運營模式分析 .....................................................4 我國電子商務發(fā)展現狀和主要問題 ........................................4 電子商務發(fā)展環(huán)境不斷完善 ..........................................4 電子商務應用日益深化 ..............................................4 電子商務服務業(yè)發(fā)展迅猛 ............................................4 我國電子商務發(fā)展中存在的主要問題 ..................................4 C2C 發(fā)展模式優(yōu)點分析 ...................................................5 投資少，回收快 ....................................................5 基本不需要占壓資金 ................................................5 24 小時營業(yè)時間 ...................................................6 銷售規(guī)模不受地盤限制 ..............................................63 SWOT 分析 .................................................................7 內部優(yōu)勢分析 ..........................................................7 鄭州的區(qū)位優(yōu)勢 ....................................................7 人員優(yōu)勢 ..........................................................7 內部劣勢分析 ..........................................................7 戰(zhàn)略方向不明 ......................................................7 資金拮據 ..........................................................8 外部機會分析 ..........................................................8 政府對電子商務發(fā)展戰(zhàn)略支持 ........................................8 中原經濟區(qū)建設 ....................................................8 政府對大學生創(chuàng)業(yè)的支持 ............................................9 多樣化的市場需求 ..................................................9 外部威脅分析 .........................................................10 不利的發(fā)展環(huán)境 ...................................................10 競爭壓力大 .......................................................10 SWOT 矩陣 .............................................................104 汽車用品行業(yè)五力模型分析 ................................................122 同行業(yè)競爭者 .........................................................12 汽車 4S 店 ........................................................12 專業(yè)的汽車裝潢店 .................................................13 各地汽車用品市場 .................................................13 潛在新參加競爭者 .....................................................13 供應商 ...............................................................13 替代產品 .............................................................14 顧客 .................................................................14 市場競爭策略選擇 .....................................................145 STP 策略 .................................................................15 市場細分 .............................................................15 目標市場選擇 .........................................................16 目標市場分析 .........................................................16 消費者心理與購買決策分析 .............................................16 求廉心理 .........................................................16 求新心理 .........................................................17 仿效心理 .........................................................17 市場定位 .............................................................176 網店策劃 ................................................................18 店名店標及其含義 .....................................................18 店鋪文化與經營理念 ...................................................18 店鋪風格設計 .........................................................187 4P 策略 ..................................................................20 產品策略 .............................................................20 產品種類的選擇 ...................................................20 產品整體概念 .....................................................20 價格策略 .............................................................21 渠道策略 .............................................................21 促銷策略 .............................................................21 廣告策略 .........................................................21 營業(yè)推廣 .........................................................238 預算與控制 ..............................................................24 預算 .................................................................24 控制 .................................................................24致 謝 .....................................................................25參考文獻 ...................................................................26附 錄 .....................................................................27附錄 1 期刊原文 ...........................................................27附錄 2 中文翻譯 ...........................................................31附錄 3 畢業(yè)設計任務書 .....................................................34附錄 4 畢業(yè)設計開題報告 ...................................................39華北水利水電學院畢業(yè)論文共 41頁第 1 頁 前言隨著汽車銷量的不斷增長，與之相對應的汽車后市場 ——汽車用品市場“順其自然”地成為了發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。但迄今國內與國際先進水平還有很大差距。廣場目前入駐經營的企業(yè)達 600 多家，為有意拓展全國市場的廠商提供完善的產品展示、銷售、品牌管理、信息反饋為一體的綜合平臺。依托鄭州宏達車業(yè)廣場作為強大的供貨來源，以及周邊配套的成熟的物流服務，可以使經營成本得到很大的壓縮。本文以建立初期電子商務 C2C 網店為例，經過前期的內外環(huán)境分析、定位并提出前期網店經營設計和具體營銷組合方案，為市場營銷理論在實際中的具體應用。據有關統(tǒng)計顯示，從銷售額看，在國外成熟汽車市場中，零部件占 39%，制造商占 21%，零售占 8%，服務占 12%。由于中國汽車售后服務市場還處于初級階段，業(yè)內人士估計國內售后服務商利潤比美國等成熟市場高 13 個百分點左右高達 40%，目前汽車用品行業(yè)平均每天就有 20 家左右的企業(yè)誕生，15個新產品上市。隨著汽車進入家庭華北水利水電學院畢業(yè)論文共 41頁第 3 頁 步伐的加快，車內空氣污染問題會越來越受到關注，汽車用品質量亟待規(guī)范，相關國家標準的制定和頒布是亟待解決的大問題。據了解，私人汽車車主一般要用車價的 5%以上的錢購買各類汽車相關產品，包括車載通信設備、防盜竊裝置、汽車視聽產品、車用地毯、車內裝飾品、各種座椅套、汽車簡單維修工具等。因此，誠信經營并為顧客提供一定的專業(yè)知識普及就顯得相當重要了。近年來中國政府逐漸重視汽車用品行業(yè)，積極推進汽車用品的產業(yè)化，鼓勵汽車用品行業(yè)特別是技術含量高的汽車電子產業(yè)的技術