市場營銷學(xué)案例集錦-全文預(yù)覽
【正文】 受他們的歡迎。除了巧妙的客房設(shè)計外，海港賓館的決策者還廣泛調(diào)查客人的其它要求。如果服務(wù)對象是商務(wù)旅游者，那么對這些生意人，你就得增加會客室、接待室、小型會議室、寫字間等公共活動場所。 市場細(xì)分的內(nèi)容之一就是根據(jù)消費(fèi)者的不同需要，投其所好。生意如此興隆，奧妙何在? 夜晚，走進(jìn)海港賓館的客房，兩張席夢思占據(jù)著客房的主要位置，與一般的賓館一樣，看不出有什么特別之處。分析與思考：1． 分析Y公司取得成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)。目前正在研制開發(fā)的還有干酪，干酪素及各種花色發(fā)酵乳和適應(yīng)消費(fèi)者不同需要的其他奶粉。在全國率先研制開發(fā)了營養(yǎng)成分接近母乳的母乳化奶粉。杭州牙膏廠斷然買下中央電視臺“小喇叭”節(jié)目全年廣告，“小白兔吃蘿卜”的電視廣告樂得小朋友合不攏嘴。經(jīng)過一番市場確分，市場潛力顯示出來了。而外地同行的廣告牌在杭州大街小巷舉目可見，真可謂“兵臨城下”。原先泡沫箱只是供裝運(yùn)海產(chǎn)品用，由于其售價低廉使得日本和韓國緬甸的電器生產(chǎn)商也紛紛轉(zhuǎn)向他訂購 ，用于包裝電器。X公司為了能確保自己的泡沫箱在緬甸市場獨(dú)占鰲頭，早在聚乙烯泡沫箱廠投產(chǎn)前便在緬甸的報紙和電視上大做銷售產(chǎn)品廣告，嚇走了那些也想到緬甸辦廠的外國商家；產(chǎn)品上市后，遇到新馬泰商家企圖運(yùn)銷聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場，他又不惜血本大幅度降低，將泡沫箱由1000緬幣降到300緬幣，迫使國外商家望而卻步。拿生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱來說吧，需要工業(yè)用鍋爐，煤和焦炭等材料，而這些緬甸均無法提供，鍋爐沉重不便從國外運(yùn)輸，從國外購買煤和焦炭會加大生產(chǎn)成本，進(jìn)而影響產(chǎn)品的競爭力。X公司對市場進(jìn)行調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，仰光市場上供應(yīng)的聚乙烯泡沫箱主要產(chǎn)自泰國 ，新加坡和臺灣。如果列出答案，就達(dá)不到練習(xí)的目的了。15 / 16《市場營銷學(xué)》案例集錦市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，在國外及MBA等教學(xué)中通常以案例教學(xué)為主，通過案例分析使學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本理論知識和方法，提高營銷實戰(zhàn)能力。應(yīng)該說明兩點(diǎn)：1．同一個案例可以從不同的角度提出問題，因而不提供標(biāo)準(zhǔn)答案。X公司是一家由集體籌資組建的民營小企業(yè)，1994年到緬甸考察投資項目時發(fā)現(xiàn)，漁業(yè)資源是緬甸出口創(chuàng)匯的主要資源，可緬甸工業(yè)發(fā)展落后，每年需要從國外進(jìn)口大批的聚乙烯泡沫箱。 看上去生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個會發(fā)財機(jī)會的商家當(dāng)時不計其數(shù)，但他們最后都被辦廠所遇到的困難給嚇退了。 企業(yè)在海外尋找發(fā)展空間，面臨的競爭比國內(nèi)更加殘酷。工廠1995年元月27日正式投產(chǎn)后，僅半年就收回成本?？墒钱?dāng)杭州牙膏廠陳廠長走馬上任時，全國牙膏庫存7億多支，他們廠也積壓了2000多萬支。而兒童中患齲齒者更是十之七八。于是。分析與思考：1．小白兔牙膏廠是怎樣進(jìn)行市場細(xì)分的？2．小白兔牙膏的促銷方式是否有效？為什么？案例3：案例： Y公司成功的業(yè)績20世紀(jì)80年代中期，Y公司領(lǐng)導(dǎo)積極轉(zhuǎn)變思想觀念，在企業(yè)經(jīng)營十分困難的情況下，派出干部職工，赴全國各地，搜集信息，了解需求，在充分調(diào)研與分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，科學(xué)決策，果斷停止了市場蕭條的煉乳，維奶粉，麥乳精的生產(chǎn)，壓縮了銷售不暢，市場趨于飽和的全脂奶粉的產(chǎn)量，我國嬰幼兒母乳喂養(yǎng)率降低，營養(yǎng)成分不盡合理，消化不良的狀況。1997年開發(fā)出了具有延緩衰老作用的活力奶粉以及針對心血管病人和高血脂病人研制的降血脂
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