u11國際市場競爭戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 瓜分競爭者的“根據(jù)地市場”的份額 ? 進(jìn)攻實(shí)力原則：進(jìn)攻者實(shí)力特強(qiáng) （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 ? 含義：進(jìn)攻對(duì)手的弱點(diǎn) ? 開發(fā)對(duì)手的產(chǎn)品空擋品種 ? 搶先占領(lǐng)對(duì)手還沒有占有的空白地理或細(xì)分市場 ? 進(jìn)攻時(shí)機(jī)原則：出其不意 Canon復(fù)印機(jī)與施樂 佳能個(gè)人復(fù)印機(jī) 佳能便攜復(fù)印機(jī) 佳能迷你復(fù)印機(jī) DELL電腦 立邦漆風(fēng)景畫 （ 3）包圍進(jìn)攻 ? 在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以爭奪對(duì)手市場 ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 適應(yīng)條件： ? 對(duì)手沒有空擋市場 ? 自己擁有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì) 精工手表 高檔機(jī)械手表 中低石英手表 （ 4）迂回進(jìn)攻 ? 含義：避開對(duì)手現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有產(chǎn)品，進(jìn)攻對(duì)手尚未涉足的領(lǐng)域和市場，等實(shí)力積累以后再回來進(jìn)攻。 ? 某個(gè)特定的用戶群體 ? 某種細(xì)分的產(chǎn)品線 ? 某個(gè)細(xì)分市場 比蓋茨保健品 案例：棕櫚航空公司 ? “全世界最小的航空公司”。 風(fēng)險(xiǎn) A. 技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步會(huì)使以往的投資和效率變得無效； B. 競爭對(duì)手通過模仿或向高技術(shù)裝備進(jìn)行投資，也可做到低成本； C. 忽略產(chǎn)品或市場的變化。 ? 品牌競爭者：產(chǎn)品的品種、規(guī)格等都相同，只有品牌不同的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。不少跨國企業(yè)進(jìn)入中國已經(jīng)是第 16個(gè)年頭了，但是 70％的骨干企業(yè)仍然沒有盈利。至此，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信四家移動(dòng)通信運(yùn)營商均交出上半年業(yè)績。波特“五力模型” 目前競爭 者的實(shí)力 新進(jìn)入者 威脅 替代品 威脅 消費(fèi)者 討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商 討價(jià)還價(jià)能力 行業(yè)內(nèi)的 競爭對(duì)手 （一）現(xiàn)有競爭者間爭奪的激烈程度 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的多寡 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度 ? 產(chǎn)品的專用性 ? 固定成本或庫存成本高低 ? 退出壁壘大小 中國移動(dòng)的高利潤 ? 2022年 8月 28日中國電信股份有限公司（ ，下稱中國電信）發(fā)布中報(bào)，半年凈利潤 ，比去年同期下降 %。 跨國公司為什么可以虧本競爭？ ? 可口可樂在中國虧損了 7年，寶潔虧損了 8年。 ? 行業(yè)競爭者：在同一個(gè)行業(yè)中提供類似或容易相互替代產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。 競爭對(duì)手的目標(biāo)假設(shè) ? 競爭對(duì)手對(duì)自己目標(biāo)的假設(shè)決定其行為方向 ? 競爭對(duì)手現(xiàn)狀和目標(biāo)的差距決定其行為力度 格力的目標(biāo)與營銷 好空調(diào)，格力造！買質(zhì)量，選格力！ 國美
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1