房地產(chǎn)銷售中期的營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 4 ... 100 000 以上預(yù)算僅只是粗略毛算，因?yàn)椴皇呛苁煜飞降木唧w物價(jià)情況。③藝術(shù)表演節(jié)目與臺(tái)下群 眾互動(dòng)送獎(jiǎng)品。沙灘排球?yàn)榛祀p，參加必須穿沙灘泳裝，五局三勝制，開賽時(shí)間下午14:00— 17:00，每天頒一次獎(jiǎng)（前兩名獎(jiǎng)峨眉山七里坪溫泉酒店免費(fèi)體驗(yàn) 1日 1 夜）。（必有按照公交站臺(tái)廣告順序時(shí)間更換）例如：肖壩旅游車站、土橋街、高北門、市電信大樓、新廣場(chǎng)等。 效果預(yù)測(cè)： 經(jīng)過執(zhí)行營(yíng)銷策劃，可以幫助企業(yè)在較短的時(shí)間里獲 金杯銀灘銷售中期營(yíng)銷方案 17 得銷售業(yè)績(jī)的提升?？赡艽?銷活動(dòng)方案在執(zhí)行中不能達(dá)到預(yù)期 3個(gè)月時(shí)間售罄 100余套大戶型房源的 效果。同時(shí)公司的企業(yè)形象也會(huì)得到提升，公司的影響里將得到進(jìn)一步的提升。 ④戶外廣告宣傳： 樂山新廣場(chǎng)的 LED 廣告及成樂高速 進(jìn)出口的高速路廣告牌統(tǒng)一宣傳“ 尊享私人會(huì)所般的環(huán)境、品味、節(jié)奏 —— 買得起，住得起，用得起！” 。 活動(dòng)時(shí)間： — 金杯銀灘銷售中期營(yíng)銷方案 16 活動(dòng)需要物件：氫氣球，音響設(shè)備，話筒，舞臺(tái)，背景圖，橫幅，獎(jiǎng)品，游泳圈，特色彩球，排球，泳裝（銷售），涼椅，太陽(yáng)傘，飲水機(jī) 活動(dòng)預(yù)算：待定 與各個(gè)媒介安排 ①報(bào)紙硬廣告投放媒體及版面：樂山市晚報(bào)、樂山商報(bào)及樂山三江都市報(bào)的商業(yè)廣告版面、拉頁(yè)。會(huì)所準(zhǔn)備物件：沙發(fā)，酒柜，雪茄盒子，櫥窗，酒器，橫幅，小飾品。 活動(dòng)需要物價(jià)：公關(guān)人員，畫筆，畫紙，獎(jiǎng)品 活動(dòng)預(yù)算：待定 ⑤名酒（紅酒）、名雪茄品鑒會(huì) 開幕剪彩地址：樂山新廣場(chǎng) 舉辦地址：金杯銀灘私人會(huì)所 接待點(diǎn)：金杯銀灘銷售中心 金杯銀灘銷售中期營(yíng)銷方案 15 時(shí)間： 2020 年 4 月 13 日 — 2020 年 4 月 15日 活動(dòng)的主要內(nèi)容：①介紹金杯銀灘首屆名酒、名雪茄開幕，強(qiáng)調(diào)金杯銀灘的樓盤項(xiàng)目地，同時(shí)邀請(qǐng)樂山電視臺(tái)記者采訪商會(huì)，及現(xiàn)場(chǎng)情況在次日播放出來(lái)，吸引人們的眼球加深印象。 ②借 4 月 10 日的頒獎(jiǎng)舞臺(tái)主要做金杯銀灘首屆名酒（紅酒）、名雪茄的品鑒會(huì)開幕造勢(shì)活動(dòng)。 廣告的安排，買得起的私人會(huì)所住宅→樂山市中區(qū)小學(xué)以“我心中的沙灘”為主題的征畫活動(dòng)→→告訴他我家住金杯銀灘→名酒（紅酒）、名雪茄的評(píng)鑒會(huì)→買房組團(tuán)新優(yōu)惠，有買就有送。幫助開發(fā)商的資金周轉(zhuǎn)，完成全部的銷售任務(wù)。實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠，前期已經(jīng)購(gòu)買的我們的將給予特殊優(yōu)惠追加優(yōu) 惠點(diǎn)。 — 記“我” 選金杯銀灘，顯貴不顯奢。 — 記“我” 選金杯銀灘，離塵不離城。 賣點(diǎn)提煉 “私人會(huì)所般純住宅”“新東南亞風(fēng)情”是金杯銀灘的最大賣點(diǎn)，基于我們前面銷售定位和廣告定位，我們提念： ①樂山全市新東南亞風(fēng)情 — 私人會(huì)所般的環(huán)境，私人會(huì)所般的品味，私人會(huì)所般的節(jié)湊。 ②達(dá)成銷售目標(biāo) 促成銷售量是將金杯銀灘剩 100 余套大戶型房源銷售 80%。 B 在樂山各個(gè)小學(xué)以“我心中的沙灘”為主題的征畫活動(dòng)，公司評(píng)選后再頒獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)品（學(xué)習(xí)型畫板）及獎(jiǎng)狀（榮譽(yù)證書）。 促銷活動(dòng)措施 針對(duì)金杯銀灘處于銷售中期低估、停滯階段的公共活動(dòng)是讓更多的人認(rèn)識(shí)到金杯銀灘打造私人會(huì)所般的生活品味。 B 宣傳媒介以報(bào)紙為主，輔助以戶外廣告、電視、飄旗、公交站臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)（微博、郵件、主網(wǎng)頁(yè)）、樓書等。 ② 情感定位 情感上給消費(fèi)者帶來(lái)親 高貴 、舒適、 高雅 的 品味 感受。會(huì)所內(nèi)配套齊全，豪華西餐廳、商務(wù)中心、娛樂康體中心……， 金杯銀灘銷售中期營(yíng)銷方案 6 為業(yè)主提供最頂級(jí)的星級(jí)享受。 年齡在 28—— 45 歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在 6000 元以上時(shí)尚、享受在 樂山 工作的管理者或小 私營(yíng)業(yè)主 。其他主城為一個(gè)區(qū)域 新城為一個(gè)新區(qū)域 ；主城意外的區(qū)縣為一個(gè)區(qū)域。 ② 國(guó)家頒布第二次調(diào)控政策，銀行準(zhǔn)備金跳高，信貸停止發(fā)放，消費(fèi)者難以拿出大量現(xiàn)金購(gòu)買房產(chǎn) ，征收第二 套房的高稅 。 ④ 房屋價(jià)格高于附近其他樓盤的價(jià)格。 （二）劣勢(shì) ① 樓盤附近缺少必要的生活設(shè)施，如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市。 ②金杯銀灘 稀缺版 多 層小高層、別墅級(jí) 2+1花園洋房，奠定了區(qū)域標(biāo)桿形象。 立事達(dá)集團(tuán) 地產(chǎn) 創(chuàng)建于 1998年，成長(zhǎng)于 樂山 ，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。小區(qū)和江邊步行街全部為沙灘式步行街，配套兒童游玩和觀泳池，讓您體驗(yàn)到屬于樂山的熱帶風(fēng)情。 交通情況： 金杯銀灘所處路段的公交線路主要是 1 路、 2 路，項(xiàng)目地 5公里的西北外是成樂高速、樂宜高速的進(jìn)出口。 金杯銀灘區(qū)域特征： ①人口規(guī)模、增長(zhǎng)速度 金杯銀灘毗鄰嘉州新城住宅區(qū) 人口密度比價(jià)大，人口規(guī)模也比較大，在 15 萬(wàn)人左右。 金杯銀灘地理位置及交通情況 金杯銀灘是四川金杯集團(tuán)投資開發(fā)的精品住宅項(xiàng)目，地處樂山市肖壩片區(qū) 污染最少的 青衣江畔，毗鄰嘉州新城， 周邊人文環(huán) 境優(yōu)越從小學(xué)到大學(xué)一站式服務(wù)， 占地面積 30余畝，建筑面積 4 萬(wàn)余平米，容積率 ，總戶數(shù) 200余 戶 。 ④居民收入水平 該區(qū)域居民收入屬于中等收入者，平均年收入在 15萬(wàn)元左右 . ⑤ 周圍商圈 由于金杯銀灘位于嘉州新城開發(fā)
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