房地產(chǎn)銷售中期的營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 4 ... 100 000 以上預算僅只是粗略毛算，因為不是很熟悉樂山的具體物價情況。③藝術表演節(jié)目與臺下群 眾互動送獎品。沙灘排球為混雙，參加必須穿沙灘泳裝，五局三勝制，開賽時間下午14:00— 17:00，每天頒一次獎（前兩名獎峨眉山七里坪溫泉酒店免費體驗 1日 1 夜）。（必有按照公交站臺廣告順序時間更換）例如：肖壩旅游車站、土橋街、高北門、市電信大樓、新廣場等。 效果預測： 經(jīng)過執(zhí)行營銷策劃，可以幫助企業(yè)在較短的時間里獲 金杯銀灘銷售中期營銷方案 17 得銷售業(yè)績的提升?？赡艽?銷活動方案在執(zhí)行中不能達到預期 3個月時間售罄 100余套大戶型房源的 效果。同時公司的企業(yè)形象也會得到提升，公司的影響里將得到進一步的提升。 ④戶外廣告宣傳： 樂山新廣場的 LED 廣告及成樂高速 進出口的高速路廣告牌統(tǒng)一宣傳“ 尊享私人會所般的環(huán)境、品味、節(jié)奏 —— 買得起，住得起，用得起！” 。 活動時間： — 金杯銀灘銷售中期營銷方案 16 活動需要物件：氫氣球，音響設備，話筒，舞臺，背景圖，橫幅，獎品，游泳圈，特色彩球，排球，泳裝（銷售），涼椅，太陽傘，飲水機 活動預算：待定 與各個媒介安排 ①報紙硬廣告投放媒體及版面：樂山市晚報、樂山商報及樂山三江都市報的商業(yè)廣告版面、拉頁。會所準備物件：沙發(fā)，酒柜，雪茄盒子，櫥窗，酒器，橫幅，小飾品。 活動需要物價：公關人員，畫筆，畫紙，獎品 活動預算：待定 ⑤名酒（紅酒）、名雪茄品鑒會 開幕剪彩地址：樂山新廣場 舉辦地址：金杯銀灘私人會所 接待點：金杯銀灘銷售中心 金杯銀灘銷售中期營銷方案 15 時間： 2020 年 4 月 13 日 — 2020 年 4 月 15日 活動的主要內(nèi)容：①介紹金杯銀灘首屆名酒、名雪茄開幕，強調金杯銀灘的樓盤項目地，同時邀請樂山電視臺記者采訪商會，及現(xiàn)場情況在次日播放出來，吸引人們的眼球加深印象。 ②借 4 月 10 日的頒獎舞臺主要做金杯銀灘首屆名酒（紅酒）、名雪茄的品鑒會開幕造勢活動。 廣告的安排，買得起的私人會所住宅→樂山市中區(qū)小學以“我心中的沙灘”為主題的征畫活動→→告訴他我家住金杯銀灘→名酒（紅酒）、名雪茄的評鑒會→買房組團新優(yōu)惠，有買就有送。幫助開發(fā)商的資金周轉，完成全部的銷售任務。實行價格優(yōu)惠，前期已經(jīng)購買的我們的將給予特殊優(yōu)惠追加優(yōu) 惠點。 — 記“我” 選金杯銀灘，顯貴不顯奢。 — 記“我” 選金杯銀灘，離塵不離城。 賣點提煉 “私人會所般純住宅”“新東南亞風情”是金杯銀灘的最大賣點，基于我們前面銷售定位和廣告定位，我們提念： ①樂山全市新東南亞風情 — 私人會所般的環(huán)境，私人會所般的品味，私人會所般的節(jié)湊。 ②達成銷售目標 促成銷售量是將金杯銀灘剩 100 余套大戶型房源銷售 80%。 B 在樂山各個小學以“我心中的沙灘”為主題的征畫活動，公司評選后再頒獎，有獎品（學習型畫板）及獎狀（榮譽證書）。 促銷活動措施 針對金杯銀灘處于銷售中期低估、停滯階段的公共活動是讓更多的人認識到金杯銀灘打造私人會所般的生活品味。 B 宣傳媒介以報紙為主，輔助以戶外廣告、電視、飄旗、公交站臺、網(wǎng)絡（微博、郵件、主網(wǎng)頁）、樓書等。 ② 情感定位 情感上給消費者帶來親 高貴 、舒適、 高雅 的 品味 感受。會所內(nèi)配套齊全，豪華西餐廳、商務中心、娛樂康體中心……， 金杯銀灘銷售中期營銷方案 6 為業(yè)主提供最頂級的星級享受。 年齡在 28—— 45 歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在 6000 元以上時尚、享受在 樂山 工作的管理者或小 私營業(yè)主 。其他主城為一個區(qū)域 新城為一個新區(qū)域 ；主城意外的區(qū)縣為一個區(qū)域。 ② 國家頒布第二次調控政策，銀行準備金跳高，信貸停止發(fā)放，消費者難以拿出大量現(xiàn)金購買房產(chǎn) ，征收第二 套房的高稅 。 ④ 房屋價格高于附近其他樓盤的價格。 （二）劣勢 ① 樓盤附近缺少必要的生活設施，如農(nóng)貿(mào)市場、大型超市。 ②金杯銀灘 稀缺版 多 層小高層、別墅級 2+1花園洋房，奠定了區(qū)域標桿形象。 立事達集團 地產(chǎn) 創(chuàng)建于 1998年，成長于 樂山 ，是一家追求卓越、專注品質和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。小區(qū)和江邊步行街全部為沙灘式步行街，配套兒童游玩和觀泳池，讓您體驗到屬于樂山的熱帶風情。 交通情況： 金杯銀灘所處路段的公交線路主要是 1 路、 2 路，項目地 5公里的西北外是成樂高速、樂宜高速的進出口。 金杯銀灘區(qū)域特征： ①人口規(guī)模、增長速度 金杯銀灘毗鄰嘉州新城住宅區(qū) 人口密度比價大，人口規(guī)模也比較大，在 15 萬人左右。 金杯銀灘地理位置及交通情況 金杯銀灘是四川金杯集團投資開發(fā)的精品住宅項目，地處樂山市肖壩片區(qū) 污染最少的 青衣江畔，毗鄰嘉州新城， 周邊人文環(huán) 境優(yōu)越從小學到大學一站式服務， 占地面積 30余畝，建筑面積 4 萬余平米，容積率 ，總戶數(shù) 200余 戶 。 ④居民收入水平 該區(qū)域居民收入屬于中等收入者，平均年收入在 15萬元左右 . ⑤ 周圍商圈 由于金杯銀灘位于嘉州新城開發(fā)
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