幼兒園畢業(yè)冊具體操作方案(第二步給客戶)-全文預(yù)覽
【正文】 正式意見。甲方與乙方合作承辦“我的幼兒園”攝影活動合作計劃活動(活動流程詳見合同附件)甲方負責(zé)在指定日期，分發(fā)通知書及邀請函，提供場地，坐席，組織學(xué)生，邀約學(xué)生家長。甲、乙兩方商定聯(lián)辦幼兒園的具體協(xié)議如下:（下單方法和自動套圖規(guī)（照片文件第二次分檔原則和要求詳見附件七）而且要清楚地告訴家長，就是利用已經(jīng)拍好的這些照片制作產(chǎn)品，沒有額外的約拍環(huán)節(jié)和消費，就可以見證和留藏孩子一生中最可愛的時光。第十步：活動現(xiàn)場拍攝。確定好活動現(xiàn)場的銷售方案、話術(shù)技巧、以及快速流程等，反復(fù)演練，直至通關(guān)。關(guān)鍵是孩子的情緒和安全保護，以及人員流向的合理控制。18寸展示海報每個孩子分主題共四張（成本共為10元），建議每一主題分別套版制作，這樣可以實現(xiàn)20個孩子一個批次自動套版；一等獎建議每個班級設(shè)一名，獎品為“我愛我的幼兒園”紀(jì)念冊套裝（成本為65元）；二等獎建議每個班級兩名，獎品為“我愛我的幼兒園”主題雜志冊（成本為16元）；三等獎建議每個班級三名，獎品即為“我愛我的幼兒園”展示海報四張（用紅色絲帶禮品卷裝、成本10元）； 這一環(huán)節(jié)非常重要，目的是以產(chǎn)品制作要求為引導(dǎo)，實現(xiàn)自動批量套版，減輕后期處理訂單的工作壓力，規(guī)避套錯片、做錯件以及取件混亂的錯誤。能不能拍攝出高品質(zhì)的“幼兒園紀(jì)實兒童藝術(shù)照”是這次活動成敗至關(guān)重要的環(huán)節(jié)！??！第四步：入園拍攝。明確四個拍攝主題（幼兒園里真快樂、老師愛我像媽媽、我和我的小伙伴、我是聰明的小寶貝）；分別制定每一個主題的若干個鏡頭內(nèi)容（拍攝腳本內(nèi)容參考詳見附件三、拍攝控制表參考詳見附件四）。要求家長在指定拍攝時間段內(nèi)把孩子打扮得漂漂亮亮的就可以了。二、幼兒園的孩子沒有等級優(yōu)劣，每個孩子都是家長心頭最可愛的寶貝；別的孩子有的，自己的寶寶都可以有。同時銷售人員充分利用良好的現(xiàn)場氣氛，針對準(zhǔn)備好的“我愛我的幼兒園”主題系列產(chǎn)品進行果斷營銷。述以協(xié)助幼兒園舉辦“幼兒園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演”的名義，前期設(shè)定若干標(biāo)準(zhǔn)主題鏡頭，指定優(yōu)秀攝影師及其助理，攜帶必要燈光設(shè)備及主題服裝道具，入園拍攝“幼兒園紀(jì)實兒童藝術(shù)照”。幼兒園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演嶄新方案：活動進行時，若干攝影師入場拍攝以本次活動為主題，以特定孩子和家長為主角的鏡頭，搞活現(xiàn)場氣氛的同時，為后期制作銷售畢業(yè)紀(jì)念冊準(zhǔn)備更為充分的照片素材。三原六亮不用再費盡心思提高幼兒園活動產(chǎn)生的進店率和轉(zhuǎn)單率。三、選擇主題產(chǎn)品固化照片套板位置，縮小家長的選擇空間，降低選片難度，甚至可以做到不再有選片環(huán)節(jié)。五、“主題產(chǎn)品”完全不與傳統(tǒng)兒童藝術(shù)照的產(chǎn)品線相重疊，為入店轉(zhuǎn)拍攝套系騰出最大的空間。四關(guān)強烈建議指定攝影師專案負責(zé)，簽訂詳細的拍攝要求及任務(wù)書，將報酬與質(zhì)量（或銷量）掛鉤。三、與幼兒園的分成機制很關(guān)鍵，不能很大方，間接推高產(chǎn)品價格；又不能很小氣，使園方相關(guān)人員喪失積極性；讓其提高對活動本身的價值認(rèn)識最重要。三、執(zhí)行細則：談判技巧：強調(diào)活動本身的積極意義，強調(diào)家長孩子的參與積極性，強調(diào)前期入園拍攝的專業(yè)性和內(nèi)容質(zhì)量控制，描述渲染活動舉辦時的熱烈歡快情景，落腳點在活動能夠給幼兒園和家長帶來什么好處；同時弱化報酬分成
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