大白兔產(chǎn)品策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 個(gè)產(chǎn)品策劃書的指導(dǎo)下，冠生園公司的大白兔產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果。因此大白兔奶糖要先從產(chǎn)品外延上增加產(chǎn)品附加值。產(chǎn)品衰退期特點(diǎn)：在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，服務(wù)銷售量和利潤開始銳減，產(chǎn)品價(jià)格顯著下降，市場占有率降低，這主要來自消費(fèi)者消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)移，服務(wù)技術(shù)的過時(shí)，以及競爭對手新服務(wù)的推出等。質(zhì)量該進(jìn)，增添新的營養(yǎng)成分，添加維生素等。根據(jù)中間商的銷售狀況，對中間商給予相應(yīng)的優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)，以鞏固原有的銷售渠道；對新渠道的中間商給予一定的優(yōu)惠措施，免費(fèi)贈(zèng)送一部分試吃品和產(chǎn)品展板類似的宣傳品，使其大力宣傳大白兔產(chǎn)品，以擴(kuò)大銷售范圍。大白兔奶糖在廣告宣傳上應(yīng)突出它能夠補(bǔ)充身體所需大量營養(yǎng)的同時(shí)又健康的產(chǎn)品質(zhì)量保證。產(chǎn)品成長期特點(diǎn)： 消費(fèi)者對新產(chǎn)品已熟悉，銷售量增長較快； 規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，產(chǎn)品單位成本下降，利潤上升； 大批競爭者進(jìn)入，競爭加劇成長期的銷售策略： 改善產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)廣告：主要針對少兒、年輕和中年群體，在網(wǎng)頁的導(dǎo)航處、動(dòng)畫片頭、電視劇片頭投放廣告。④加強(qiáng)安檢，杜絕不過關(guān)材料和有害物質(zhì)的流入，成為人們的放心糖。②對產(chǎn)品包裝的欣賞標(biāo)準(zhǔn)也不同于城市，色彩艷麗是他們的主要標(biāo)準(zhǔn)?！ 、谫徺I行為受廣告的影響大，為樹立品牌知名度，企業(yè)促銷力度要大。.按地域可把糖果市場細(xì)分為城市市場和農(nóng)村市場?！艄?jié)日用糖市場的特點(diǎn)： ?、傩枨罅看?，且時(shí)間集中，此時(shí)促銷力度大。包裝設(shè)計(jì)應(yīng)顯示喜慶氣氛。因此，購物場所的刺激作用明顯。之所以這樣細(xì)分，是因?yàn)檫@幾個(gè)市場的需求存在著一定的差異,實(shí)施目標(biāo)市場營銷，可以更好地滿足各個(gè)細(xì)分市場的特殊需求。產(chǎn)品生命周期分為：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。扭轉(zhuǎn)策略，在保持現(xiàn)有情況下，大白兔施行密集戰(zhàn)略，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，尋找新的細(xì)分市場。加大技術(shù)研發(fā)或合發(fā)以及技術(shù)引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)改造，加強(qiáng)完善渠道建設(shè)。O中國糖果市場容量以年增長8%12%，世界糖果市場容量以3%6%增長。各個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)不同，但都屬于中高檔產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間是十幾元到二十幾元；產(chǎn)品口味多種多樣，有原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味、玉米味等等。這又一次說明了各個(gè)糖果品牌在分別在各個(gè)細(xì)分市場上占據(jù)一定的優(yōu)勢。從品牌糖果的推薦度來看，各種糖果品牌都有一定群體的固定消費(fèi)者。綠箭、徐福記和阿爾卑斯糖果半年之內(nèi)的購買頻率分別為76%，72%和80%。品牌知名度最高的是歷史悠久的國產(chǎn)大白兔奶糖。雅客：中國最大的糖果專業(yè)生產(chǎn)廠商之一，有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)作業(yè)自動(dòng)化；產(chǎn)品種類多，食品系列達(dá)數(shù)百種；在產(chǎn)品上有創(chuàng)新，提出維生素概念，例如雅客V9，補(bǔ)充每天所需的9種維生素；有價(jià)格優(yōu)勢。很早就開始采用現(xiàn)代渠道的經(jīng)營管理，有完善的管理體系，大力拓展零售市場；規(guī)模大，品牌價(jià)值高；在糖果界首創(chuàng)統(tǒng)一價(jià)；劣勢就是價(jià)格過高，還有很大一部分消費(fèi)者沒有購買能力。中國是一個(gè)多民族的國家而且人口呈現(xiàn)老齡化，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘陌俜种耸笥摇Ｈ藗冊诨檠?、過年過節(jié)等團(tuán)圓熱鬧的日子里，糖果也被作為一種主要的慶祝禮物互相分享和贈(zèng)送，并且隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們對糖果的要求越來越高；奶糖是中國消費(fèi)者最喜歡的糖果品項(xiàng)。衛(wèi)生要求：感官指標(biāo)：具有各種糖果相應(yīng)的色、香、味及形態(tài)，無異味，無肉眼可見的雜質(zhì)。追求高毛利已成為大勢所趨。單位：萬元年份第1年…第2年?duì)I銷目標(biāo)：銷售成本，毛利率達(dá)到多少…營銷目標(biāo)：從2002年開始，大白兔奶糖的銷量每年保持兩位數(shù)遞增。大白兔40多年以來一直都在中國的市場占有率名列前茅，我們這次的目標(biāo)是：繼續(xù)保持現(xiàn)有的市場份額并不斷開拓新的市場，進(jìn)一步開發(fā)海外市場，2012年在原有的4億噸的銷量基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，在2015年突破6億噸。本文就大白兔奶糖現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，冠生園“大白兔”在銷售成本加大，利潤下降，市場細(xì)分及食品安全事件下，需保持冷靜態(tài)度，理智客觀的分析企業(yè)的營銷環(huán)境狀況和機(jī)會(huì)問題，根據(jù)SWOT分析得出的結(jié)果調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略、方案，得出最適合的產(chǎn)品策劃方案，最大限度的實(shí)現(xiàn)冠生園集團(tuán)產(chǎn)品——大白兔奶糖的市場價(jià)值，樹立企業(yè)的良好社會(huì)形象，贏得消費(fèi)者的信任，鞏固和加強(qiáng)大白兔的競爭優(yōu)勢，加大市場占有率，從而達(dá)到盈利的目的。? 冠生園創(chuàng)建于1915年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌百年老字號(hào)企業(yè)，也是中國食品工業(yè)二十大杰出企業(yè)之一。它的商標(biāo)是一只
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