某膠囊市場營銷策略企劃案-全文預(yù)覽
【正文】 ４、媒介投入成本相對較低；其特點(diǎn)是：六、市場開發(fā)策略 市場管理廠家為商家提供顧問式服務(wù)。渠道建設(shè)與運(yùn)作 為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。 2年內(nèi)，爭創(chuàng)蘆薈保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。市場地位 按產(chǎn)品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買。（1）藥店；（2）商場；（3）超市。（1）看重實(shí)效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試?！ 。?、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為25歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員； ３、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備?！ 。?、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。 采用“成份＋劑型”的形式命名為：蘆薈靈芝膠囊?！ 。?、產(chǎn)品功能（2）市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能?！‘?dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。 ?。ǘ﹨^(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的?！ 。ㄒ唬 。贰ⅰ 。?、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難?！ 。场⒁援a(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求?！ 。?、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──蘆薈靈芝膠囊，這是重中之重。同時，與國際慣例也不接軌。 ?。?、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大?！ 《嗄陙恚c道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。 ?。贰液彤?dāng)?shù)卣罅Ψ龀痔J薈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。尤其是沒有與靈芝相配合的蘆薈類保健品上市?！ 。病⒛c道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 目標(biāo)市場 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生?！ ∧c道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 ３、蘆薈保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。 ?。ǘ 。浮⒁粚σ粻I銷（1:1 ?。丁⑹袌鐾茝V投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用?！ 。场?0％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中?！ 。ㄒ唬┬率兰o(jì)保健品市場將東山再起?！ ≈袊＝∑肥袌霭l(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞?！ 〔邉澋那疤崤c對象 本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。一、市場分析九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。2000年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。 ４、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞?！ 。?、國內(nèi)市場對蘆薈的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。金蘆薈是國內(nèi)蘆薈制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實(shí)際銷售額尚未突破4000萬元。 ?。怠膺M(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。 ?。ㄈ┠c道保健品主要競爭產(chǎn)品 消費(fèi)需求這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！在這些患者中50％
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