【正文】 受了這個(gè)條件，參加到這個(gè)“游戲”中來(lái)。 有這樣一個(gè)真實(shí)的故事，美國(guó)一個(gè)治安很差的小區(qū)里，來(lái)了幾個(gè)不到二十歲的小混混，每天都會(huì)來(lái)這里玩，他們喜歡踢石子到垃圾桶上，每天叮叮當(dāng)當(dāng)，周圍的居民非常困擾。因此，無(wú)論是對(duì)內(nèi)管理還是對(duì)外營(yíng)銷，推出新規(guī)則都應(yīng)該采取嚴(yán)謹(jǐn)論證，小范圍試點(diǎn)等措施，這樣才可以有效保證新規(guī)則的貫徹與實(shí)施。 愛(ài)普生曾經(jīng)做過(guò)一次“用戶鼓勵(lì)計(jì)劃”，內(nèi)容是對(duì)于購(gòu)買其打印機(jī)、掃描儀等辦公器材的用戶舉行的耗材購(gòu)買優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶購(gòu)買正品耗材，如打印機(jī)墨盒，復(fù)印機(jī)的硒鼓等。多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)后，都會(huì)覺(jué)得物超所值，而自助餐廳呢，其實(shí)賺的比一般飯店更多，因?yàn)?，?jīng)過(guò)嚴(yán)格的成本核算與巧妙規(guī)則限制后的自助餐價(jià)格，即使遇到大肚漢，也是絕對(duì)不會(huì)賠錢的，而絕大部分消費(fèi)者，如女性、兒童、嗜酒者等，都被一些便宜的水果及酒水填飽了肚子，加之口味的偏好等原因，根本消費(fèi)不了太多昂貴的菜品。 自助餐的形式就是一個(gè)徹底顛覆原有規(guī)則的新規(guī)，現(xiàn)在自助餐廳隨處可見(jiàn)，但是在開(kāi)創(chuàng)之初，這是一個(gè)非常偉大的商業(yè)創(chuàng)建。 顛覆原有舊規(guī)則 前面提到，新規(guī)需要補(bǔ)充舊規(guī)的不足，但是不可僅僅是補(bǔ)充，一個(gè)成功的新規(guī)要具有顛覆舊有規(guī)則的能力，也只有這樣才能對(duì)事物有本質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)作用，對(duì)于沉疴痼疾更要如此。但問(wèn)題是，更換了新產(chǎn)品后，原有的家電成了負(fù)擔(dān)，留之無(wú)用，棄之可惜，這樣一來(lái)即使購(gòu)買新家電打折的力度再大，也無(wú)法抵消消費(fèi)者的這個(gè)影響購(gòu)買的重要負(fù)面因素。但是，新規(guī)也不能僅僅是為舊規(guī)則打的補(bǔ)丁。一個(gè)有效科學(xué)的新規(guī)則是具有強(qiáng)大力量的，一個(gè)新規(guī)則有時(shí)候意味著一個(gè)新次序的產(chǎn)生，甚至是一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始。 如今中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商不斷推出各種存話費(fèi)和購(gòu)買手機(jī)的規(guī)則，如，存話費(fèi)一定數(shù)額贈(zèng)送一部手機(jī)；購(gòu)買手機(jī)贈(zèng)送手機(jī)等價(jià)款的話費(fèi)；選擇某項(xiàng)通話資費(fèi)套餐可以免費(fèi)租用手機(jī)；一次買辦理兩部手機(jī)號(hào)碼入網(wǎng)，兩個(gè)手機(jī)間免費(fèi)通話等等。 超級(jí)女聲的游戲規(guī)則不僅讓眾多女性踴躍參加，更讓每個(gè)參賽選手周圍平均6——10個(gè)親友間接參與進(jìn)來(lái)，如聲援，投票等。 紅遍大江南北的《超級(jí)女聲》不是節(jié)目有多專業(yè)、電視臺(tái)有多么大的影響、有多少大牌明星支持，其成功的關(guān)鍵就是它制定的規(guī)則：無(wú)論年齡，無(wú)論是否專業(yè)，幾乎沒(méi)有任何門檻限制，這樣的規(guī)則設(shè)定幾乎讓全中國(guó)喜歡唱歌的女性都成了他們潛在的關(guān)系群體。這樣便有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝，甚至是取代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！灸愕臓I(yíng)銷你做主——規(guī)則營(yíng)銷】我們對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的營(yíng)銷活動(dòng)可以理解為一種活動(dòng)，或者形象地稱其為“游戲”，消費(fèi)者是否買你的帳，參加你組織的游戲，完全取決于你游戲的規(guī)則。但是就算跟著宋江，企業(yè)也是“只看到強(qiáng)盜吃肉，沒(méi)看到強(qiáng)盜挨打”。喜歡“不勞而獲”不僅是體力的勞動(dòng)上，而且在腦子上更加顯得懶惰。思維的幼兒化，已經(jīng)讓企業(yè)不得不花費(fèi)大量的精力對(duì)入職員工進(jìn)行成人化的培訓(xùn)。玩，就成了一個(gè)時(shí)代的惰性思維唯一思考的方式。而今企業(yè)這種反智的傾向，恰恰被某些咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加以助長(zhǎng)。 真正的理論是經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)，否定理論的實(shí)戰(zhàn)言論，其實(shí)在實(shí)戰(zhàn)中也變成了玄學(xué)。每到一個(gè)地方培訓(xùn)，總有人提到一定要實(shí)戰(zhàn)、實(shí)戰(zhàn)、再實(shí)戰(zhàn)。不愿意動(dòng)腦不僅僅是“80”后的特征，同樣也是諸多民營(yíng)企業(yè)家的共性。【市場(chǎng)營(yíng)銷】【低智商營(yíng)銷思維的泛濫】當(dāng)企業(yè)試圖以最投機(jī)的方式進(jìn)行營(yíng)銷的擴(kuò)張時(shí)，就意味著低“智商”主導(dǎo)了一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代，而這個(gè)時(shí)代正在受到挑戰(zhàn)。如果設(shè)計(jì)非常好的話，很容易就把這個(gè)箱子打開(kāi)了，很容易學(xué)會(huì)了如何去使用、如何去安裝。創(chuàng)意從哪里來(lái)？怎樣才能有一個(gè)新的想法呢，我們給你舉三個(gè)方面的建議，比如說(shuō)你去找一個(gè)咨詢公司，幫你提供一個(gè)新的理念和創(chuàng)意。比如書店的重建，有的時(shí)候曾經(jīng)一度我對(duì)書店感到很厭倦，因?yàn)槔锩鏁恳膊皇呛艽?，里面也沒(méi)有咖啡，也不能吃東西，但是現(xiàn)在情況發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在這種書店我甚至愿意在那里會(huì)朋友，愿意喝一點(diǎn)咖啡，愿意聽(tīng)聽(tīng)講座什么的。但是富人同樣還需要向外界表明她的財(cái)富，你比如說(shuō)她買了勞斯萊斯，或者說(shuō)買了非常高級(jí)的手表、買了高級(jí)汽車，有些即便很窮的人，有的時(shí)候在一些特殊的場(chǎng)合，也會(huì)給自己買一點(diǎn)比較好的、比較特殊的東西，你比如說(shuō)買一個(gè)名牌包，他希望能夠在自己人生某個(gè)階段、某個(gè)時(shí)點(diǎn)給自己的品位有一點(diǎn)提升，他去向外界展示我的生活是有一點(diǎn)提高的。星巴克就是你的第三個(gè)家，你的第一家就是你的家，第二個(gè)家就是你的工作地點(diǎn)，第三個(gè)家就是星巴克，這就是他們的口號(hào)。【成功營(yíng)銷的八大制勝戰(zhàn)略】王武認(rèn)為目前在市場(chǎng)定位上，有八個(gè)成功的戰(zhàn)略我想跟大家做一個(gè)介紹。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的本質(zhì)是信譽(yù)社會(huì)，企業(yè)家多靠實(shí)體創(chuàng)業(yè)打拼出來(lái)的企業(yè)王國(guó)，最終如何讓員工和社會(huì)認(rèn)同，對(duì)自己的聲譽(yù)進(jìn)行規(guī)劃打造和有效傳播是個(gè)人職業(yè)生涯及企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一項(xiàng)重要課題。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商界競(jìng)爭(zhēng)名望聲譽(yù)是一筆最昂貴的無(wú)形資產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)高管還沒(méi)有做到可以讓企業(yè)家高枕無(wú)憂地睡覺(jué)或打高爾夫時(shí)，企業(yè)家對(duì)策略的關(guān)注是一個(gè)理智的工作重心。戰(zhàn)略選擇后的執(zhí)行力需要決策分解戰(zhàn)略意圖，形成執(zhí)行方法，這個(gè)過(guò)程是策略選擇過(guò)程。帶一個(gè)人走只用一個(gè)許愿，帶一群人走要靠利益，帶一個(gè)強(qiáng)大的事業(yè)團(tuán)隊(duì)出發(fā)，沒(méi)有堅(jiān)定的思路感召和文化模式終將難于前行的?！逼髽I(yè)文化不是企業(yè)文字，隨便寫上“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)”這些詞就代表企業(yè)文化了。提示企業(yè)家：在企業(yè)上規(guī)模后個(gè)人決策將被團(tuán)隊(duì)代替，千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)，這樣的企業(yè)才不會(huì)放走一個(gè)人才，同時(shí)也不會(huì)留下一個(gè)庸才。規(guī)模擴(kuò)大企業(yè)的責(zé)任一定會(huì)從企業(yè)家個(gè)人能力精力扛不動(dòng)轉(zhuǎn)向高層一起共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最終共享成果。這叫人才可以走，把知識(shí)留下，老板不會(huì)為離去的人憂傷，只會(huì)為留下來(lái)的人祝福！方法比知識(shí)重要，企業(yè)可以管住固定資產(chǎn)，管理人才的思想可不能那么簡(jiǎn)單地不去重視。企業(yè)沒(méi)有人才就談不上企業(yè)未來(lái)。低頭需要勇氣，抬頭需要底氣，奮斗中的企業(yè)家有必要對(duì)自己的行業(yè)歷程做一個(gè)理性盤點(diǎn)，把以往成敗得失心得總結(jié)出來(lái)有利于企業(yè)家發(fā)展的創(chuàng)新。松下企業(yè)到現(xiàn)在公司還是要求每個(gè)職員用辦公稿紙必須雙面寫，未富先闊的企業(yè)家能走多遠(yuǎn)?。∶c(diǎn)之三：企業(yè)家缺乏對(duì)自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的有效總結(jié)一個(gè)企業(yè)家在企業(yè)發(fā)展中期后一切決策習(xí)慣大多是由良好的習(xí)慣養(yǎng)成的，而這些良好習(xí)慣又都是由創(chuàng)業(yè)初期錘煉而成的。我到任何一家企業(yè)只要有30人以上的管理干部，我就問(wèn)老板：“你們公司的管理最大的問(wèn)題是溝通不良吧！”老板幾乎沒(méi)有不點(diǎn)頭的。研究企業(yè)商規(guī)的我?guī)缀醭Ｄ瓿蔀檫@些老板的忠實(shí)故事聽(tīng)眾，品嘗體驗(yàn)他們真情回望的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗故事。戰(zhàn)略問(wèn)題指企業(yè)走不動(dòng)了走錯(cuò)了或重大危機(jī)了才反省的思維方式，在檢討中成長(zhǎng)很痛苦。戰(zhàn)略思維意識(shí)和能力是企業(yè)家職業(yè)生涯中重要的一個(gè)核心質(zhì)素，以為搞好經(jīng)營(yíng)等于成功是一個(gè)令人擔(dān)憂的誤區(qū)?？v觀各業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)業(yè)始發(fā)期的先入為主到亂“市”出英雄，直至產(chǎn)業(yè)優(yōu)化后的各行其道、一統(tǒng)天下，企業(yè)家能隨勢(shì)而上的關(guān)鍵要素不僅在業(yè)務(wù)能力，而是在業(yè)界內(nèi)外資源和能力整合的戰(zhàn)略手段。 在實(shí)戰(zhàn)咨詢中，我們經(jīng)常遇到受不了寂寞的老板們，不要說(shuō)長(zhǎng)期潛伏在非成功狀態(tài)中，就是一小段路的寂寞也會(huì)讓他們輾轉(zhuǎn)反側(cè)、晝夜難眠的。潛心下來(lái)，近學(xué)董明珠，遠(yuǎn)學(xué)日本和德國(guó)人，做不了產(chǎn)業(yè)冠軍，就安心做一塊小市場(chǎng)的隱形冠軍吧。我們的民企，需要更多的格力，而不是海爾。而奧康則是第一家打造網(wǎng)上商城的溫州鞋企。很多年前流行的一句話：沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。經(jīng)營(yíng)重心下移的趨勢(shì)，必將導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的重新劃分，其贏利模式的五項(xiàng)要素也會(huì)重新界定的，具體內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)下表： 贏利模式戰(zhàn)略選擇之五：深挖洞、廣積糧的潛伏戰(zhàn)略 讀到這里，你也許腦中有新產(chǎn)生了一些疑問(wèn)，上面四種戰(zhàn)略選擇：品類創(chuàng)新、扁平化交易、寡頭終結(jié)者以及產(chǎn)業(yè)鏈重心下移，除了扁平化交易相對(duì)容易操作之外，其他三種都需要企業(yè)具備很強(qiáng)的資源儲(chǔ)備和戰(zhàn)略革新能力，而業(yè)績(jī)平平、規(guī)模不大的工業(yè)企業(yè)就沒(méi)有其他道路可選了嗎？說(shuō)實(shí)話，在這個(gè)適者生存的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境下，的確很難再找到其他看來(lái)比較靠譜的戰(zhàn)略選擇機(jī)會(huì)。 除了B2B企業(yè)重心下移到B2C之外，典型的B2B企業(yè)也開(kāi)始考慮自建銷售渠道。當(dāng)然，也有倒過(guò)來(lái)做的品牌，先從消費(fèi)品市場(chǎng)崛起，然后進(jìn)入工程市場(chǎng)，比如美的和格力的中央空調(diào)事業(yè)部。這種B2B和B2C混合型品牌，如果操作得當(dāng)，就可以達(dá)到一份投入、兩種品牌的倍增效應(yīng)。 抓住上述三種機(jī)會(huì)，正確利用政府和社會(huì)的政策、輿論資源，把企業(yè)帶到一個(gè)對(duì)自己非常有利的機(jī)會(huì)型產(chǎn)業(yè)，打破國(guó)際品牌壟斷局面，是優(yōu)秀民企們的發(fā)展上策。像國(guó)美、蘇寧、蘇果、合家福等連鎖超市，小肥羊、小尾羊等餐飲品牌，克里斯汀、好利來(lái)等西點(diǎn)品牌，都是從一個(gè)城市市場(chǎng)起步，逐步擴(kuò)大到幾個(gè)省和全國(guó)范圍。 中高檔品牌，是有些靠技術(shù)起家的民營(yíng)企的業(yè)夢(mèng)想，他們指望憑借出色的技術(shù)和產(chǎn)品打下一片可觀的高利潤(rùn)區(qū)市場(chǎng)。叫板國(guó)際化品牌，是民企自我突破、也是民族品牌突破的華山險(xiǎn)道，再難，也要挺過(guò)去。作為民企贏利模式的第二種戰(zhàn)略選擇，扁平化交易的五個(gè)要素配置具體如下表： 扁平化交易的發(fā)力端在渠道，但核心價(jià)值的創(chuàng)造則在于產(chǎn)品和服務(wù)的交付方式的重大轉(zhuǎn)變。這方面的例子特別多，像利樂(lè)、杜邦萊卡和特氟龍、戈?duì)朑ORETEX、英特爾、博世等國(guó)際大品牌，他們不甘心埋首于工業(yè)企業(yè)的小圈子，走向前臺(tái)與最終消費(fèi)者直接溝通，開(kāi)創(chuàng)一種新消費(fèi)方式，幫助自己的下游客戶創(chuàng)造市場(chǎng)，從而分享了新蛋糕中最大、最甜的一塊。初步具備一定影響力的工業(yè)企業(yè)，必須抓住品牌營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)，讓有限的資源可以更好地影響和服務(wù)更大范圍的客戶，降低品牌傳播和價(jià)值傳遞的成本，提高服務(wù)的及時(shí)響應(yīng)度，增進(jìn)品牌認(rèn)同和產(chǎn)品服務(wù)利潤(rùn)率。這個(gè)時(shí)期，民企在商業(yè)模式上可能有不少創(chuàng)意，鉆空子能力突出，但在技術(shù)創(chuàng)新乃至品類創(chuàng)新方面，顯然沒(méi)有多少興趣及能力。其實(shí)不想走，其實(shí)很想留，但無(wú)情的事實(shí)，卻讓很多企業(yè)選擇了放棄。掀開(kāi)追逐暴利的面紗，我們看到了工業(yè)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的眾生相：瘋狂追逐短線暴利行業(yè)的背后，是一顆不甘寂寞的上進(jìn)心遭遇戰(zhàn)略錯(cuò)亂、贏利模式模糊的打擊，本業(yè)無(wú)望，于是就隨波逐流賺快錢。201114星期二共47頁(yè)商學(xué)院系列之一北京：（010）68524883上海：（021）34243561 深圳：（0755）82285321 企業(yè)管理 經(jīng)理人商學(xué)院經(jīng)商學(xué)院理人商學(xué)院【戰(zhàn)略管理】 2【工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的五種選擇】 2【企業(yè)戰(zhàn)略思維的八個(gè)盲點(diǎn)】 5【成功營(yíng)銷的八大制勝戰(zhàn)略】 8【市場(chǎng)營(yíng)銷】 10【低智商營(yíng)銷思維的泛濫】 10【你的營(yíng)銷你做主——規(guī)則營(yíng)銷】 11【營(yíng)銷總監(jiān)是怎樣煉成的？】 15【理論與研究】 20【管理者有效決策的六步驟】 20【十大挑戰(zhàn)困擾中小品牌發(fā)展】 21【未來(lái)的企業(yè)不需要管理者】 23【案例分析】 29【商業(yè)模式案例——海爾品牌創(chuàng)新】 29【一個(gè)集團(tuán)公司戰(zhàn)略迷失案例】 30【借鑒】 34【豐田企業(yè)經(jīng)久不衰的管理理念】 34【看戴爾如何企業(yè)管理】 37【商學(xué)院】 40【經(jīng)理人如何管理老板？】 40【你是個(gè)不正常的管理者嗎？】 41【管理者的五大“敏感”之處】 42【老板要明白馬跑馬要吃草】 43【領(lǐng)導(dǎo)人的六門功課】 45【戰(zhàn)略管理】【工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的五種選擇】身處制造業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，不甘心總是處于國(guó)際價(jià)值鏈的低端，想把自己的資本威力最大化，這是利潤(rùn)主體的本能追求。 于是乎，實(shí)業(yè)家不干實(shí)業(yè)了，企業(yè)一次創(chuàng)業(yè)成功后攢下的資本紛紛變成了唯利是圖的熱錢。當(dāng)資本的本性與實(shí)業(yè)的回報(bào)產(chǎn)生嚴(yán)重沖突之際，我們要冷靜下來(lái)做個(gè)清晰判斷，留在城內(nèi)，還是逃出圍城？ 本人近幾年來(lái)立足于工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢和營(yíng)銷傳播策劃，接觸了不少的優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)家，連他們都在感嘆被時(shí)代拋棄了，成功之后還沒(méi)來(lái)得及享受事業(yè)的美好，就冷不丁地陷入到了戰(zhàn)略選擇的迷途，二次創(chuàng)業(yè)之路成了迷宮。不少民企當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的目的是為個(gè)人致富、家庭致富，所以形成了老板個(gè)人賺錢多、企業(yè)整體贏利差的反差，老板的個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)與企業(yè)使命之間存在天生的斷裂。 立足品類創(chuàng)新的工業(yè)企業(yè)，其實(shí)最大的敵人是自己，以前注重交易規(guī)模、薄利多銷的買賣式銷售，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型為品牌塑造和差異化營(yíng)銷，而且之前的老品牌與新品牌之間的資源分配，贏利模式戰(zhàn)略選擇之二：扁平化交易 品牌溝通的精準(zhǔn)化、渠道運(yùn)行的扁平化，是當(dāng)今營(yíng)銷戰(zhàn)略變革的核心內(nèi)容。 聯(lián)合推廣可能是一個(gè)趨勢(shì)，特別是以做核心部件為主的供應(yīng)商品牌，可以主動(dòng)配合終端品牌做推廣，共同營(yíng)造客戶群，分擔(dān)推廣成本，享受聯(lián)合戰(zhàn)果。然而，國(guó)內(nèi)目前的電子商務(wù)環(huán)境剛剛形成，流通量和效率還不能滿足大部分企業(yè)的強(qiáng)烈渴求，所以渠道創(chuàng)新的重頭戲，還得企業(yè)自己來(lái)主演，不能完全交給第三方平臺(tái)。國(guó)內(nèi)品牌的成長(zhǎng)史，就像一棵倔強(qiáng)的黃山松，沒(méi)條件就創(chuàng)造條件上的開(kāi)拓精神，是我們工業(yè)企業(yè)最大的發(fā)展資本。 打破寡頭壟斷，有三條道路可以選擇：技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的成本大幅下降、區(qū)域市場(chǎng)精耕營(yíng)造的品牌區(qū)域?yàn)橥酢⑿袠I(yè)先進(jìn)先得的民族品牌優(yōu)勢(shì)。 區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，聽(tīng)起來(lái)沒(méi)有大出息、大氣魄，但國(guó)內(nèi)不少品牌就是靠著這種區(qū)域?yàn)橥醯牡仡^蛇策略，把一個(gè)很小的品牌做成了全國(guó)乃至全球知名品牌。中央政府想逐步打破國(guó)企的壟斷局面，讓優(yōu)秀民企參與到之前的壟斷產(chǎn)業(yè)，而且在資金、政策和項(xiàng)目采購(gòu)方面也不斷出臺(tái)優(yōu)惠政策，比如光伏電、節(jié)能環(huán)保材料、新特藥、軍工技術(shù)、造船業(yè)、大飛機(jī)工程、海洋工程等產(chǎn)業(yè)，第一扇對(duì)外打開(kāi)的窗子總是先讓民企獨(dú)得的。贏利模式戰(zhàn)略選擇之四：產(chǎn)業(yè)鏈重心的下移戰(zhàn)略工業(yè)品與消費(fèi)品的界限，有時(shí)候非常模糊，比如正泰電器的產(chǎn)品線，既針對(duì)工程電器等典型的工業(yè)品市場(chǎng)，也不放過(guò)民用插座、開(kāi)關(guān)等消費(fèi)品市場(chǎng)。 多年前軍轉(zhuǎn)民的長(zhǎng)虹等民族品牌，也是在特定的時(shí)空內(nèi)找到了自己的位置。廣東、浙江的一些營(yíng)銷咨詢公司，甚至還特別推出一項(xiàng)服務(wù)模塊：外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌戰(zhàn)略和渠道建設(shè)咨詢服務(wù)。傳統(tǒng)的只管生產(chǎn)效率和成本控制的工業(yè)企業(yè)，也開(kāi)始深思自己的下游渠道建設(shè)和售后服務(wù)管理了。有了發(fā)展的心、戰(zhàn)勝自己的勇氣，即使在看似平淡、前途渺茫的產(chǎn)業(yè)，也能做出驚天動(dòng)地的大事業(yè)?？的谓M織一個(gè)特別調(diào)查組，蹲守高檔酒店、機(jī)場(chǎng)，調(diào)研高端人群的皮鞋消費(fèi)習(xí)慣，就是靠著這種死纏難打的苦干，他們終于摸索出自己的高端皮鞋的營(yíng)銷策略，2009年的高檔皮鞋總銷量提升了10%。在荊棘叢生的荒原中，尋找企業(yè)自己的道路，只有孤獨(dú)、恐懼和批判的聲音與自己相隨相伴。處境不佳的民企老板們，是不是可以學(xué)一下《士兵突擊》的一句名言：不拋棄、不放棄。有時(shí)候，戰(zhàn)略也可以是一種看似消極、實(shí)則包容產(chǎn)業(yè)大抱負(fù)的淡定?！酒?