【正文】 熱妻子丈夫系列
系列預(yù)熱廣告：
妻子與丈夫的故事
基本設(shè)想：香榭里花園最初的廣告，出手必須不凡！在市場上和房地產(chǎn)界要一鳴驚人。
２、具體口號、南岸，法國小城的召喚。
內(nèi)容包括：南岸商品房的戶型特點與得分南岸商品房的設(shè)計情況南岸高尚小區(qū)的環(huán)境分?jǐn)?shù)南岸衣食住行綜合得分南岸發(fā)展遠(yuǎn)景得分
南岸宣傳口號
統(tǒng)一口號吃在南岸，住在南岸，行在南岸。這有這樣的氣度，必須在宣傳中加入新的生活理念。
名義： 以南岸１０家房地產(chǎn)發(fā)展商的名義，發(fā)表聯(lián)合宣言。宣傳的要點是：
南岸的商業(yè)氣氛一流――吃在南岸；
南岸的生活實惠、安樂――住在南岸；
南岸的交通將大幅度改善――行在南岸。
南岸的宣傳要點 南岸，在重慶人心目中仍欠高尚。 樣板房：同上（可參考深圳蔚藍(lán)海岸的樣板房裝修）。一個是樣板房。
近期工作之四售樓處與樣板房的裝修
所謂的“法國小城”夢想家園，在售樓之初，它只能依靠以下展示，讓購房者建立起美好的視覺判斷：
解放碑附近的微縮模型景觀。這些資料包括： 法國基本資料：包括法國歷史、現(xiàn)狀、主要城市、行政區(qū)劃及經(jīng)濟(jì)、軍事、文化的介紹文字。如：日神、月神、酒神、愛神等。
近期工作之二規(guī)劃、設(shè)計方面盡快做出調(diào)整
為了適應(yīng)“香榭里花園”新的市場定位，必須盡快調(diào)整規(guī)劃設(shè)計，使整體的設(shè)計向法國小城的情調(diào)與風(fēng)格上靠攏。要分專人逐項落實。
在得到某些共鳴之外，它，也可能引起每一個好奇者，包括競爭對手在內(nèi)的疑問與反詰。一、 銷售材料的準(zhǔn)備：包括樓書、認(rèn)購書、價格表、宣傳單張、POP廣告等。
它那充滿法式情調(diào)的噴泉、綠地與小品，都為南岸這一新區(qū)增添了高雅的文化品味，吹來了一股清新的歐洲風(fēng)情。目前，單就規(guī)劃設(shè)計而言，香榭里花園在重慶房地產(chǎn)市場上可進(jìn)入第一流行列，其規(guī)劃設(shè)計優(yōu)勢至少可保持三年的超前性。
小城的另一個含義是，生活氣氛濃厚，生活設(shè)施齊全，人民安居樂業(yè)，富足自得。
宣傳提綱之一重慶市場上首家與法商合作的結(jié)晶
多年來，在重慶民營企業(yè)中，泰正集團(tuán)一直以三大意識，即：超前意識、創(chuàng)新意識與品牌意識而努力工作，獲得了政府、同行業(yè)和社會各界的一致好評。 香榭里花園 ，置業(yè)試住直通車，人人住得起的法國小城。超過25萬平米。
綠化率高的：
家春秋：值得關(guān)注。
競爭對手的分析：
大噸位級別的幾個，下半年形勢嚴(yán)峻，南岸總量高達(dá)35萬40萬平米。
第五類客戶：其它外地或郊區(qū)購房者。重點地區(qū)：金融大廈、昌龍大廈、惠工商住樓等。重點宣傳地段：汽配市場、農(nóng)貿(mào)市場、南坪小店區(qū)、南城大道美食街、六公里飲食一條街等地。這些人居住在一些安置區(qū)內(nèi)（如：珊瑚村、長航職工住宅區(qū)）最先啟動的可能是他們中的一部分人。 時刻想到客戶群。二、優(yōu)勢： 香榭里花園有著重慶其他高尚住宅無法比擬的小區(qū)設(shè)計，其濃郁的法國小城的溫馨亮麗，將是吸引購買者最大的魅力所在，此為推廣之重點。
目 錄
第一章 市場定位：法國小城的溫馨
第二章 宣傳要點：六大宣傳提綱
第三章 營銷預(yù)勢：開盤前的準(zhǔn)備工作
第四章 南岸戰(zhàn)略：南岸宣言！
第五章 廣告預(yù)熱：妻子丈夫系列
第六章 推廣方案之一：戶外展示 第七章 推廣方案之二：試住直通車 第八章 推廣方案之三：香榭卡大派送 第九章 推廣方案之四：法國小城的宣傳 第十章 推廣方案之五：周末看樓團(tuán) 第十一章 推廣方案之六：開盤發(fā)布會 第十二章 推廣方案之七：立體宣傳攻勢 第十三章 推廣方案之八：廣告費分解
第一章 市場定位法國小城的溫馨 第一節(jié) 主題核心香榭里：法國小城的溫馨 體現(xiàn)香榭里花園帶來的親和力及溫馨家庭的歸屬感； 新穎獨特的法國小城將對房產(chǎn)市場造成巨大的沖擊力；是對法國人閑適生活的高度概括。2000年2月結(jié)論：本方案主要針對這兩大阻力出發(fā)，將主題定于突出樓盤的市場的沖擊力及親和力。第三節(jié) 客戶定位五大客戶群
南岸的高檔、低價小區(qū)
在宣傳上，不可過多地宣傳高檔，而使一大部分當(dāng)?shù)氐呐f居民望而生畏。他們在南岸居住了多年，有了一些積蓄。宣傳上要給予引導(dǎo)。應(yīng)讓他們帶動當(dāng)?shù)氐睦暇用?。區(qū)內(nèi)各職能部門的各類工作人員是一批不可低估的力量。第五類客戶群可能因為樓盤檔次，可能因為香榭卡的優(yōu)惠而引起的消費心理。分多期開發(fā)。
金陽小區(qū)：開發(fā)較晚。第四節(jié) 廣告語主要廣告語定位
香榭里花園，法國小城的溫馨。一個充滿了異國情調(diào)的生息之地……如詩如畫的歐洲園林……巍峨高聳的哥特式門柱……日夜如歌的音樂噴泉……如茵的綠草……高雅的雕塑……天際線上勾勒著充滿西方文化色彩的尖頂……
它，足以在重慶人心目中構(gòu)成一種特定的、高雅生活方式的象征！
它，足以引起每一個購房者的驕傲與自尊！
下面，從六個方面列出香榭里花園的定位依據(jù)――從實戰(zhàn)角度講：這六項條件，也將成為香榭里花園在首期對外推廣中的“宣傳要點”。
宣傳提綱之二南岸規(guī)模最大的、生活氛圍濃郁的小區(qū)
小城，其基本含義是：一個獨立的、圍合的、具有相當(dāng)規(guī)模的住宅區(qū)域。
宣傳提綱之三重慶市場上第一流的規(guī)劃、設(shè)計 一年多來，泰正集團(tuán)高層憚思竭慮，不惜重金聘請香港陳世民設(shè)計師事務(wù)所對項目進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。
花費了如此心血的門廊，不大幅度提高其附加值，便浪費了這一寶貴的固有資源！
宣傳提綱之五重慶第一處法國設(shè)計師的園林作品
在重慶房地產(chǎn)市場上，香榭里花園的園林無論是面積，還是設(shè)計品味，都屬一流。）
第三章 營銷預(yù)勢開盤前準(zhǔn)備工作 （3月11日——4月25日）一、 制作VI系統(tǒng)：包括項目標(biāo)志、信封、銷售名片、信紙、銷售服裝等VI系統(tǒng)的統(tǒng)一。具體操作近期六項工作
法國小城的廣告宣傳提法，一定引起市場的強烈關(guān)注。這是推廣之前的必備條件！也是當(dāng)前急需做的幾項工作。
７、為了對公眾負(fù)責(zé)，自最早期的對外宣傳開始，就應(yīng)把各種提法“鎖定”。 門廊：可將門廊的上部加厚，以在視覺上更加靠近法國的象征――凱旋門； 架空柱：可考慮對小區(qū)內(nèi)架空層的支撐柱（臨近道路與廣場的部分）進(jìn)行調(diào)整，將支撐柱設(shè)計為頭頂林樓的“神像雕塑”（可用希臘神話中的諸神。
近期工作之三有關(guān)法國的資料與圖片 為了展示小區(qū)“法國小城”的格調(diào)定位，必須盡快準(zhǔn)備相應(yīng)的背景資料。法國地理、建筑、風(fēng)情照片：越多越好！大量用于各類宣傳品及小區(qū)內(nèi)的裝飾與布置。
以上，全是空是、虛的，最重要的，也就是購房者能親眼看到、親身感受到的，只能是下面兩處最實際的、可以被其“吞沒”與“誘惑”的展示：
一個是售樓處?？煽紤]建成尖頂式建筑，或圓頂式建筑（或圓形的建筑物，如深圳的蔚藍(lán)海岸式的售樓處），售樓處內(nèi)應(yīng)盡量使用新的建筑材料。人們改變了對南岸的認(rèn)識，必然極大地促進(jìn)香榭里花園的銷售。 賣好東方玫瑰，必須先扭轉(zhuǎn)人們對南岸的認(rèn)識，作為新聞預(yù)熱的主要內(nèi)容，應(yīng)先對南岸進(jìn)行包裝與宣傳。另包括傳播南岸區(qū)政府的其它新舉措。
討論可圍繞著以下幾個問題：――在重慶住在哪個區(qū)最好？（暗指南岸）――住在渝中區(qū)的人將來怎么辦？（暗指渝中區(qū)日趨擁擠）――江北區(qū)的繁榮要多久？（暗指江北區(qū)濃郁的生活氛圍為時尚遠(yuǎn)）
向重慶人灌輸新的生活理念在宣傳過程中，必須高屋建瓴，“義正辭嚴(yán)”――即要像政府口吻、要面向公眾！。南岸各項生活指標(biāo)定位房地產(chǎn)專家對南岸各項生活指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)定。南岸――在２１世紀(jì)讓重慶人吃驚。南岸，濃郁的生活。均是妻子與丈夫或丈夫與妻子之間的親情對話方式。
頭一天第一次預(yù)熱廣告一封“加急電報”
妻子與丈夫的故事之一一位妻子在重慶，丈夫在深圳。
電報全文
強：手機不通，急死了。 蘭2000年2月29日
第二天
第二次預(yù)熱廣告
一封“特快專遞”
妻子與丈夫的故事之二
廣告形式：整個廣告設(shè)計成一個大型的“特快忖遞”信封。
第三天
第三次預(yù)熱廣告丈夫為妻子畫的家庭內(nèi)部設(shè)計圖。一組家庭漫畫：丈夫為妻子，也是為將來在新的小區(qū)里的生活場景……林蔭路上散步、夜晚的燈火、孩子在游樂、一家人在會所、一家人在門廊下、一家人過大橋……

第六章 推廣方案之一戶外展示
香榭里花園營銷推廣辦案之一：樣板房、小區(qū)模型、大型展板的戶外展示一、 制作最具表現(xiàn)力的活動廣告： 制作活動式1：1比例的樣板房（140平方米），要求裝修豪華、可拆卸、有利于活動展示； 制作較大比例的小區(qū)模型（2M X 3M）； 制作大型噴涂展板（為3M X 10M的小區(qū)彩色效果圖）。四、 建議： 戶外活動廣告和報紙廣告當(dāng)作為本項目推廣的二大最主要的宣傳方式。三、“置業(yè)試住直通車”方式四大優(yōu)點： 可提供無限的客戶空間，此試住方式使人人可放心買房，且無后顧之憂； 可緩解人們對期房的觀望性，此為對期房弱點的重大突破； 香榭里花園除了在開發(fā)上有特色之外，需要在購買方案上也有突破性的特色，香榭里花園“置業(yè)試住三個月”的方式將吸引大多數(shù)人的關(guān)注，可以取得重慶地王大廈推廣的類似轟動效果； 此方式極大地體現(xiàn)了發(fā)展商對自身房產(chǎn)質(zhì)量、小區(qū)環(huán)境的信心，能很好的建立和完善發(fā)展商的形象，取信于民。第八章 推廣方案之三金卡大派送
香榭卡
推廣運作方案
第一節(jié) 性質(zhì)、目標(biāo)、要點
世界上有無數(shù)種商品，但人對于商品的需求卻只有兩種：第一種：實用性需求。
如何將商品的需求性轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y性，是一個既高明又困難的問題。
這一精彩的銷售奇跡，在整個中國房地產(chǎn)市場上，都是第一流，甚至是第一位的。
人造誤區(qū)之一：老旺地＝新旺鋪“地王”原有的位置，是一處商業(yè)旺地，營銷者利用人們心中殘存的印象，人為地制造了未來商業(yè)旺鋪的假象。而如果銷售熱潮一理出現(xiàn)，這種熱租也可能“聯(lián)動”地隨之