案例1醫(yī)院的進(jìn)藥程序-全文預(yù)覽
【正文】 效率必須提高。采購計劃職位的作用是什么呢?就是盡量把問題在前端就解決。思考與討論： 本案例分析了客戶購買行為的哪些方面？ 案例中的幾個圖表有什么參考價值？ 案例 戴爾怎樣采購戴爾采購工作最主要的任務(wù)是尋找合適的供應(yīng)商，并保證產(chǎn)品的產(chǎn)量、品質(zhì)及價格方面在滿足訂單時，有利于戴爾公司。用戶目前了解工程機(jī)械品牌信息的主要途徑？ 本次調(diào)查顯示：與以往不同的是，報刊雜志雖然還是用戶了解工程機(jī)械品牌最主要的渠道，但互聯(lián)網(wǎng)渠道的作用近年得到了顯著增強(qiáng)，已經(jīng)成為排在展覽會、施工現(xiàn)場等傳統(tǒng)主要信息渠道之前的途徑。是用戶保持品牌忠誠度的最主要原因，這項的加權(quán)平均值得分均為，其次是產(chǎn)品具有不可替代性，該項的得分為?！ r格上漲時為什么用戶繼續(xù)選購原有品牌？ 相應(yīng)地，在價格上漲的前提下，促使用戶繼續(xù)選購原有品牌的因素中，39。促使用戶轉(zhuǎn)而選購其他品牌產(chǎn)品的因素是什么？ 此次調(diào)查顯示，在大部分用戶對品牌已經(jīng)形成較清晰認(rèn)識與評價的前提下，有的用戶表示不一定再次購買原有品牌的產(chǎn)品，的用戶表示不會再次購買原有品牌的產(chǎn)品；會堅持購買原有品牌的用戶為。的轉(zhuǎn)變，即關(guān)注點(diǎn)不再僅僅停留在一次性購買成本上，而是普遍關(guān)注設(shè)備在使用過程中所需持續(xù)支出的油耗、維修、配件等相關(guān)成本，即39。用戶在購買設(shè)備時已發(fā)生了由39?！ ∮脩糍徺I產(chǎn)品時主要基于哪些因素來認(rèn)可品牌？那么，在產(chǎn)品可靠性、品質(zhì)、售后服務(wù)、品牌美譽(yù)度等品牌內(nèi)涵方面，中國的工程機(jī)械用戶在購買產(chǎn)品時主要基于哪些因素來認(rèn)可品牌呢？在此次調(diào)查中，產(chǎn)品品質(zhì)成為用戶認(rèn)可品牌的最重要決定因素，該項的加權(quán)平均值達(dá)到，其次是產(chǎn)品的可靠性和企業(yè)的售后服務(wù)這項因素，他們的加權(quán)平均值分別為和（見圖）。中國工程機(jī)械用戶購買行為調(diào)查報告39。案例 醫(yī)院的進(jìn)藥程序以下是大型醫(yī)院的藥品采購決策程序科室主任或副主任進(jìn)藥申請單藥劑科主任藥事委員會進(jìn)藥思考與討論： 請問藥品生產(chǎn)企業(yè)如何開展針對性營銷？ 國家正實行醫(yī)改，試討論它對藥品生產(chǎn)企業(yè)營銷有何影響？ 案例 中國工程機(jī)械用戶購買行為調(diào)查報告企業(yè)經(jīng)營的真諦是獲得并留住顧客39?！ ∮脩魧τ谄放朴兄鯓拥恼J(rèn)識和評價？ 企業(yè)
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