gc營銷挑戰(zhàn)4p、4c及imc講義-全文預(yù)覽
【正文】 終端選擇的是否正確往往決定了改產(chǎn)品將來在該市場的發(fā)展情況，為此，企業(yè)需要有前瞻性的加強(qiáng)對營銷人員的相關(guān)培訓(xùn)。國產(chǎn)手機(jī)的新銳波導(dǎo)正是依靠直接走終端而在通信行業(yè)內(nèi)短時(shí)間的創(chuàng)造了一個(gè)市場奇跡。所以終端是渠道的最重要體現(xiàn)，決勝在終端也就毫無質(zhì)疑了。 好終端（Good Terminal）： 終端是一個(gè)廣義的概念，它僅僅是指產(chǎn)品的展示、交換的場所，企業(yè)直接或間接附屬的或者通過產(chǎn)品與客戶進(jìn)行溝通的機(jī)構(gòu)，統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)算為企業(yè)的終端。 對于非大眾的消費(fèi)品，如工業(yè)用品、原材料等，同樣需要廣告。靠廣告來一舉成名的產(chǎn)品如今是數(shù)不勝數(shù)，如孔府家酒、杉杉西服、商務(wù)通、廈新手機(jī)等。好廣告的創(chuàng)意固然如同天馬行空難以琢磨，但是仍然有章可尋，為產(chǎn)品制定最為貼近的廣告的前期工作更多的來源是對產(chǎn)品、企業(yè)、市場的深入了解與琢磨，來源與企業(yè)自身對廣告所持的態(tài)度。好廣告（Good Adverting）： “好廣告”是名詞，同時(shí)也是動詞，企業(yè)的廣告不僅需要有創(chuàng)意，還需要充分地去廣而告之。 市場激烈競爭，商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，企業(yè)往往認(rèn)為此時(shí)無需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能改進(jìn)、包裝更新上多下功夫，而是將營銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向其它環(huán)節(jié)，如售后服務(wù)、促銷、通路建設(shè)等。它有別于產(chǎn)品是由實(shí)體產(chǎn)品、利益產(chǎn)品和附加產(chǎn)品組成的理論。產(chǎn)品好比在斜坡上滾的球，廣告的作用的是向上拉，而終端的作用則是向前推，前拉后推，才能促使球向上滾。客戶的需求導(dǎo)致產(chǎn)品的誕生，而誕生的產(chǎn)品又時(shí)刻影響著客戶對產(chǎn)品的再需求，因此產(chǎn)品必須是為客戶的貼身設(shè)計(jì)，客戶必須從產(chǎn)品中獲得直接利益。 G代表： 好產(chǎn)品（Good Product）、好廣告（Good Adverting） 好終端（Good Terminal）、好客戶（Good Customer） C代表： 產(chǎn)品誘惑（Comeon）、終端選擇與建設(shè)（Choose amp。因此當(dāng)前的營銷活動，特別是中國市場上的營銷活動，需要有切合實(shí)際的理論作為指導(dǎo)。 上述理論考慮的都只是企業(yè)應(yīng)該注重哪一方面的投入與建設(shè)，其最終目的是促使企業(yè)從事有效的商業(yè)活動，從而使企業(yè)更有競爭力，但是沒有側(cè)重從企業(yè)整體運(yùn)作的角度看待問題，更沒有側(cè)重從營銷的核心目的去分析問題。GC營銷挑戰(zhàn)4P、4C、IMC一．GC導(dǎo)入 營銷理論作為對營銷經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)，代表了一個(gè)時(shí)代營銷的觀點(diǎn)和趨勢，同時(shí)也指導(dǎo)著商業(yè)活動的開展，目前最知名的營銷理論是4P、4C、IMC。但時(shí)代在變，企業(yè)的發(fā)展如果要像奧林匹克精神所追求的“更高，更快，更強(qiáng)”一樣，那么指導(dǎo)企業(yè)行動的營銷理論也要因時(shí)而動。整合營銷側(cè)重的是營銷過程中宣傳的策略，它只是說明了一種充分利用資源的方法，而這種方法在管理制度比較完善的企業(yè)是隨處可見的。二．GC原理 GC營銷理論：站在效率的角度思考、開展最直接有效的營銷活動，其核心步驟就是時(shí)刻打造企業(yè)的好產(chǎn)品
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