【正文】 會上去，可能比結(jié)成卡特爾以前高出很多。如果兩個危險的罪犯通過合作逃脫了法律制裁，一定會給社會造成更大的危害。(幾年前，我們不是都看過氣勢不凡的“這里就是萬寶路的世界”這個電視廣告嗎？)對于已經(jīng)比較成熟的市場，像香煙這樣的商品，廣告的開拓作用是有限的。在這種情況下，做廣告就是優(yōu)勢策略。為此，它們每年都要花費巨額廣告費用，這無疑降低了它們的利潤水平。令許多人奇怪的是，這一回財大氣粗的煙草公司反應(yīng)相當(dāng)平靜，并沒有動用其龐大的社會資源和影響力阻止這個法律的通過。　　啟示：管理的目的不是讓每個人做到最好，而是避免內(nèi)耗過多。原因就是，目前教育的博弈結(jié)構(gòu)規(guī)定了各種行動或行為的收益或好處：獲得高分的會進入好的初中、高中，進入好的初中、高中的學(xué)生可以考高分進入好的大學(xué)。因此，每個孩子和家長已經(jīng)不知不覺地進入了一個囚徒困境。無論是專家還是家長，都在呼吁改變應(yīng)試教育的模式?！　∽罱?0多年來，應(yīng)試教育的弊端已經(jīng)為社會公認，目前要求“減負”的不僅是中小學(xué)生和學(xué)生家長，也是教育專家和教育管理部門，也可以說是全社會的呼聲。故事的背景是：第二次世界大戰(zhàn)勝利在望，可是為了給自己撈取功勞，一個飛行大隊的指揮官沒完沒了地提高下屬的任務(wù)定額，弄得所有人都人心惶惶。而這正是真實發(fā)生的情況：這一屆國會根本沒有作出任何加稅決定。從各方的角度看，最好的結(jié)果在于，對方有人提出加稅和削減開支，并因此不得不付出政治代價。里根當(dāng)選之后，這個議題陷入僵局，無論你怎么劃分政治派別，民主黨對共和黨，眾議院對參議院，還是政府對國會，各方都希望把提出加稅的主動權(quán)推給對方。裁減必要的巨額開支在政治上并不可行，因此，大幅增稅應(yīng)該是不可避免的。那么，他自己又是怎么選擇的呢？“噢，我選了2。你會怎么抉擇？　　演練這個博弈的時候，起初不允許集體討論，后來允許一點討論，以便達成“合謀”，結(jié)果愿意合作而選擇1的學(xué)生總數(shù)從3到14不等?！　嶋H上，不管最初選擇1的學(xué)生總數(shù)是多少，結(jié)果都是一樣，選擇2是一個優(yōu)勢策略。　　這是一個“事先設(shè)計好”的博弈，目的是確保每個選擇2的學(xué)生總比選擇1的學(xué)生多得50美分，這個設(shè)定當(dāng)然有現(xiàn)實意義，生產(chǎn)假貨成本要比高質(zhì)量商品低。　　選1還是選2　　這個問題不僅讓商人們苦惱不堪，也同樣折磨著商學(xué)院的學(xué)生們?！　⑹?：在“囚徒困境”中表現(xiàn)最好的策略直接取決于對方采用的策略，特別是取決于這個策略為發(fā)展雙方合作留出多大的余地。到現(xiàn)在為止，你似乎知道該怎樣做；但是，要知道相同的邏輯對另一個人也同樣適用?！　Q言之，如果你認為對方合作，那么你背叛將能得到更多的好處。無論對哪個人來說，兩個人都不招供，要比兩個人都招供好得多。這意味著，無論對方如何行動，如果你認為對方將合作，你背叛能得到更多；如果你認為對方將背叛，你背叛也能得到更多。照博弈論的說法，這是本問題的惟一平衡點。無論乙招與不招，我的最佳選擇都是招認?！　∵@兩個囚犯該怎么辦呢？是選擇互相合作還是互相背叛？從表面上看，他們應(yīng)該互相合作，保持沉默，因為這樣他們倆都能得到最好的結(jié)果——只判刑1年。于是分別進行審訊，為了分化瓦解對方，警方告訴他們，如果主動坦白，可以減輕處罰；頑抗到底，一旦同伙招供，你就要受到嚴(yán)懲?！　〗柚@個故事和名稱，“囚徒困境”廣為人知，在哲學(xué)、倫理學(xué)、社會學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟學(xué)乃至生物學(xué)等學(xué)科中，獲得了極為廣泛的應(yīng)用。”誰也不肯松口。為進一步了解大量的具有這類性質(zhì)的情況，需要有一個方法來表示這些情況的共同點，同時避免陷于每個情況的具體細節(jié)，即著名的“囚徒困境”游戲。問題是，無論誰單方面采取行動消除自己一方的貿(mào)易壁壘，它都會發(fā)現(xiàn)自己處于不利于本國經(jīng)濟的貿(mào)易狀態(tài)下。一個得到絕密消息的新聞記者為了得到進一步的消息而對來源保密。最重要的就是安全困境：國家往往通過那些威脅到其他國家安全的手段來尋求自身的安全。他們常常笑，也就是常常有人倒霉。行劫的孩子從無能為力的老人嘴邊搶走食物。他們也說話，但說出的只是些粗暴的強求和冰冷的回絕。因此，一個有力的政府是必要的?！　∽钪幕卮鹗怯赏旭R斯　　合作是可能的嗎　　在什么條件下才能從沒有集權(quán)的利己主義者中產(chǎn)生合作？這個問題已經(jīng)困惑人們很長時間?！　≠N士：　　生活就是如此。從個人到群體，乃至國家和人類社會，都不得不面臨這些困境，而我們能否解決它們，還有待時間考驗?！昂没罢毤皶r”，就是告訴我們，要把握機會。至于那些相當(dāng)重要的決策，我們要么慶幸自己做對了，要么就幻想著不然的話會如何如何。歌德有一句名言，大意是抽象的理論是蒼白的，而生命之樹常綠。我們常強調(diào)自己作重大決策都要經(jīng)過深思熟慮，可是事實未必如此。這個問題會因時間而變得微不足道，但在民主制度中是無法避免的?！　?quán)威體制的另一種形態(tài)就是交由法律管理，在這樣的制度下會產(chǎn)生一套嚴(yán)格而概括性的規(guī)范，這套規(guī)范可能自古老傳統(tǒng)衍生而來，像各種宗教經(jīng)典及漢謨拉比法典都是很好的例子，十誡則可算是一種精簡版。這些都是在政府出現(xiàn)之前就需要處理的。制定規(guī)則的分寸，著實不好把握。按照一位長期研究銀行搶劫案的犯罪學(xué)專家的想法，銀行大盜們不該被送進監(jiān)獄，而是該被送進瘋?cè)嗽?。社會的游戲?guī)則固然是穩(wěn)定的、安全的，可是來得太慢了?！　∮螒蛐栌幸?guī)則　　任何游戲都有自己的規(guī)則。他們建立復(fù)雜的制衡制，目的就是試圖在兩個極端中尋找平衡點，消弭大小州之間的差異。盡管美國的民主政治并非像某些人鼓吹的那樣完美，但立國200多年的實踐，還是可以說明這個體制有很多可取之處。他關(guān)心的僅是自己的安全、自己的利益。我們的晚餐不是得自屠夫、釀酒商人，或面包師傅的仁慈之心，而是因為他們對自己的利益特別關(guān)注。我們今天享受的豐富的物質(zhì)生活，都是來源于自由市場的競爭——同樣也是博弈的結(jié)果。　　不過，更常見的情況是，既有共同利益，也有利益沖突，從而可能出現(xiàn)導(dǎo)致共同受益或者共同受害的策略組合?！　〔┺氖且环N策略的相互依存狀況：你的選擇即策略將會得到什么結(jié)果，取決于另一個或者另一群有目的的行動者的選擇。姑且不論生活品質(zhì)高低，這些決策的終極目標(biāo)都是為了追求人類在地球上的永續(xù)生存?！　《嗳瞬┺牟豢杀苊獾拿堋　∮螒虿恢幌抻趦蓚€對手，有很多游戲是多人參加的。雖然管理人員多次在園林四周圍上籬笆，還豎起了“私人園林，禁止入內(nèi)”的木牌，可所有這些努力都無濟于事?！　?zhàn)略的籌劃和博弈論的道理其實是相通的：你的決策必須贏過對手，個人、家庭、部族或國家才有活命的機會。其中一種是基本技巧，比如打籃球不能缺少的投籃能力、在法律界工作不能缺少的案例積累、玩圍棋游戲的時候還需要記住大量的“定式”(雙方可以接受的變化，可稱為圍棋盤上的“均衡”)等。在大富翁的游戲中，你可以從一眨眼輸?shù)魩装偃f元的經(jīng)驗里，學(xué)會如何精明地買賣房地產(chǎn)，事后又不必付出任何代價?！　∮螒蚴菍W(xué)習(xí)的好方法。事實上，現(xiàn)在很多電腦游戲已經(jīng)被應(yīng)用于軍事訓(xùn)練。因此，千萬不要低估游戲，它確實能反映真正的人生。最簡化的棋盤——縱橫各19條線(最初是17條)編織成的一張網(wǎng)；最簡化的棋子(只分黑白兩色)；最簡單的規(guī)則(輪流下子，兩氣活棋，空多者勝，再加上一些“劫爭”之類的補充規(guī)定)，一個對圍棋一無所知的人也能在幾分鐘內(nèi)學(xué)會，可是它的玄妙深奧卻又超過了任何一種棋類游戲。而且，惟其簡略，這些原本被生活的復(fù)雜表象所掩蓋的道理才更清晰可見。不妨說，博弈論是通過“玩游戲”獲得人生競爭知識的?！薄　≠N士：　　博弈論說來有點繞嘴，但是內(nèi)容還是很好理解的，那就是每個對弈者在決定采取何種行動時不但要根據(jù)自身的利益和目的行事，也要考慮到他的決策行為對其他人的可能影響，以及其他人的行為對他的可能影響，通過選擇最佳行動計劃，來尋求收益或效用的最大化。在你作決定的時候，必須將這些沖突考慮在內(nèi)，同時注意發(fā)揮合作因素的作用。然而，當(dāng)一名拳擊手打算攻擊對方要害的時候，不僅他的每一步計劃都會招致抵抗，而且他還面臨對方主動的攻擊。諾曼和摩根斯坦在上世紀(jì)中期創(chuàng)立的。相反，你的身邊充斥著和你一樣的決策者，他們的選擇與你的選擇相互作用。人們每天從一早醒來就必須不斷地作決定，我們?nèi)諒?fù)一日決定早餐要吃什么，直到養(yǎng)成固定的飲食習(xí)慣；要不要到超市瘋狂采購一番；要不要看場電影、散散步、買部車、把菜吃完、在轉(zhuǎn)盤賭局里下紅或是下黑，甚至讀一本書……不管有意無意，深思熟慮或一時沖動，你已經(jīng)開始讀這本書了——這就是一個決定。既然不知道該往何處去，所以要常懷謙遜謹慎之心。完美的政治是可能的嗎？阿羅“不可能”定理給了我們一個答案?！　」墒惺鞘裁础　　按蠹野l(fā)財”究竟發(fā)誰的財　　“啤酒”與“泡沫”　　“冤大頭理論”與“郁金香狂熱”　　傷兵的兩個瓶子　　“選美”與選股　　“效率市場”，誰主沉浮　　又見隨機漫步　　巴菲特為什么能賺錢　　你也可以是“大師”　　第12章悖論“交換信封”　　我們的知識體系、我們對世界的認識也許并不是建立在“惟一正確”的基礎(chǔ)上，而在這個基礎(chǔ)上建立起的認識世界的方式，既是一條道路，也是一個囚籠。在聽任命運擺布之外，我們是否還有更好的選擇？　　美女還是老虎　　概率改變了嗎　　要不要改變選擇　　我對，你也對　　換，絕不會吃虧　　老虎在哪個門　　三張卡片　　概率——生活的真正指南　　概率與機會　　先有雞，還是先有蛋　　絕對對稱　　概率的獨立和互斥性原則　　第10章賭場：醉鬼漫游　　反對賭博不只是一種道德立場，也是一種明智的策略選擇。對社會來說，信息越透明，越有助于降低人們的交易成本，提高社會效率。　　昂貴的戰(zhàn)爭　　“每個人都有自己的價錢”　　皮洛斯的勝利　　斜坡上的均衡　　“騎虎難下”與“協(xié)和謬誤”　　貿(mào)然發(fā)動的第一次中東戰(zhàn)爭　　“焦土政策”與“破釜沉舟”　　威脅與許諾　　許諾與威脅的適度原則　　“冤冤相報”到“兩敗俱傷”　　不能取勝，就該謀和　　第6章應(yīng)對危機的策略　　人類最理智的時候，往往就是別無選擇的時候?！　∏舴傅木融H　　“一報還一報”的偉大勝利　　你不必每次都贏　　未來影響現(xiàn)在　　“籠中豬”博弈　　增大未來的影響　　為什么出租比出售好　　改變收益值　　教育人們相互關(guān)心　　教育人們要回報　　改進辨別能力　　第4章戰(zhàn)爭法則：廟算在先　　有“談笑間，強虜灰飛煙滅”的指揮大師，但也同樣有“紙上談兵”的“藝術(shù)家”，有沒有什么東西可以更可靠地告訴我們，在什么情況下運用某種原則有效，以及為什么有效？其實，在“藝術(shù)”和“技術(shù)”之間，我們可以找到清晰的規(guī)律。社會生活和商業(yè)競爭中的許多邏輯都與這一困境密切相關(guān)。自1985年開始，在大陸、港臺地區(qū)發(fā)表各類作品二百余萬字，出版專著多部，較有影響的著作有《世界是個寓言》、《馬太效應(yīng)》、《完美圈套》和《博弈游戲》等?！薄　∮螒蚴侨松某橄蟆！〔┺氖且环N策略的相互依存狀況，你的選擇將會得到什么結(jié)果，取決于另一個或者另一群有目的的行動者的選擇。在這個過程中，我們不但可以了解人類理性決策的原則，也可以發(fā)現(xiàn)人類理性中的某些難以解決的問題。薩謬爾森說：“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解?！“撞ǎ?6歲，筆名余白，做過電臺、雜志編輯，專欄作家?！　∮啦煌Ｏ⒌牟┺摹　∮螒蚴侨松某橄蟆　挠螒虻饺松　《嗳瞬┺牟豢杀苊獾拿堋　」絹碜圆┺摹　∮螒蛐栌幸?guī)則　　好規(guī)則與壞規(guī)則　　博弈論不是“策略大全”　　第1章囚徒困境　　人類的自私天性，使他們陷入“囚徒困境”難以自拔。這個原則的基礎(chǔ)是下一步相對于當(dāng)前一步的權(quán)重足夠大，即未來是重要的。在投入一場戰(zhàn)爭之前，你必須計算成本與收益的比例。對個人來說，擁有信息越多，越有可能作出正確決策。　　別無選擇與選擇的煩惱　　眾里尋他千百度　　別選第一個碰到的人　　犧牲者與實驗品　　哲學(xué)大師的訓(xùn)誡　　明確你的動機　　規(guī)避風(fēng)險的決策　　女王選夫與最優(yōu)策略　　不要指望最好結(jié)果　　第9章美女還是老虎　　概率是生活的真正指南，但是我們對這一指南有著太多的似是而非的誤解。　　為什么賭博是壞事　　“賭徒謬誤”　　“開天眼的人”與不存在的規(guī)律　　為什么買彩票　　把巧合神秘化的“驚奇陷阱”　　你有多僥幸　　預(yù)期是幾率乘以價值　　選銀行還是選賭場　　加大賭注，挑戰(zhàn)幾率　　何時應(yīng)選擇“孤注一擲”　　不懂概率，當(dāng)定冤大頭　　第11章股市：冤大頭游戲　　一個繁榮的市場自然交易活躍，當(dāng)然也就不可避免一些投機現(xiàn)象，但是如果投機盛行，成為市場的“規(guī)律”，那么這個市場一定要出問題?！　±硇缘睦Ь场　∫I一張彩票嗎　　“旅行者困境”　　強盜分贓　　出乎意料的答案　　“先發(fā)優(yōu)勢”和“后發(fā)優(yōu)勢”　　都是理性惹的禍　　非理性還是理性　　不要目光短淺　　此一時，彼一時　　要冒險還是要成功　　理性假設(shè)有用嗎　　第14章阿羅“不可能”定理　　簡單地說，政治就是人的組織藝術(shù)。對此，我們還沒有找到滿意的應(yīng)對策略?！　∮啦煌Ｏ⒌牟┺摹　∪藗兊墓ぷ骱蜕?，可以看做是永不停息的博弈決策過程?！　≡谶@些決策中，存在一個共同的因素，那就是你并不是一個人在作決定，在一個毫無干擾的真空世界里作決定?！　〔┺恼撌怯蓛晌唤艹龅膶W(xué)者——馮當(dāng)石匠考慮怎樣開鑿石頭的時候，他的“對象”原則上是被動的和中立的，不會對他表現(xiàn)策略對抗。一方面，他們的目標(biāo)常常與你的目標(biāo)發(fā)生沖突；另一方面，他們當(dāng)中包含著潛在的合作因素。薩繆爾森說：“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解。博弈論如果直譯就是“游戲理論”。當(dāng)然，比照人生，這個模型是太簡略了，但是一樣可以反映人生的某些道理。　　圍棋可能