【正文】 本次剪發(fā)免費 ，加 18 元可獲得 48 元瑛派兒 Beauty 專業(yè)洗發(fā)水（ 260ml） ； 活動操作： ○ 1 做好海報和橫幅，以及活動用的剪發(fā)卡； ○ 2 進(jìn)行 Beauty 洗發(fā)水的堆碼，增強視覺和廣告效果，激發(fā)顧客的消費欲望； 五月初五：端午節(jié) 活動主題： “鳳舞端陽，尋找五十五名愛美女性” 本資料 來自 活動目的： ○ 1 這是一個有機運用套餐卡（即愛美卡）的活動，有些人擔(dān)心和會員卡沖突，其實不然，套餐卡主要是一些燙染項目的綜合套餐，主要是為了提高顧客的消費水平，嘗試一下原先不怎么消費的項目，培養(yǎng)新的消費習(xí)慣 ，而會員卡起不到這個功效； 倒是會員卡里充值的錢之前有過優(yōu)惠，現(xiàn)在如果又來消費套餐可能就會造成雙重優(yōu)惠，對發(fā)廊的利益有影響，所以套餐卡要求現(xiàn)金付費，不與其他卡券同時使用。只要讓員工把第一步邁出去，讓員工學(xué)會開口，把發(fā)廊的外賣氛圍培養(yǎng)起來，這一步的目的就達(dá)到了。 本資料 來自 c. 每月活動總結(jié)獎勵：獎勵超 過 600 元的人員，根據(jù)個點實際情況獎勵； C、 第三階段：成熟階段 a. 員工每月賣出去 1 套提成銷售額 10%，賣出去 2 套提成銷售額 15%，賣出去 3 套提成銷售額的 20%，賣出去 4 套以上提成 25%； b. 進(jìn)行員工分組團隊競爭大賽； 二、 針對部分發(fā)廊的特別現(xiàn)象： 提成算下來也不少了，可是就是員工賣不出去？ 通常這樣的問題主要有兩方面原因： A、 員工產(chǎn)品部了解，產(chǎn)品知識不熟悉，解決辦法是對員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)； B、 員工心理障礙，張不開銷售的口，解決辦法對員工進(jìn)行銷售心理輔導(dǎo) 關(guān)于這個激勵方式的說明 適用： 此方案適用于那 些發(fā)廊提成也不低，但員工積極性還是調(diào)動不起來，外賣做不上業(yè)績的情況。 ◆ 陰 歷 節(jié) 日 ◆◆◆ 正月十五：元宵節(jié) 活動主題： “歡歡樂樂元宵節(jié)，團團圓圓中國年” 活動目的： ○ 1 這是一個發(fā)廊激勵方案，用于那些擁有優(yōu)質(zhì)顧客資源，由于員工外賣經(jīng)驗不多，以致發(fā)廊外賣銷售做得 相當(dāng)不理想 的發(fā)廊； ○ 2 這是一個病急下猛藥的外賣激勵方案，其作用在規(guī)定時間段內(nèi)迅速調(diào)動員工的積極性，同時訓(xùn)練員工的外賣能力 ， 養(yǎng)成發(fā)廊內(nèi)的良好外賣氛圍； ； ○ 3 外賣將重點介紹一下外賣后的激勵內(nèi)容，這也是外賣這個方案的成功和過人之處； 活動內(nèi)容： 瑛派兒 Beauty 洗發(fā)水（ 600ml） 98 元 +瑛派兒秀發(fā)泡泡浴（ 600ml） 98 元 =196 元，現(xiàn)活動套餐 價 160 元 ； 一、 利潤分成方式： A、 第一階段：時間為 714 天 a. 人員培訓(xùn)（產(chǎn)品知識培訓(xùn)、外賣技巧培訓(xùn)、員工心態(tài)培訓(xùn)） b. 前 7 天銷售競賽（本活動以周為計算周期）：前一周員工所銷售的 瑛派兒 Beauty 洗護套 產(chǎn)品所得 60%為員工個人所得直接獎勵員工，其中 40%為團隊的累積福利獎金，可以用來請員工吃飯或獎勵本次活動的優(yōu)勝個人；例如：小張活動 7 天之內(nèi)賣出去兩個 瑛派兒Beauty 洗護套 (Beauty 洗發(fā)水 600ml+秀發(fā)泡泡浴 600ml)，每套價格為 160 元，小張個人可獲得 160*2*60%=192 元，其余 118 元則累積為團隊福利或本期成績顯著者。 ○ 2 為什么要燙發(fā)？ 增加頭發(fā)的可塑性、變化性； 增加體積感； 增加層次感； 卷曲發(fā)比直發(fā)受光分散 ,加上波折方向感和閃爍感產(chǎn)生光和色的變化； 能增加錯視感轉(zhuǎn)移臉部焦點； 彌補發(fā) 質(zhì)不足（硬發(fā)變得柔軟 ,軟發(fā)增加彈性）。用挑染的手法將前額一小撮頭發(fā)染成突出的色彩， 或只刷表面做重點式的染發(fā)，會吸引別人的視線，從而強調(diào)臉部更美的部位。不同的頭發(fā)顏色有不同的美感，棕色頭發(fā)柔和，易接近，深色頭發(fā)端莊典雅，并能強調(diào)獨特東方美，當(dāng)著裝非常東方化的時候，最好保持黑色。 理由二、 頭發(fā)的色彩與心情搭配， 換個發(fā)色，換個心情。 參考活動主題廣告語： ○ 1 熱賣盛“匯”迎國慶。 活動操作： ○ 1 制作海報及橫幅進(jìn)行宣傳； ○ 2 可在活動期 間準(zhǔn)備設(shè)定一些優(yōu)惠卡，刺激享受免費消費的客人買卡的欲望； ○ 3 通過教師帶來他的親朋，可為發(fā)廊創(chuàng)造新客源。 方案二： 活動主題 ： “迎回歸 ， 全新健康洗頭，加量不加價 ” 活動目的： 讓顧客有 機會體驗， 以帶動 相應(yīng)項目和 產(chǎn)品的 推廣和銷售； 回饋一下老客戶； 活動內(nèi)容： 利用 Beauty 產(chǎn)品現(xiàn)在推出的 推廣 政策開展 ―夏秋 全新 健康洗發(fā) ‖項目推廣， Beauty 加洗只收取普通（大桶洗發(fā)水）洗發(fā)水的洗頭價格 ； 活動操作： ○ 1 利用 瑛派兒 公司贈送的 大量產(chǎn)品宣傳物料和發(fā)廊自己制作的活動宣傳物料 張貼在店鋪內(nèi)的 本資料 來自 醒目位置上，配合 活動 項目的推廣 ，在規(guī)定活動時間內(nèi)實行不加價的原則，大力進(jìn)行 Beauty洗發(fā)、護發(fā)系列產(chǎn)品的推廣 ； ○ 2 在第一期活動結(jié)束以后，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調(diào)整價格。 活動操作： 本資料 來自 ○ 1 制作 61 元的現(xiàn)金券，并注明使用期限； ○ 2 制作海報、橫幅等進(jìn)行宣傳，準(zhǔn)備氣球等增強節(jié)日氣氛。 6 月份 6 月 1 日：國際兒童節(jié)（ 1949） 方案一： 活動主題： “母子卡，送給孩子的禮物” /“母子卡， 歡慶六一關(guān)注成長 ” 活動目的： 親情、饋贈、母子卡、母親剪發(fā)送子女剪發(fā)，團結(jié)鄰里、增強顧客凝聚力； 活動內(nèi)容： ○ 1 母親剪發(fā)一次送兒童剪發(fā)一次； ○ 2 母親買 瑛派兒 倒膜送兒童剪發(fā) 5 次； ○ 3 母親做 瑛派兒香薰 燙發(fā) +瑛派兒炫彩 染色送兒童剪發(fā) 5 次，外加一瓶兒童專用洗發(fā)水； 活動操作： ○ 1 制作母子卡，上面注明母親和寶貝的名字，增加溫馨 感，母子卡是用于兒童剪發(fā)時使用。 活動內(nèi)容： 五四青年節(jié) 燙發(fā)八折，并送價值 XX 瑛派兒造型乳一瓶。 ○ 4 五一放歌，盛裝起舞！ ○ 5 發(fā)現(xiàn)五一。 活動內(nèi)容： ○ 1 顧客十月份來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費送 298 燙發(fā)一次 ； ○ 2 十五次洗發(fā)不限本人 （這 個洗發(fā)卡相當(dāng)于積分卡，每次洗頭相當(dāng)積一分） ； 活動操作： ○ 1 制作橫幅等宣傳材料，制作宣傳彩頁在周圍商圈進(jìn)行宣傳，為活動造勢，也可以推廣發(fā)廊知名度； ○ 2 制作活動用洗發(fā)卡，上標(biāo)明不限本人使用 ； ○ 3 對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高洗發(fā)和燙發(fā)的技能，并強調(diào)因促銷客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙，但為了達(dá)到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。 本資料 來自 ○ 3 通過不斷刺激的讓利消費，鼓勵消費者帶親朋來店消費，為發(fā)廊創(chuàng)造新顧客； 活動內(nèi)容： 兩人消費 折，三人消費 折，四人以上消費 折； 活動操作： ○ 1 制作橫幅等，進(jìn)行宣傳； ○ 2 對員工進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)話術(shù)，學(xué)會引導(dǎo)顧客帶新客人來店消費； 參考活動主題廣告語： ○ 1 20xx 主題 – 消費與責(zé)任 。 ○ 9 美麗女人節(jié)，相約三月天。 ○ 5 三月女人天，靚麗婦女節(jié)。） 活動操作： ○ 1 制作活動用的橫幅、海報、 X 架等宣傳物料，加大宣傳力度； ○ 2 禮品用專柜展示，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩汛a； ○ 3 第二項活動內(nèi)容中所送禮品可以 選擇 贈送倒膜，要求留店護理僅收取加工成本費； 參考活動主題 廣告語： ○ 1 女人， 對自己好點，節(jié)日放松點！ ○ 2 快樂 ，時尚女人，女人最美麗的一天。 本資料 來自 發(fā)廊全年策劃匯編 1 月份 1 月 1 日：元旦 活動主題： 喜迎元旦，愛上你的秀發(fā)！ 活動內(nèi)容： ○ 1 購買瑛派兒倒膜 388 元（成本 65 元），顧客可獲得 300 元現(xiàn)金券，可做燙染區(qū) 和外賣產(chǎn)品消費，另還可獲得 6 次免費護理，每次只加收 15 元洗頭費； ○ 2 員工提成每套 20 元，次日早晨開例會時發(fā)提成 ，并分享第一名的銷售經(jīng)驗； 活動操作： ○ 1 制作鏡面貼，上面內(nèi)容：歐萊雅倒膜 188 元 /次，瑛派兒倒膜 128 元 /次，威娜倒膜 108 元 /次 ‖，貼于鏡面上； ○ 2 制作活動宣傳海報、橫幅 等，制作宣傳彩頁進(jìn)行外部發(fā)放； 制作現(xiàn)金券，上標(biāo)明使用期限和不設(shè)找補 ； 發(fā)短信將活動內(nèi)容告知老客戶； ○ 3 在收銀臺或店內(nèi)其他顯眼處將倒膜進(jìn)行堆碼，增強廣告和視覺效果；可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，制造出熱賣的印象， 利用“從眾心理” 積極引導(dǎo)消費； ○ 4 活動推廣之前就要對全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。 活動 操作： ○ 1 制作活動用的海報、橫幅等宣傳物料，和活動用的洗頭卡 、現(xiàn)金券，現(xiàn)金券 50 元一張，用于外賣消費 （和燙染） ， 不設(shè)找補 洗頭卡和現(xiàn)金券都要表明使用期限； ○ 2 活動前一兩天電話、短信告知老客戶活動內(nèi)容；