xx公司訪銷科營(yíng)銷分析報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 中身份證的位數(shù)沒有統(tǒng)一更正為18位而造成的，客戶經(jīng)理督促零售戶前往銀行對(duì)基礎(chǔ)信息進(jìn)行更正，避免此種情況的再次發(fā)生。而七匹狼（通仙）為重點(diǎn)關(guān)注卷煙，零售終端客戶積極配合品牌培育工作，前期訂購(gòu)熱情較高，但市場(chǎng)占有率與增長(zhǎng)率還需提高，下一步根據(jù)工商協(xié)同的工作部署，通仙卷煙開展了零售終端銷售促銷活動(dòng)，積極為通仙卷煙的品牌培育工作奠定了基石。 鼓勵(lì)品牌發(fā)展根據(jù)國(guó)家局提出的鼓勵(lì)品牌培育發(fā)展名單，我公司以滿足消費(fèi)需求，認(rèn)真做好市場(chǎng)研究與消費(fèi)分析為出發(fā)點(diǎn)、全面落實(shí)“尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力”的工作要求，加強(qiáng)對(duì)鼓勵(lì)品牌市場(chǎng)的關(guān)注度，特別是中南海和長(zhǎng)白山品牌，這兩個(gè)品牌都是符合XX特點(diǎn)與市場(chǎng)需要的品牌，做好鼓勵(lì)品牌的培育工作，也是促進(jìn)“532”“461”知名品牌發(fā)展的工作重點(diǎn)。而中南海品牌雖然未被國(guó)家局（公司）列入銷售收入前十五的品牌，但中南海品牌在XX轄區(qū)市場(chǎng)的品牌歷史悠久，尤其是紅中南海系列卷煙消費(fèi)群體龐大，市場(chǎng)需求旺盛，是符合市場(chǎng)需求的區(qū)域性卷煙，在引導(dǎo)市場(chǎng)、品牌發(fā)展、品牌吻合的工作道路上，還將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，所以建議營(yíng)銷中心下半年綜合考慮，提高對(duì)XX轄區(qū)“兩紅中”的投放策略，以更好的滿足消費(fèi)需求。雙“15”品牌發(fā)展為深入貫徹行業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)重點(diǎn)品牌在市場(chǎng)的良好發(fā)展，結(jié)合XX煙草“十二五”期間的“2310”品牌培育目標(biāo)，以做好品牌培育的工作方針，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品牌的關(guān)注，了解銷售動(dòng)態(tài)，為此我公司在“十二五”期間制定了“2256”銷量品牌培育工程與“2229”銷售收入品牌培育工程，并以“2310”工程為核心，不斷培育知名品牌，強(qiáng)勢(shì)打造重點(diǎn)品牌，逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)家局（公司）提出的雙“15”知名品牌增長(zhǎng)為目標(biāo)。本月卷煙市場(chǎng)整體銷售較好，自今年網(wǎng)上訂貨工作開展以來，截至目前已有1321戶實(shí)行網(wǎng)上訂貨工作，占全區(qū)有效零售客戶2430的54%，網(wǎng)上訂貨客戶可以清楚地了解到訂貨周期卷煙提報(bào)策略，幫助客戶直觀的滿足卷煙提供需求。銷量，%。分析本月銷售情況，銷量同比、毛利同比均有增長(zhǎng)，同時(shí)“中南海藍(lán)色風(fēng)尚”與“黃鶴樓”品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷工作的有序開展，加強(qiáng)了轄區(qū)對(duì)卷煙市場(chǎng)動(dòng)銷情況的監(jiān)測(cè)分析，為下一步精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的制定提供了精確的信息，根據(jù)市場(chǎng)能力調(diào)整精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。%；，%；，%（見下圖）。但值得關(guān)注的是低檔煙進(jìn)度，公司低檔卷煙進(jìn)度較為緩慢，希望營(yíng)銷中心在下半年能夠提高對(duì)低檔煙投放力度，保證轄區(qū)本月的低檔卷煙的銷售進(jìn)度的順利完成，有效緩解市場(chǎng)的斷貨情況，進(jìn)一步提高對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)的滿足率。雙十五品牌發(fā)展銷售收入前十五序號(hào)全國(guó)前十五公司前十五品牌2011當(dāng)月2010同比同比增長(zhǎng)收入占比銷售收入（萬元）銷售收入（萬元）1★◇中華 %%2★◇紅塔山 %%3★◇玉溪 %%4★◇白沙 %%5★◇黃鶴樓 %%6★◇云煙 %%7★◇芙蓉王 %%8★◇蘇煙 %%9★◇紅河 %%10★◇利群 %%11★◇南京 %%12★ 七匹狼 %%13★ 黃山 %%14★ 雙喜 %%15★ 嬌子 %%合計(jì) %%本月銷售收入市場(chǎng)占有率最高的是中華品牌,%，增長(zhǎng)幅度最高的利群品牌，%。低焦油品牌發(fā)展當(dāng)月低焦油卷煙品牌銷量序號(hào)品牌2011當(dāng)月2010同比同比增加同比增長(zhǎng)銷售（箱）銷售（箱）銷售（箱）1低中南海 %2長(zhǎng)白山 %3黃鶴樓 %4上海紅雙喜 5嬌子 %6金橋 %7都寶 %8萬寶路 %9白沙 %10泰山 %11三五 %12紅金龍 %13黃山 14芙蓉王 %15建牌 %16雙喜 17利群 18大衛(wèi)杜夫 %19鉆石 20真龍 21愛喜 %22七星 %23壽百年 %合計(jì) %，%，隨著中南?！八{(lán)色風(fēng)尚”精準(zhǔn)營(yíng)銷工作的穩(wěn)步開展，本月有效地拉升了中南海低焦油卷煙的銷量。中南海（藍(lán)色時(shí)光）的上市得到零售客戶與消費(fèi)者的一致認(rèn)可，訂購(gòu)熱情高漲，同時(shí)隨著藍(lán)色風(fēng)尚精準(zhǔn)營(yíng)銷的開展，對(duì)藍(lán)色系列卷煙起到了整體培育推廣效果。%，%，%（見下表）。累計(jì)銷售金額(萬元)累計(jì)后臺(tái)金額(萬
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