xx公司訪銷科營銷分析報告(已修改)
2025-04-26 01:07 本頁面
【正文】 XX煙草公司經濟運營分析報告一、經濟運行基本情況為認真貫徹落實XX公司半年工作會上提出“五個方針”的工作要求，以提升結構、增加效益為目標，以“精、細、實”的精細化管理為載體，本月度我公司卷煙銷售網建工作總體呈現出“銷售進度平穩(wěn)推進、銷售結構持續(xù)提升的良好局面，順利實現本月度網建工作的各項指標考核。分析本月銷售情況，銷量同比、毛利同比均有增長，同時“中南海藍色風尚”與“黃鶴樓”品牌精準營銷工作的有序開展，加強了轄區(qū)對卷煙市場動銷情況的監(jiān)測分析，為下一步精準營銷策略的制定提供了精確的信息，根據市場能力調整精準的營銷策略。銷量，%。，%；，%；，%。，%。，%；，%；，%（見下圖）。本月卷煙市場整體銷售較好，自今年網上訂貨工作開展以來，截至目前已有1321戶實行網上訂貨工作，占全區(qū)有效零售客戶2430的54%，網上訂貨客戶可以清楚地了解到訂貨周期卷煙提報策略，幫助客戶直觀的滿足卷煙提供需求。本月繼續(xù)加強關注“電話訪銷成功率”，%，并針對訪銷不成功客戶進行追蹤了解，幫助客戶解決了由于設備故障、訪銷周期不明確等問題造成的訪銷不成功現象，有效的提高了訪銷成功率，保障了經濟運營的穩(wěn)步增長，從而進一步提高了客戶服務滿意度。計劃指標完成情況計劃指標完成（如下表所示）：當月完成值當月計劃值計劃完成值今年累計完成值全年計劃完成值計劃完成值銷量（箱）4380%50400%毛利（萬元）1375%16600%利稅（萬元）————年計劃累計完成同期完成同比增長完成年計劃費用總額（萬元）%%費用率（%）%可以看出，目前我公司銷量、毛利兩項項經濟指標完成情況較為順暢，預計能夠較好的完成全年制定的銷售目標。但值得關注的是低檔煙進度，公司低檔卷煙進度較為緩慢，希望營銷中心在下半年能夠提高對低檔煙投放力度，保證轄區(qū)本月的低檔卷煙的銷售進度的順利完成，有效緩解市場的斷貨情況，進一步提高對轄區(qū)市場的滿足率。雙“15”品牌發(fā)展為深入貫徹行業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，促進重點品牌在市場的良好發(fā)展，結合XX煙草“十二五”期間的“2310”品牌培育目標，以做好品牌培育的工作方針，加強對重點品牌的關注，了解銷售動態(tài)，為此我公司在“十二五”期間制定了“2256”銷量品牌培育工程與“2229”銷售收入品牌培育工程，并以“2310”工程為核心，不斷培育知名品牌，強勢打造重點品牌，逐步實現國家局（公司）提出的雙“15”知名品牌增長為目標。雙十五品牌發(fā)展銷量前十五序號全國前十五公司前十五品牌當月(箱)同比當月(箱)同比增長占比三類以上總銷量三類以上總銷量三類以上總銷量三類以上總銷量1★◇紅塔山 %%%%2★◇雙喜 %%%%3★◇云煙 %%%%4★◇利群 %%%%5★◇白沙 %%%%6★◇南京 %%%%7★◇中華 %%%%8★ 芙蓉王 %%%%9★ 嬌子 %%%%10★◇黃鶴樓 %%%%11★◇泰山 %%%%12★◇玉溪 %%%%13★ 七匹狼 %%%%14★ 黃山 %%%%15★◇紅雙喜 %%%%合計 %%%%通過以上重點品牌的分析，由于XX轄區(qū)人文地域、消費環(huán)境、品牌歷史等因素，與目前市局（公司）制定前十五品牌發(fā)展還存在一定偏差，但我公司將以市場為導向，引導重點品牌培育方向，提高知名品牌在轄區(qū)市場覆蓋率與上柜率，逐步實現向市局（公司）品牌發(fā)展方向相靠攏。本月通過客戶經理的宣傳引導，黃山品牌三類以上增長幅度最高，%，雖然黃山品牌并未列入公司銷量前十五，但其良好的銷售前景將是公司下一步重點培育的方向。雙十五品牌發(fā)展銷售收入前十五序號全國前十五公司前十五品牌2011當月2010同比同比增長收入占比銷售收入（萬元）銷售收入（萬元）1★◇中華 %%2★◇紅塔山 %%3★◇玉溪 %%4★◇白沙 %%5★◇黃鶴樓 %%6★◇云煙 %%7★◇芙蓉王 %%8★
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