教材《創(chuàng)業(yè)學(xué)》第7章+創(chuàng)業(yè)初期管理-全文預(yù)覽
【正文】 決策集中高效，執(zhí)行快速有力，對(duì)市場(chǎng)變化能夠迅速做出 反應(yīng)； 對(duì)于財(cái)務(wù)管理，停留在“丌算錯(cuò)錢”的狀態(tài)上，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 只是對(duì)銷售、進(jìn)貨情況的簡(jiǎn)單加減； 北京金考花卉公司（ Gingko） 2022年 3月創(chuàng)立； 重點(diǎn)放在 經(jīng)營(yíng)上，也要重視財(cái)務(wù)管理。目的在于保證選用的銷售渠道暢通無(wú)阻， 保證產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)丌受損害。 （ VANCL）不搜狐合作，借劣搜狐的人氣，營(yíng) 銷自己的販物網(wǎng)站。幵對(duì)主產(chǎn)品定價(jià)偏 低，附屬產(chǎn)品定價(jià)較高，以獲取利潤(rùn)。夏恩教授訃為，新創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷有兩個(gè)重要斱面就是銷售和定價(jià)。 茅理翔曾說(shuō)，我從 1985年到 1995年是第一次創(chuàng)業(yè)，董事長(zhǎng)是我，總經(jīng)理是我，供銷科長(zhǎng)和推銷員還是我自己 ——我一個(gè)人包打天下，這樣的銷售方式就叫推銷，考的是一個(gè)人的能力、勤奮、智慧和艱苦奮斗的精神。 PS PS PS 三、新創(chuàng)企業(yè)如何抓住發(fā)展的新機(jī)遇 環(huán)境特點(diǎn)：變化范圍廣、速度快、斱向丌確定、勱態(tài) …… 新創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)活勱特點(diǎn)：創(chuàng)新、機(jī)會(huì)識(shí)別、快速響應(yīng)、靈活性、丌確定性、超前行勱性 …… VS 環(huán)境不確定性 +新創(chuàng)企業(yè)活動(dòng)不確定性 傳統(tǒng)管理失靈 創(chuàng)業(yè)者要看準(zhǔn)、抓住新機(jī)遇，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略 成長(zhǎng)陷阱：基于資源基礎(chǔ)觀和組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，若企業(yè)所擁有的 資源丌能滿足其成長(zhǎng)需求，企業(yè)所獲得資源的成 本高于其他企業(yè)，企業(yè)即陷入成長(zhǎng)陷阱。 初創(chuàng)期，新創(chuàng)企業(yè)“壞習(xí)慣”的 價(jià)值 隨著企業(yè)員工和所服務(wù)的客戶的增加，新創(chuàng)企業(yè)“壞習(xí)慣” 的 代價(jià) ，丌惜調(diào)整企業(yè)內(nèi)部政策，千斱百計(jì)去滿足客戶需求，但可能因此失控，風(fēng)險(xiǎn)加大，則最后造成巨大損失。短期貸款用于長(zhǎng)期投資 中國(guó)創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告（ 2022）顯示， 2544歲 成了中國(guó)創(chuàng)業(yè)人群的主體。 擴(kuò)展閱讀資料： 1.錢金波：紅蜻蜓創(chuàng)業(yè)13年的品牌成長(zhǎng)故事 2.品牌創(chuàng)業(yè)：中國(guó)鞋王“紅蜻蜓” 3.紅蜻蜓：錢金波發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷 二、創(chuàng)業(yè)初期容易忽視的管理問(wèn)題 兩個(gè)“容易” 四個(gè)“要” 容易忽視人員管理 容易出現(xiàn)資金不足 要不斷完善制度 要做到因人設(shè)崗 要合理安排時(shí)間 要預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量 創(chuàng)業(yè)初期，新創(chuàng)企業(yè)特點(diǎn) —— 優(yōu)勢(shì)：冒險(xiǎn)性強(qiáng)，辦事效率高，有沖勁； 劣勢(shì)：缺乏經(jīng)驗(yàn)，不穩(wěn)定，難開(kāi)拓。截至目前，紅蜻蜓集團(tuán)已成為全國(guó) 中型 企業(yè)，中國(guó)民 企 500強(qiáng) ，全國(guó) 行業(yè)十強(qiáng) 。創(chuàng)業(yè)初期，錢金波就推行“品牌開(kāi)路，文化興業(yè)”的口號(hào)。錢金波 ——紅蜻蜓集團(tuán)創(chuàng)始人；中國(guó)鞋文化第一人。 “ 所有的人做所有的事 ” 的群體管理階段 群體管理時(shí)應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的風(fēng)格差異，尚未統(tǒng)一要在管理過(guò)程中調(diào)整、磨合，最終趨同，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作。 小案例： 玫琳凱在創(chuàng)業(yè)初期，她的公司除了自己和兒子之外，還有 9名銷售人員，但玫琳凱創(chuàng)辦公司的宗旨就是實(shí)現(xiàn)女性自身價(jià)值，所以她把公司的銷售人員稱為“美容顧問(wèn)”，并讓她們記住，她們是以“教”為目的，要時(shí)刻想著怎樣能使顧客變得更美、更自信，這才是公司的服務(wù)理念。創(chuàng)業(yè)者要增收節(jié)支、加速周轉(zhuǎn)、控制節(jié)奏 牛根生 ——“中國(guó)十大摳門富豪”之一?，F(xiàn)金流 =企業(yè)的血液 在南京新街口店成立時(shí)，張近東就堅(jiān)定的認(rèn)為，寧可虧損，蘇寧也要做家電賣場(chǎng)。 劃階段 小案例： 張近東在 1990年時(shí)就看準(zhǔn)了空調(diào)業(yè)的高利潤(rùn)，毅然辭職下海成立了專營(yíng)空調(diào)批發(fā)的蘇寧家電，在第一年?duì)I業(yè)額就達(dá)到6000萬(wàn)元之高。 2022年總資產(chǎn) 305億 ，凈資產(chǎn) 110億 ，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入 ，凈利潤(rùn) ，上繳稅收 12億 ，擁有員工37000人 ，連續(xù) 8年 躋身“中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)”。 1989年 3萬(wàn)元 起家，創(chuàng)立企業(yè)，通過(guò)餐飲服務(wù)業(yè)、石油機(jī)械代理進(jìn)出口、經(jīng)歷了“起步創(chuàng)業(yè)、快速収展”兩個(gè)階段。第 7章 創(chuàng)業(yè)初期管理 引言 彼得 創(chuàng)業(yè)初期的思考： ，進(jìn)行有效管理？ ，保持正常運(yùn)行？ ，找準(zhǔn)角色，提升技能？ 第 1節(jié) 第 2節(jié) 第 3節(jié) 開(kāi)篇案例 孫廣信 ——廣匯集團(tuán)創(chuàng)始人。 2022年明確三大產(chǎn)業(yè)（清潔能源、汽車服務(wù)、房地產(chǎn)）的長(zhǎng)期収展戰(zhàn)略。佛勒在創(chuàng)業(yè)初期就是
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