某地產(chǎn)20xx年深圳龍城國際2期整體推廣方式-全文預(yù)覽
【正文】 X展架； ?愉園、宏興苑和龍城國際 1期 停車庫展板； ?營銷活動結(jié)合老業(yè)主資源的維護(hù) 中原內(nèi)部推介 ?召開中原在深圳范圍內(nèi)的大型推介會，物業(yè)顧問內(nèi)部點(diǎn)對點(diǎn)跟進(jìn)； ?每周發(fā)送 1至 2條推介短信； ?根據(jù)春節(jié)前客戶資源使用效果，針對性申請有效客戶資源； 圍墻 根據(jù)階段推廣主題的調(diào)整及項(xiàng)目進(jìn)入的啟動強(qiáng)銷期，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整； 樓體條幅 /形象墻 根據(jù)推廣主題，營銷活動和銷售節(jié)點(diǎn)更換內(nèi)容； 媒體推廣及包裝配合 啟動強(qiáng)銷期 階段推廣策略 借啟動強(qiáng)銷期推廣的持續(xù)效果，保證適當(dāng)推廣，營銷重點(diǎn)在于推售難點(diǎn)戶型、提高成交率和充分挖掘客戶資源，同時強(qiáng)化教育概念，有效規(guī)避難點(diǎn)戶型劣勢： 客戶資源 ： ?以小眾媒體為主，保證適當(dāng)?shù)拿襟w推廣力度； ?增加老業(yè)主的互動，加大老帶新活動的推廣力度，促進(jìn)口碑傳播； ?中原二三級市場互動推廣渠道的進(jìn)一步優(yōu)化整合，實(shí)行重點(diǎn)跟進(jìn)； ?在前期推進(jìn)的基礎(chǔ)上，對中原二級市場客戶資源進(jìn)行整合，重點(diǎn)跟進(jìn)； 營銷主線： 借助奧運(yùn)會，主推教育價(jià)值，以現(xiàn)場營銷活動結(jié)合促銷活動為主線，結(jié)合現(xiàn)場包裝，營造現(xiàn)場銷售氣氛，促進(jìn)成交； 營銷重點(diǎn)： 針對難點(diǎn)戶型促銷和營銷活動促銷，刺激成交。 暗線 —— 主推概念 ：圈層價(jià)值，教育價(jià)值 亮劍 啟動強(qiáng)銷期 營銷活動 日期 活動說明 事件營銷活動 3月初 ?旨在引起市場的高度關(guān)注。 階段推廣思路 預(yù)計(jì)此階段觀望期已過，市場恢復(fù)理性，銷售時間中無傳統(tǒng)淡季且5月份為傳統(tǒng)銷售旺季，有較好的銷售延續(xù)性，推廣重點(diǎn)在于引起市場的重新關(guān)注，提高項(xiàng)目在客戶心理的價(jià)值，快速銷售。 以每次調(diào)整幅度 1%計(jì)，經(jīng)過四次調(diào)整，增加銷售收入約 1100萬元。階段推廣總體策略如下： ?價(jià)值重塑 ：提升項(xiàng)目軟、硬件設(shè)施，充分整合、挖掘并展示項(xiàng)目價(jià)值； ?挖掘客戶 ：利用老客戶資源，中原客戶資源，增加客戶上門量，促進(jìn)成交； ?維系客戶 ：維系客戶資源，深入了解客戶，不浪費(fèi)任何一批客戶； ?把握客戶 ：調(diào)整口徑及看樓流線，增強(qiáng)客戶信心及與競爭對手的對比優(yōu)勢，促進(jìn)成交，做到不買則已，要買就買龍城國際； 冰河期 價(jià)值重塑 提高物管軟硬件服務(wù)水平 ?硬件 ：提高對水景及園林的維護(hù)，保證年后銷售期長期展示； ?軟件 ：建議先從規(guī)范營銷中心物管服務(wù)水平做為試點(diǎn)，再將成功經(jīng)驗(yàn)推廣到物管公司； 提高二期產(chǎn)品硬件設(shè)備及展示 ?提升公共部分（如大堂、電梯廳）裝修，并展示材料； 包裝展示 ?看樓通道包裝的維護(hù)； ?圍墻更換； ?營銷中心銷售氣氛的營造。 三維綜合教育模式 整體營銷 推廣總體思路 26 春節(jié)前后是傳統(tǒng)市場淡季，加之處于觀望期，實(shí)現(xiàn)快速銷售的可能性不大，做整體推廣所產(chǎn)生的延續(xù)性不強(qiáng)，因此，在春節(jié)前（開盤銷售期），深度挖掘、并重塑項(xiàng)目價(jià)值，重塑形象，對后續(xù)推廣提供必要條件； 在年后的強(qiáng)銷售期開始，以事件性營銷活動，啟動 08年整體營銷推廣，以“圈層價(jià)值”和“教育價(jià)值”為支撐，推出“大隱于市”的居家概念，拔高項(xiàng)目在市場上的整體形象，與公園大地等競爭項(xiàng)目對抗，提高客戶對本項(xiàng)目心理性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)快速銷售；在此基礎(chǔ)上，依次推出教育、地段、產(chǎn)品等概念，結(jié)合相應(yīng)的營銷活動和供銷售手段，實(shí)現(xiàn)完美銷售。 項(xiàng)目及市場分析 啟示 對本產(chǎn)品及形象 ?項(xiàng)目的啟示 ： 深度挖掘并展示項(xiàng)目價(jià)值，給客戶以超值感受； ?重塑概念，展示項(xiàng)目特有的優(yōu)勢、規(guī)避項(xiàng)目劣勢； ?提升產(chǎn)品素質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品展示； ?冷市做促銷，理性市場造氣氛； 銷售節(jié)奏 ?銷售突破的關(guān)鍵在年后及奧運(yùn)前后； ?客戶資源是實(shí)現(xiàn)快速銷售的關(guān)健。 中心城近期市場 總體到訪成交對比 010020030040050060070080090010009.109.169.179.239.249.3010.110.710.810.1410.1510.2110.2210.2810.2911.411.2612.212.312.912.1012.1612.1712.2312.241.2到訪量成交量?觀望期成交率明顯下降； ?到訪量與成交量走趨基本一致，即到訪量的多少直接決定成交量； 中心城近期市場 中心城市場分析結(jié)論 ?量價(jià)齊跌 ：從下半年開始，特別是 10月底以后，上門、成交量明顯委縮，成交價(jià)格明顯下降； ?逆市看質(zhì) ：在觀望期有 價(jià)格優(yōu)勢 及 產(chǎn)品優(yōu)勢 的產(chǎn)品銷售情況相對較好，如水岸新都，公園大地和招商依山郡； ?活動促銷 ：根據(jù)近期幾周市場跟蹤結(jié)果，現(xiàn)場 營銷活動 或 促銷 較多的項(xiàng)目，其銷售業(yè)績也相對較好，且促銷效果要好于其它活動； ?客源第一 ：品牌發(fā)展商如依山郡、鴻榮源、佳兆業(yè)等品牌發(fā)展商上門量及成交量都相對較多，除品牌號召力和現(xiàn)場活動較多之外，客戶資源是其制勝的關(guān)健。短短幾個月的巨大反差讓市場與客戶萌生觀望，投資客退場。 其它信息 主要比較對象 ? 地段對比紫薇花園 ? 價(jià)格對比公園大地 ? 戶型對比公元盛世 日常休閑方式 從多到少：購物、喝茶、麻將、炒股、高爾夫、爬山、健身、唱 K 成交客戶分析 ?針對客戶對比對象，提煉有獨(dú)特競爭力的價(jià)值點(diǎn)，重塑項(xiàng)目形象； ?針對客戶喜好的休閑方式，在營銷活動和推廣渠道上進(jìn)行滲透。 項(xiàng)目及市場分析 年后階段營銷 整體營銷思路 年前營銷建議 總體銷售概況 龍城國際自 2022年 11月 24日開盤以來，已歷時 50多日，共銷售108大套（ 21小套），按套數(shù)計(jì)算銷售率達(dá) 23%，銷售金額元（其中已簽合同大套，合小套，已簽合同金額元）。1 二級市場策劃品控中心 名校都心 同時旨在通過對目前市場情況及項(xiàng)目的分析，預(yù)測年后整體市場走勢，并據(jù)此提出節(jié)后整體營銷思路，以供參考。 成交客戶分析 ?產(chǎn)品及服務(wù)
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