管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃形考作業(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者的方式，如計(jì)算機(jī)行業(yè)的戴爾公司。是指生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給零售商，自行發(fā)揮批發(fā)商功能，但沒有取代而是利用了零售商的零售功能的方式。 代理模式策劃：是指生產(chǎn)企業(yè)與具有較強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷能力的中間商以契約的方式建立穩(wěn)定的代理銷售關(guān)系。與其它方式相比，代理模式更適于迅速運(yùn)作大市場(chǎng)。 經(jīng)銷模式策劃：是企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上有經(jīng)銷商承擔(dān)的銷售模式。這種自銷方式很少被采用。確定廣告創(chuàng)意及主題創(chuàng)作廣告文案確定廣告表現(xiàn)策略確定廣告預(yù)算方案撰寫廣告策劃書 3．綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么？答：提倡綠色消費(fèi)意識(shí)實(shí)行綠色促銷策略采用綠色標(biāo)志培育綠色文化 五、論述題（16分） 試述分銷模式策劃的幾種主要模式。 （2）分銷模式策劃，即通過(guò)什么樣的分銷模式去銷售，就是根據(jù)流通環(huán)境和分銷數(shù)目，選擇零售業(yè)態(tài)、分銷運(yùn)作模式和渠道結(jié)構(gòu)模式 （3）渠道招商策劃，即通過(guò)什么途徑能夠找到分銷商，就是確定商業(yè)伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)進(jìn)行考察和評(píng)估，采取一定的招商方式選擇合適的分銷商。本題共10小題，每小題2分，共20分。（） 8．企業(yè)網(wǎng)站需要按照“先電子商務(wù)，后內(nèi)容”的原則進(jìn)行建設(shè)。（√?。 ?．體驗(yàn)營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)需要的營(yíng)銷活動(dòng)。每小題2分, 共20分。只有“?！保拍鼙ＷC“精”和“高”。格力，就是空調(diào)的權(quán)威專家。企業(yè)在采用“一牌一品”戰(zhàn)略時(shí)，只要把這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷努力，便有望成為行業(yè)翹楚。成功的企業(yè)為顧客提供了有力保證。類似的還有Shelloil，HeinzKetchup，MillerLdite，豪門干啤等?！ ∥濉⒄撌鲱}（16分） 舉例說(shuō)明品牌策劃的策略?！ ∑髽I(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本要素有哪些？答：企業(yè)視覺系統(tǒng)的基本要素包括：企業(yè)名稱、企業(yè)品牌標(biāo)志、企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)專用印刷字體、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)象征造型與圖案、企業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)等。答：企業(yè)戰(zhàn)略定位是對(duì)企業(yè)以什么服務(wù)社會(huì)、以什么立足于市場(chǎng)的本源性和戰(zhàn)略性思考。這屬于哪種折扣方式？（A?。 、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、價(jià)格折讓 8. 以下哪一種不屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法？（D?。? A、隨行就市定價(jià)法 B、拍賣式定價(jià)法 C、限制進(jìn)入定價(jià)法 D、需求導(dǎo)向定價(jià)法 企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等方面都采用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格，給消費(fèi)者以視覺的沖擊，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買是屬于以下哪種包裝策略？（B?。 、組合包裝策略 B、類似包裝策略 C、等級(jí)包裝策略 D、再使用包裝策略 以下哪個(gè)是產(chǎn)品定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限？（C?。 、競(jìng)爭(zhēng)要素 B、需求要素 C、成本要素 D、產(chǎn)品利潤(rùn) 三、多項(xiàng)選擇題（ 以下各題的4個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩個(gè)是正確的，請(qǐng)選出它們并將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。本題共10小題，每小題2分，共20分。（?。 ∑放苽€(gè)性是品牌傳播和品牌記憶的主體，體現(xiàn)了企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀。 （?。 ∑髽I(yè)營(yíng)銷策劃無(wú)須重視環(huán)境問題。每小題2分, 共20分。（4）時(shí)間性創(chuàng)新：從策劃的角度看，時(shí)機(jī)的選擇對(duì)開展?fàn)I銷活動(dòng)是一門重要的因素。 采用恰當(dāng)?shù)那腥胄问剑?）物質(zhì)性創(chuàng)新：可以從策劃對(duì)象本身的功能上尋找突破口，其功能的增減都可能產(chǎn)生新的效果；也可以從暢銷的產(chǎn)品切入，即對(duì)暢銷產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析，了解暢銷的原因和暢銷點(diǎn)，將暢銷點(diǎn)進(jìn)行嫁接，策劃開發(fā)新產(chǎn)品。技術(shù)發(fā)明本身也是一種策劃思維。通過(guò)總結(jié)可以找出其中的一些重要線索和應(yīng)用規(guī)律?！ ?．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書推介的步驟有哪些？答：自我說(shuō)服模擬演練事前協(xié)調(diào)突出賣點(diǎn)準(zhǔn)備報(bào)告中使用的工具把握決策人的水平 五、論述題（16分） 試述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的技巧。本題共3小題，每小題8分，共24分） 1．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義是什么？答：是指策劃者為了達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)，在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)有效配置和運(yùn)用自身有限的資源，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所作的謀劃。這正是（C）所要求的。（√） 二、單項(xiàng)選擇題（在各題的4個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最優(yōu)答案，請(qǐng)將你選出的最優(yōu)答案的序號(hào)填寫在題中的括號(hào)內(nèi)。（√） 7．營(yíng)銷策劃的實(shí)施僅涉及營(yíng)銷策劃部門，與其他部門無(wú)關(guān)。（√） 3．產(chǎn)品策劃屬于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的范疇。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第一次作業(yè)一、判斷正誤（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃“”。（） 2．策劃的前提在于充分掌握市場(chǎng)信息。（） 6．策劃主體可以是個(gè)人，也可是機(jī)構(gòu)、組織。（√） 10．創(chuàng)意是人們主體意象與客體表象的結(jié)合。這反映了策劃人員的哪種能力？（C） A．創(chuàng)新能力 B、表達(dá)能力 C．自控和應(yīng)變能力 D．社交能力 6．以下哪一項(xiàng)不屬于營(yíng)銷策劃經(jīng)
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