店面規(guī)范管理手冊-全文預(yù)覽
【正文】 進(jìn)行評價 評價的結(jié)果應(yīng)以書面形式反饋給店員 建立與店員就評價結(jié)果進(jìn)行溝通的制度 設(shè)立當(dāng)月最佳銷售員評選活動加強團(tuán)隊建設(shè)，增強團(tuán)隊凝聚力店長是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，評價店長的工作是以團(tuán)隊業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)成功的團(tuán)隊建設(shè)將發(fā)揮1+12的效果 第三章店面運營管理專賣店運作流程圖客戶進(jìn)店導(dǎo)購員介紹出設(shè)計方案客戶資料登記預(yù)交訂金（X%）上門量尺客戶確認(rèn)簽定合同測量精確復(fù)尺確定最終方案 1交付80%貨款1生產(chǎn)制造1安裝前付清余款1上門安裝1客戶驗收1拍照存檔1定期跟蹤1售后回訪 專賣店店長在銷售營運管理方面的職責(zé) 制定詳細(xì)的店面月度銷售計劃 運用合理的促銷策略和其他輔助手段，實現(xiàn)店面銷售目標(biāo) 保證合理的庫存制定詳細(xì)的店面月度銷售計劃Step 1將全年的店面銷售任務(wù)分解到月度合理分解年度銷售任務(wù)可以參考的依據(jù): 專賣店前一年度的銷售狀況分析 新一年市場整體增長的預(yù)測和店面銷售增長預(yù)測 具體競爭環(huán)境的變化（多家定制壁柜家具專賣店沖擊市場） 節(jié)假日的影響（如：春節(jié)） 特別事件的影響（如：道路施工）制定詳細(xì)的店面月度銷售計劃Step 1將全年的店面銷售任務(wù)分解到月度（舉例）07年預(yù)計市場整體增長8%，店面總?cè)蝿?wù)量增長12%，以下為2006年的銷售歷史數(shù)據(jù)，2007年在將全年銷售任務(wù)分解到店面的時候要注意哪些問題？制定詳細(xì)的店面月度銷售計劃Step 2 將月度銷售任務(wù)分解到每一周、每一天，并預(yù)測出銷售旺期和銷售高峰日銷售預(yù)熱期銷售 旺期春節(jié) 休息紅色字體表示日訂單量為6套壁柜，共計4天藍(lán)色字體表示日訂單量為1套壁柜，共計26天黑色字體表示日訂單量為0套，共計12天制定詳細(xì)的店面月度銷售計劃Step 3 將銷售任務(wù)合理分配到店面每一個銷售員需要注意的問題： 店長自己承擔(dān)的銷售任務(wù)是多少？ 銷售旺期的時候是否需要臨時促銷員？ 銷售旺期的人員排班計劃 月度銷售任務(wù)已經(jīng)明確到日了，而且也分配到每個員工了，現(xiàn)在店長需要做些什么？成功實現(xiàn)銷售的五個“P”促銷 Promotion能
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