《外貿(mào)企業(yè)如何開拓海外市場培訓教程》-全文預覽
【正文】 郵件炮轟客戶的方式來爭取訂單的。 23 ? 向已有客戶發(fā)出邀請 。 ? 編制預算表 。公司簡介對于中國公司來說更是必不可少。如何使它醒目，以達到促銷和測試市場反應的目的 22 3 具體的參展注意事項 ? 加入專業(yè)性的進出口商會和由商會組織的展會 , 可以得到提供采購商信息的服務 ,還可以通過他們申請 小企業(yè)參展會用補貼 . ? 樣品和小禮品準備。由于美國各個行業(yè)都存在激烈的競爭，一般來說，存在了三年以上的展覽主辦者就算是成熟的業(yè)者了。如每年在曼哈頓的國際玩具展和芝加哥的五金展和電子消費品展，都是相當有影響力的，也是以往中國企業(yè)參加最多的展覽會。 ? 以上這些 ,都需要外貿(mào)業(yè)務人員自己摸索 (肖的實例 ) 19 三、通過展會尋找客戶 ? 美國大大小小的展覽會召開極為頻繁，在全國范圍內，每星期都有不同規(guī)模和不同行業(yè)展覽會。 ? manta美國公司的詳細資料，包括聯(lián)系信息 ,網(wǎng)址 ,公司的主要經(jīng)營項目和員工人數(shù) ,還有聯(lián)系人姓名 ? bigbook美國公司查詢 ? maqguide墨西哥企業(yè)搜索、 ? indiayellowpages印度黃頁、 ? indiarubberdirectory印度買家 ? Sulekhab2b 全球印度裔最大的 b2b 14 可以免費注冊發(fā)布商品信息的國外貿(mào)易網(wǎng)站，針對性較強 ? ? ? ? ? ? 15 ? １ ２、 ３、 ４、 ５、 ６、 ７、 ８、 16 比較容易見效的網(wǎng)站 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 17 尋找外貿(mào)客戶郵箱 ? 1） 英文界面，可以按照國家搜索 ? 2） ，對于不知道國家名稱的那些地區(qū)很好用，而且可以把格式定義為 html格式，這樣就可以提高打開的效率了。 那么嘗試在搜索引擎中輸入 glasses and lens (實際輸入時，不用引號 )， 這時的結果相關性網(wǎng)網(wǎng)大大增強，而且有時就能發(fā)現(xiàn)一些目標客戶。例如。孫子曰“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利。同時自己也可以再次反思，因為朋友可能在這個方面比我們更了解，比如他的產(chǎn)品和有關問題的解訣方法，從而我們可以學習到更多的經(jīng)驗，同時避免了爭論和得不償失的可能。否則雖然說是公私分明，朋友間感情上可能還是難以接受，龍其是第一次合作，萬一出現(xiàn)矛盾就會拋開朋友情面互相攻擊，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合適的時候表示朋友間的慰問和關心。更不能不合情理地強人所難。在心理上保持允許的自信去面對朋友（包括其公司專業(yè)人士）或者其引薦的潛在客戶，并且需要對潛在客戶有較強的專業(yè)判斷能力。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。 7 一、 第一種方法：通過朋友找客戶 ? 通過朋友介紹尋找客戶其優(yōu)勢在哪里？ ? 通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發(fā)展。我們菲律賓工廠請了一個臺灣人做總經(jīng)理，他是學飼料、畜牧的碩士生，在菲律賓工作 6年，做總經(jīng)理。 ? 第二人才 ，海外拓展除了我們自身要派一些人去外，更重要的我們要培育一些人才，培育適合國際化的、會講當?shù)氐恼Z言、熟悉當?shù)氐姆?、有管理能力和?jīng)驗，還要有敬業(yè)精神的人才。 3 幾個要考慮的方面 ? 外貿(mào)從業(yè)人員 ? 產(chǎn)品信息和一般性的市場了解 ? 客戶和特定的市場開發(fā) 4 外貿(mào)從業(yè)人員、開拓市場人員 應具備什么樣的素質 ? 比較好的外語能力 ? 容易與人接觸，愿意開拓，其中最重要的是堅持不懈 ? 很好的了解信息的需要性 ? 了解有關的重要信息源 ，如對產(chǎn)品的了解、關鍵工藝、生產(chǎn)過程、成本計算、運輸行情、掌握網(wǎng)絡的查詢功能的能力 ? 具有較強的分析能力 ? 熟練掌握國際貿(mào)易的操作規(guī)程和國際慣例 ? 了解一些商業(yè)禮儀和習俗 商業(yè)習俗 .doc 5 產(chǎn)品信息和一般性的市場了解 ?知道你的產(chǎn)品的成本構成、各個環(huán)節(jié)的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節(jié)省成本的環(huán)節(jié) ?質量和價格是決定最終能否成交的前提 ?為你的產(chǎn)品選擇市場和特定買家 ?國際市場產(chǎn)品的價格定位 了解市場的批發(fā) /零售價差 一般零售店的價格是進價成本的一倍
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1